Твой прайс — воздух

Смотрю прайсы дизайнеров. Везде одно и то же:

«Логотип — от 15к» «Фирменный стиль — от 35к» «Брендбук — от 80к»

А теперь вопрос.

Ты когда последний раз покупал что-то «от»?

Заходишь в кафе. Меню: «Капучино — от 200₽». Спрашиваешь: «А конкретно сколько?» Бариста: «Ну зависит от сложности приготовления».

Ты бы сразу ушёл из такого кафе.

Твои клиенты делают то же самое. Видят «от 15к» и думают одно из двух:

Либо «в итоге возьмёт 50» Либо «сам не понимает, сколько стоит его работа»

Это убивает доверие.

Что делать

Фиксированные пакеты. Три штуки. С конкретными ценами и составом.

Клиент видит цену и принимает решение за 5 минут вместо недели переписки с вопросами «а сколько точно выйдет?»

Бонус:

90% выберут средний пакет. Это психология. Люди берут не самое дешёвое и не самое дорогое.

Перепиши свой прайс. Сделай три пакета с фиксированными ценами. Напиши конкретно, что входит в каждый. Клиент не должен гадать на кофейной гуще «от».

Если ты дизайнер и берёшь проекты за 5-15 тысяч, но хочешь работать с бюджетами от 100 тысяч — сделал разбор коммерческого предложения, которое помогло мне поднять средний чек в 6 раз. Делюсь в телеграм-канале @IlyaDesiz