Ты теряешь деньги, если твоего бизнеса до сих пор нет на Авито. Как превратить доску объявлений в стабильный источник лидогенерации. Кейс: 6368+ B2B заявок по 131 рублю за месяц

Настроил «Авито» так, что отдел продаж заказчика лег, а я получил самое хвалебное и приятное письмо благодарности за всю свою жизнь, а потом меня уволили. Продолжение — читать в статье.

Ты теряешь деньги, если твоего бизнеса до сих пор нет на Авито. Как превратить доску объявлений в стабильный источник лидогенерации. Кейс: 6368+ B2B заявок по 131 рублю за месяц

Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно.

Точка А: "Отчаяние и 0 продаж"

К нам обратилась компания -- сувенирная продукция создавалась у них, чтобы разлететься по всей России оптовыми партиями.

Сама потребность была в росте:

— «Проблема именно с масштабированием очень большая. Я уже не верю. Хотим закрываться...»

Аудит: "Нашли, что рушилось"

Сначала мы провели глубокий аудит, и стало ясно: то, что имелось, работало против них.

Точка Б: "Перезапуск маркетинга с нуля"

Этап 1. Прокачали Авито до предела

До нас за Авито никто не брался серьезно. Мы:
  • Разделили аудиторию на группы
  • Под каждую ЦА -- свой тон и оффер
Ты теряешь деньги, если твоего бизнеса до сих пор нет на Авито. Как превратить доску объявлений в стабильный источник лидогенерации. Кейс: 6368+ B2B заявок по 131 рублю за месяц

Этап 2. Создание 679 объявлений вручную

Да, это адский труд. Но без этого Авито не проявится на максимум.

В каждом объявлении:

  • Уникальность
  • Ключи под SEO
  • Привлекающие заголовки
Ты теряешь деньги, если твоего бизнеса до сих пор нет на Авито. Как превратить доску объявлений в стабильный источник лидогенерации. Кейс: 6368+ B2B заявок по 131 рублю за месяц

Формулы, по которым писали тексты:

  • Манящий заголовок
  • Боль + решение
  • СТА: "Пишите, ответим за 5 минут"
Ты теряешь деньги, если твоего бизнеса до сих пор нет на Авито. Как превратить доску объявлений в стабильный источник лидогенерации. Кейс: 6368+ B2B заявок по 131 рублю за месяц

Этап 3. Автоматизация и обновление

Без автоматизации никуда, поэтому:
  • Обновляли карточки каждый день
  • Запустили автопродвижение
  • Следили за ставками
  • Настроили Телеграм-уведомления о заявках

Этап 4. Создание структурного сайта

Сделали продающий сайт с нуля:
  • Оффер на первом экране
  • Каталог -- яркий, понятный
  • Калькулятор стоимости
  • Блоки доверия, УТП

Вот, какой получился сайт:

Этап 5. Реклама, которая окупается

Подключили Директ уже на прогретый трафик:
  • Сегментация по аудиториям
  • Прописали УТП под каждую
  • Запустили кампании
  • Настроили аналитику + колтрекинг

Результаты

Итоги за 2 месяца:

Авито:

  • 368 заявок
  • Средняя стоимость -- 131 рубль
  • Отдел продаж завален
Ты теряешь деньги, если твоего бизнеса до сих пор нет на Авито. Как превратить доску объявлений в стабильный источник лидогенерации. Кейс: 6368+ B2B заявок по 131 рублю за месяц

Яндекс.Директ:

  • 6 000 заявок
  • Выручка компании -- 12 000 000 рублей
  • Конверсия сайта - 17%
Ты теряешь деньги, если твоего бизнеса до сих пор нет на Авито. Как превратить доску объявлений в стабильный источник лидогенерации. Кейс: 6368+ B2B заявок по 131 рублю за месяц

*ваши конкуренты расстроятся и будут плакать, после того, как узнают, что мы с вами работаем.

4
2
13 комментариев