Как ветеринар собрал 6000 лидов и 1,5 миллиона просмотров за месяц — контент, который продавал без слов «продажа»
К нам пришёл ветеринар с клубом по подписке — 1000 рублей в месяц за доступ к экспертным материалам. Цель стояла конкретная: 4000 лидов и минимум 75 продаж за месяц. Мы решили построить систему с нуля, чтобы Reels продавали без участия менеджеров...
Первое, с чего начали — стратегия и концепция блога.
Без неё любой контент это хаос. Мы увидели, что большинство ветеринаров ведут страницы одинаково: милые котики, советы, шаблонные фразы. А значит, аудитория просто пролистывает.
Мы решили идти через эмоцию и сделали формат «видео-страшилок» — короткие ролики с правдой, от которой замирает сердце. «Если ваша собака перестала пить воду — завтра может быть поздно». Это не кликбейт, это факт. Но именно такие видео заставляют людей останавливаться и досматривать до конца...
Дальше началось тестирование.
Мы создавали десятки гипотез и отслеживали, какие сюжеты вызывают больше комментариев и охватов. Так родились ролики «Как продлить жизнь питомцу», «Ваша кошка в опасности, если…», «Меня ненавидят ветеринары, потому что я рассказываю правду».
Каждый ролик набирал от 10 000 просмотров, а четыре лучших — в сумме 1,2 миллиона.
Один из них — 2300 лидов с одного видео. Алгоритм подхватил формат и начал разгонять нас в рекомендации.
Когда поток просмотров пошёл, мы запустили воронку продаж. Человек смотрит видео, пишет кодовое слово в комментариях, в директ ему автоматически приходит сообщение с предложением перейти в телеграм, где чат-бот делает дожим. Без ручного менеджмента, без звонков. Вся система работает сама.
За месяц — 6000 лидов.
Главный вывод: в Instagram выигрывает не тот, кто делает «милый контент», а тот, кто создаёт правильную эмоцию. Страх потерять, забота, любопытство — вот настоящие триггеры внимания. Мы просто упаковали их в короткий формат и сделали всё системно.
Кейс ветеринара доказал — если стратегия точная, формат вирусный и воронка собрана правильно, результат предсказуем. Контент становится не украшением, а инструментом продаж.