ФНС и маркетплейсы: эксперимент по выявлению дробления бизнеса на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет.

Федеральная налоговая служба запустила масштабный эксперимент по выявлению схем дробления бизнеса среди продавцов на крупнейших российских маркетплейсах. Что это означает для селлеров и как подготовиться к новым реалиям?

Суть проблемы

16 октября 2025 года ТАСС опубликовал информацию о том, что ФНС проводит эксперимент по выявлению среди продавцов на маркетплейсах рисков дробления бизнеса. Об этом говорится в официальном ответе налоговой службы главе комитета Совета Федерации по экономической политике Андрею Кутепову.

Что такое дробление бизнеса?

Дробление бизнеса — это схема, при которой один предприниматель искусственно разделяет свою деятельность на несколько формально независимых юридических лиц или ИП. Цель такого разделения — оставаться на льготных налоговых режимах (УСН) и избегать уплаты НДС, которые становятся обязательными при превышении определенного порога выручки.

Например, вместо одного ИП с выручкой 300 млн рублей в год (что требует перехода на общую систему налогообложения), создается 5 ИП по 60 млн рублей каждый, все на упрощенке. Формально это разные бизнесы, но фактически ими управляет одно лицо, продающее один и тот же товар.

Механизм эксперимента

С начала 2025 года ФНС совместно с НКО "Ассоциация цифровых платформ" и крупнейшими маркетплейсами — Wildberries, Ozon, ЯндексМаркет, Мегамаркет и Авито — проводит эксперимент по информационному взаимодействию.

Как это работает?

В рамках эксперимента до цифровых площадок онлайн-торговли доводятся налоговые риски и их маркеры по продавцам, применяющим упрощенную систему налогообложения. На данный момент реализовано информационное взаимодействие в отношении трех видов рисков:

Прорабатывается система риск-мониторинга на стороне маркетплейсов, задачей которой является автоматическая проверка продавцов на критерии соответствия налоговому риску.

Признаки дробления: на что обращают внимание

По информации от юристов и экспертов, маркетплейсы и ФНС выявляют дробление по следующим признакам:

Технические признаки:

Коммерческие признаки:

Организационные признаки:

Важно отметить: для предположения о дроблении необходима совокупность трех и более признаков.

Что происходит на практике

С мая-июня 2025 года продавцы на маркетплейсах начали массово получать уведомления о возможных признаках дробления бизнеса. Сообщения приходят в личные кабинеты селлеров на площадках.

Содержание уведомлений

В письмах содержится:

При этом в уведомлениях не указывается, какие именно продавцы, по мнению ФНС, составляют единый бизнес с получателем сообщения.

Правовые последствия

Носят ли уведомления обязательный характер?

Юристы подчеркивают, что уведомления от маркетплейсов носят предупредительно-информационный характер и не создают новых налоговых обязательств сами по себе.

Что может произойти при игнорировании?

Краткосрочные риски:

Долгосрочные риски:

Налоговая амнистия: окно возможностей

В 2024 году в Налоговый кодекс были внесены изменения, предусматривающие амнистию за дробление бизнеса. Условия амнистии:

Что нужно сделать:

Что прощается:

Это временная мера, которая дает возможность "выйти из тени" без серьезных финансовых последствий.

Перспективы эксперимента

Главная цель текущего эксперимента — тестирование маркеров дробления. ФНС надеется, что такая практика поможет сократить число недобросовестных продавцов.

Что будет дальше?

ФНС совместно с Ассоциацией цифровых платформ прорабатывает вопрос о внесении изменений в законодательство РФ. Планируется:

Ожидается, что после завершения эксперимента контроль за структурой и активностью продавцов станет централизованным и автоматизированным, а сами маркетплейсы фактически станут частью налоговой инфраструктуры.

Выводы и рекомендации

Для продавцов с признаками дробления:

Для добросовестных продавцов:

Общие тенденции:

Цифровизация налогового контроля необратима. Эпоха, когда можно было незаметно применять схемы оптимизации на маркетплейсах, подходит к концу. Автоматизированные системы мониторинга будут только совершенствоваться.

Равные условия для всех. Государство стремится создать справедливую конкурентную среду, где преимущество получают не те, кто хитрее оптимизирует налоги, а те, кто эффективнее ведет бизнес.

Прозрачность — новая норма. Маркетплейсы как публичные площадки делают всю информацию о продавцах видимой. Это нужно учитывать при построении бизнес-модели.

Заключение

Эксперимент ФНС по выявлению дробления бизнеса на маркетплейсах знаменует новый этап в развитии электронной коммерции в России. С одной стороны, это усиление контроля и давления на предпринимателей. С другой — попытка создать более справедливые условия для всех участников рынка.

Для продавцов важно понимать: система будет только ужесточаться. Те, кто использовал схемы дробления, имеют сейчас шанс легализоваться через амнистию. Те, кто вел бизнес честно, должны быть готовы подтвердить свою добросовестность.

В любом случае, эра "серых" схем на маркетплейсах подходит к концу. Будущее — за прозрачным, законным и эффективным бизнесом.

Источники

Telegram-канал