🤝 Почему настоящие договорённости рождаются не на совещаниях

На стратегических сессиях часто наблюдаю одну и ту же сцену.Большой зал, проектор, кофе в углу.Все говорят правильные слова: цели, гипотезы, инициативы.Но за всем этим чувствуется напряжение - кто-то молчит, кто-то спорит не по делу,кто-то кивает.

Команда вроде бы говорит об одном, а на самом деле каждый - о своём.

И когда спрашиваешь через неделю:

«О чём вы договорились?» -

ответ звучит честно: ни о чём.

Почему так происходит

Большие совещания редко рождают настоящие договорённости.

Потому что там слишком много ролей, ожиданий, масок. Там люди играют, кто умнее, кто главнее, кто «держит линию». И обсуждение стратегических решений превращается в эмоциональный поединок.

Команда тратит энергию не на смысл, а на выяснение: кто будет прав, кто останется важным, кто уступит.

Где рождаются настоящие договорённости

Настоящие решения часто приходят в кулуарах.

В перерывах у кофемашины, в коротком личном разговоре.За обедом или вечером. Там, где нет микрофона и протокола, где можно посадить друг на против друга клчевых стейк-холдеров и честно им сказать: «Честно, вижу Вы не согласны. Давайте посмотрим в чем Вы совпадаете, а что нужно действительно обсудить».

Мы называем это кулуарной фасилитацией - не когда ведущий рисует флипчарты, а когда лидеры по-настоящему слышат друг друга в прямом диалоге.

Как это выглядит на практике

Когда напряжение высокое, я прошу команду пойти в самый неудобный разговор. А в перерывах соединяю тех, кто в наибольшем конфликте. Пятнадцать минут личного разговора иногда двигают больше, чем три часа в общем зале.

Когда договрились ключевые люди группа становится другой: с услышанными смыслами, с уважением, с готовностью к реальному диалогу. Не к позиции, а к договорённости.

Сегодняшнее стратегирование - это не про план и KPI.

Это про пространство, где можно говорить по-настоящему.

Это не просто стратегическая сессия, а стратегическая сессия* (со звездочкой)

И иногда путь к настоящей стратегии начинается не с экрана, а с кулуарного разговора - глаза в глаза.

📬Больше живых наблюдений о командах, стратегиях и лидерстве -в моём авторском Telegram-канале. Присоединяйтесь, если вам важно строить не только планы, но и доверие, на котором они держатся.