Как 100% пройти собеседование? Лайфхак и крик души
Что поисходит на рынке найма? Тысячи откликов на вакансию, сотни бессмысленных интервью, люди не могут получить работу, а HR тратит кучу времени впустую.
Почему так происходит? Потому что соискатели массово откликаются на неподходящие вакансии.
А что делать? Как получить работу мечты?
Я нанял около 30 человек, провел сотню собеседований, отсмотрел пару тысяч резюме, плюс нанимался сам и могу сказать что работает. Рассказываю психологию работодателя, как получить приглашение на собеседование и пройти 1 этап.
100% это конечно преувеличенно, скорее с вероятностью 70-80%.
Итак, лайфхак: скопируйте текст вакансии и вставьте в свое резюме. Быстро и просто. Почему это работает?
Почему это работает
Психология нанимателя: "мне надо как можно быстрее найти как можно более подходящего сотрудника/исполнителя".
Как этого добиться?
На первом шаге сделать какой-то фильтр, чтобы откликались только подходящие люди.
Поэтому в вакансии заранее обозначает свои пожелания и требования, ожидания, чтобы найти именно такого человека. Помимо формальных условий, в вакансии много психологии и эмоций, наниматель выкладывает свои внутренние ожидания и хотелки.
Плюс у нанимателя много резюме, он не видит этих людей, поэтому просто пробегает глазами по резюме, проставляя галочки в голове. И если галочек много, то заново перечитает резюме более внимательно. Ваша цель – получить побольше галочек.
Как получить галочки
1. Если в вакансии указано "Должен быть на связи в рабочее время", значит работодатель считает это важным и хочет обозначить это соискателю.
Если в резюме написано "Я на связи в рабочее время" – это 100% матчинг 👍 Ловите +10 баллов.
Если "Я на связи в любое время" или "Готов оперативно коммуницировать" – это 50%. +5 баллов (хотя бы указано про это, уже неплохо).
Если этого нет – 0 баллов.
2. Указано "Опыт разработки на Python от 5 лет".
Если написано "6" или более лет: +10 баллов 👍 Даже выше ожиданий.
"5 лет": +5 баллов.
Если менше, то 0 баллов.
3. Указано "Опыт миграции БД".
Если написано "Есть опыт миграции БД" +10 баллов 👍
"Хорошо разбираюсь во всех аспектах работы БД" +5 баллов.
Если ничего нет – 0 баллов.
4. Указано "Работаем с Amo CRM".
Если написано "Работал с Amo CRM" +10 баллов 👍
"Работал с разными CRM системами" +5 баллов.
Если ничего – 0 баллов.
Инсайт: наниматель улыбается и радуется, когда проставил для резюме много галочек. Он чувствует, что нашел нужного человека, а значит перестанет тратить на это время.
5. Указано "Ходим с командой в горы на тимбилдинг".
"Люблю горы, родился и живу на горе Арарат" +10 баллов 👍
"Люблю активный отдых" +5 баллов.
Ничего нет – 0 баллов.
Что написать в отклике
Отклик – это первое что читает про вас наниматель. Цель – зацепить для перехода в резюме.
Здесь совет похожий. Скопируйте название вакансии и ключевые требования/обязанности и положите в приветствие.
Например, вакансия "Frontend-разработчик (C#)".
Обязанности: "Разработка и поддержка web-интерфейсов к существующим сервисам. Разработка портала отчетности".
Напишите в отклике: "...я опытный Frontend-разработчик (C#). Есть опыт разработки и поддержки web-интерфейсов к сервисам, создал портал отчетности...".
Шаблонное приветствие и единое резюме для всех вакансий – архаизм. В игнор.
Отклик краткий, 2-3 предложения. Никому не нравится читать простыню, дубликат резюме или нерелевантный текст. Приветствие может мотивировать посмотреть резюме, а может демотивировать.
Что супер: указать в резюме информацию о компании и ключевой задаче/проблеме, связанной с вакансией, но не указанной в ней. Например, про свой опыт в решении такой задачи. +10 баллов 👍 Человек в теме.
Найти информацию можно из их сайта, новостей, у сотрудников, Perplexity или других AI в режиме поиска в интернете.
Личный опыт
У меня был опыт массовых откликов с шаблонными текстами и одним резюме. Статистика: 500+ откликов, около 10 собеседований, 0 приглашений.
Тестировал индивидуальный подход.
- В компании по производству брендовых игрушек HR провел собес и не пропустил на следующий этап. Я написал напрямую CEO компании, поговорил с ним и получил заказ.Я внимательно изучил их компанию с продуктом, почитал телеграм канал руководителя и написал ему как можно решить их задачи и про свой релевантный опыт.
- В другой раз написал также напрямую CEO ИТ компании (продуктовой), о себе и их компании, получил приглашение. Хотя они людей не нанимали. Почему? Они понимали свои проблемы и мое предложение на 100% совпадало. Плюс не надо тратить время на поиск сотрудника.
Статистика: суммарно потратил 3-4 дня на изучение около 12 компаний/вакансий и проработку индивидуальных обращений. 8 ответов. 6 интервью. 2 приглашения.
Конверсия и скорость найма в разы лучше.
Сейчас, со стороны работодателя, я понимаю почему это сработало.
И еще несколько советов
- Эти методы работают при условии точного соответствия требованиям вакансии. Потратьте время на поиск таких вакансий и индивидуальную работу с каждым предложением. Это повысит конверсию.
- Разумеется, после копирования текста вакансии в резюме нужно поправить текст, разбавить, добавить что-то от себя, что-то убрать и т.д. Но помните – у работодателя в голове его вакансия, значит сверяет со своими требованиями.
- Да, для каждой вакансии лучше создавать отдельные резюме. Это точечный и глубокий подход к делу. Если старые резюме "отработали своё", можно редактировать их, чтобы меньше создавать новые.
- Да, индвидуальная работа с каждой вакансией занимает время. Но конверсия выше. Плюс шансы получить работу мечты, а не просто куда позвали. Это сэкономит кучу времени и нервов, чтобы не искать работу месяцами впустую.
- Если нет ответа, то позвонить/написать в компанию, сотрудникам, HR, CEO. Ничего плохого нет, зато больше внимания к вашей резюме и выше шансы. Даже наоборот – демонстрация заинтересованности, это плюс.
- На интервью то же самое. Чем больше соответствия требованиям, тем выше шансы. Но добавляется переменная софт скиллов и психологической совместимости.
- При октазе спрашивайте причину. Не в качестве претензии, а вежливо просите совет на что обратить внимание, где слабые стороны. С благодарностью. Это поможет улучшить резюме или самопрезентацию. А если человек толковый, могут порекомендовать знакомым.
- Деловое портретное фото в резюме – обязательно. Без ног, без фото из паспорта, цветное, без кошек и масок. Я хочу понимать, что это серьезный человек, который принесет пользу бизнесу, а не риски.
- Читайте вакансию до конца, там часто пишут проверку, типа "скажите кодовое слово в отклике" или "расскажите про первый с... стаж работы". Это фильтр от тех людей, кто массово откликается.
- Эти советы больше соответствуют требованиям малых и средних компаний. Как крупняках, не знаю.
Зачем об этом пишу?
Вижу огромную неэффективность. Много энергии тратится впустую. Люди тратят кучу времени на массовые отлики. Работодатели – на фильтрацию.
Повысить релевантность и точность откликов на вакансии выгодно всем. Все хотят быстрее получить работу или закрыть вакансию.
И мне надо нанять.