Пока маркетплейсы душат продавцов на WB и Ozon, я привожу 1200+ заявок с Авито по 73 рубля без комиссий. Как сделать также - инструкция в статье.
В этой статье рассказываю как сохранить свой бизнес и продолжить работать в плюс в текущих условиях. Для тех, кто в танке: Ozon снова повысил комиссии для продавцов. С 27 октября плата стала выше на 4% для большинства категорий товаров. В сумме комиссия за продажу достигает 40%.
Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно.
Точка А: «Работаем в минус»
Когда Ozon и WB в очередной раз подняли комиссии на 5%, директор бизнеса по производству 3D-наклеек обратился к нам буквально с криком души:
— «Продаем, но денег нет. Работать на маркетплейсах стало просто невыгодно. Всю прибыль съедает комиссия!»
В некоторых категориях площадка забирала до 40%. Почти половину оборота просто съедал маркетплейс.
Селлеры выгорают, а платформы все поднимают и поднимают ставки.
Аудит: "Продаем, но выручки нет"
На МП увидели лишь низкую маржинальность и 0 конверсии. Выход был один: уйти с маркетплейсов и выстроить систему продаж на Авито
Точка Б: «Перешли на Авито и зажили»
Показатели до нашего вмешательства:
Этап 1. Упаковка аккаунта
Первым шагом перепаковали аккаунт под B2B:
- Переписали описание профиля -- акцент на опт
- Оффер — теперь там видно УТП
- Добавили блок "О компании"
Клиенты хотят быть уверенны в своем поставщике.
Этап 2. Создание продающих объявлений
- Протестировали 30+ вариантов карточек
- Прогнали А/В тесты
- Фото — яркие, с примерами применения
- Тексты — четкие, с попаданием в боли
- Встроили фильтры — частники проходили мимо
Примеры фото:
Текст в одном из объявлений:
Этап 3. Продвижение и автоматизация
- Запустили рекламу: старт с 1 000 рублей, потом — 1 500
- Следили за позициями
- Настроили автозагрузку новых объявлений
- Лиды сразу попадают в таблицу и Telegram
Результаты
Итог за 2 месяца:
- 1 297 заявок
- Цена за одну — 73 рубля
- 14 676 целевых просмотров
*ваши конкуренты расстроятся и будут плакать, после того, как узнают, что мы с вами работаем.