Почему ваш бизнес (или карьера) уперся в потолок? 5 бессознательных сценариев, которые саботируют рост
Вы перепробовали все: новые воронки, другие KPI, очередную реструктуризацию отдела продаж... а компания все равно топчется на месте, словно упершись в невидимую стену. Знакомо? Возможно, вы ищете проблему не там. Часто «стеклянный потолок» бизнеса — это прямое отражение психологических «тормозов» его основателя. Давайте разберем 5 самых распространенных из них.
«Страх масштаба». Почему вы бессознательно боитесь успеха?
- Успех — это не только деньги, но и огромная ответственность, внимание, новые риски. Если в глубине души есть установка «большие деньги = большие проблемы» или «я не справлюсь», психика сделает все, чтобы «защитить» вас от этого успеха.
- Как это выглядит в бизнесе: Отказ от крупных, но сложных клиентов под предлогом «мы еще не готовы». Затягивание с наймом ключевых сотрудников. Бессознательный саботаж переговоров, которые могут вывести компанию на новый уровень.
«Синдром самозванца у руля». Почему вы до сих пор считаете, что вам «просто повезло»?
- Руководитель с этим синдромом живет в постоянном страхе разоблачения. Он не может присвоить себе свои же достижения и обесценивает свой вклад.
- Как это выглядит в бизнесе: Микроменеджмент (попытка все проконтролировать, чтобы не допустить ошибку). Неспособность делегировать сложные задачи («никто не сделает лучше меня»). Установление заниженных цен на свои услуги, потому что «мы еще не доросли до рыночных».
«Стеклянный потолок нормы». Как ваш личный «финансовый термостат» не дает бизнесу расти.
- У каждого из нас с детства «прошит» бессознательный уровень финансовой нормы. Он формируется на примере нашей семьи и окружения: сколько было принято зарабатывать, как относились к деньгам, что считалось «безопасным» доходом. Когда показатели бизнеса начинают резко превышать эту внутреннюю планку, мозг может воспринять это как аномалию и угрозу стабильности. Включается режим «самосохранения», который заставляет вернуться в привычную, «безопасную» зону.
- Как это выглядит в бизнесе: В момент, когда компания готова к прорыву, руководитель вдруг начинает совершать нелогичные, саботирующие действия. Он может вложиться в очевидно провальный
- проект, испортить отношения с ключевым клиентом или просто «спустить» деньги на что-то ненужное. Это не глупость. Это бессознательный способ сбросить «опасное» напряжение и вернуться на привычный, комфортный для его психики уровень дохода.
«Вторичная выгода стагнации». Что хорошего вы получаете, оставаясь на месте?
- Любое «застревание» дает нам скрытые бонусы. Психика очень прагматична: если мы не двигаемся, значит, это нам для чего-то выгодно.
- Как это выглядит в бизнесе: Оставаясь маленькой компанией, вы сохраняете полный контроль, избегаете сложной ответственности, имеете больше «свободного» времени, можете продолжать жаловаться на обстоятельства. Рост лишит вас всех этих «преимуществ».
«Война частей». Когда ваш внутренний «достигатор» борется с «гедонистом».
- Внутри нас живут разные субличности с противоположными желаниями. Одна часть хочет строить бизнес-империю и работать 24/7, а другая - лежать на пляже, проводить время с семьей и жить спокойно.
- Как это выглядит в бизнесе: Периоды бешеной активности сменяются полным выгоранием и апатией. Вы ставите амбициозные цели, а потом сами же саботируете их выполнение, потому что ваша внутренняя «уставшая часть» требует отдыха и компенсации.
Выводы
Главный ограничитель роста вашего бизнеса находится не во внешнем мире - не в рынке, не в конкурентах и не в команде. Он находится внутри. Пока вы не осознаете и не проработаете эти внутренние сценарии и «тормоза», вы будете раз за разом упираться в один и тот же «стеклянный потолок», просто под разными вывесками. Работа с бизнесом — это всегда работа с собой.
Узнали себя в каком-то из пунктов? Какой «тормоз» ощущаете у себя чаще всего? Поделитесь в комментариях!
P.S. Бизнес - это всегда зеркало личности основателя. В этой статье мы лишь коснулись того, как внутренние сценарии формируют внешние результаты. В своем Telegram-канале я регулярно разбираю такие неочевидные связи и, главное, делюсь инструментами для их трансформации. Присоединяйтесь, если готовы копать глубже.