6 клиентов за 8 месяцев: как копирайтеру найти работу на фрилансе
Последние 8 месяцев я работаю копирайтером на фрилансе — пишу тексты, редактирую материалы и занимаюсь UX-задачами. За это время я нашла 6 постоянных клиентов без специализированных сервисов и фриланс-бирж.
Рассказываю, где копирайтеру искать работу в 2025 году и почему каждому из нас пора вкладываться в развитие личного бренда.
Как я вышла на фриланс копирайтером
До начала 2025 года я уже писала тексты удалённо, но это был один проект с небольшим доходом. В феврале меня сократили — и стало понятно, что пора двигаться дальше.
Начала со специализированных сервисов по поиску работы. В 90% случаев это была трата времени: составляла сопроводительные письма, отправляла релевантное портфолио — и получала тишину в ответ.
Тогда я решила опробовать сарафанное радио. В марте выложила пост в Instagram* с 450 подписчиками, где описала свой опыт в копирайтинге. Просила всех делать репосты, а заинтересовавшимся скидывала портфолио.
Результат: 47 репостов, 12 100 просмотров на момент публикации этого текста. Три человека пришли с предложением постоянного сотрудничества и двое — с разовыми задачами.
Как устроена моя работа сегодня
Я работаю копирайтером из дома по графику 5/2, с 10 до 19 всегда на связи. Бывают дни с непрерывной загрузкой, а бывает, что дел почти нет. В среднем работа занимает 5-6 часов в день.
То, чем я занимаюсь, можно разделить на три направления:
- Тексты для бизнеса. Email-рассылки, лендинги, скрипты для поддержки и небольшие задачи по UX-редактуре — пуш-уведомления, баннеры и сервисные сообщения.
- Материалы для СМИ. SEO-статьи, редакционные и рекламные тексты. Часто с комментариями экспертов — собираю их мнения и упаковываю в готовый материал.
- Авторские колонки. Большие тексты от лица экспертов. Беру интервью, ищу исследования и аналитику, собираю в цельную историю.
Сейчас у меня 6 клиентов: три агентства, два бизнеса со своими медиа и одно СМИ.
Где искать клиентов на фрилансе: 3 способа
За восемь месяцев я опробовала разные каналы поиска проектов, но наиболее рабочими оказались три:
1. Личные рекомендации
Самый понятный способ — и одновременно самый сложный для тех, кому вечно неудобно говорить о своих заслугах. Как бы там ни было, никто не узнает вас как специалиста, пока вы не начнете о себе заявлять.
Не стесняйтесь просить бывших коллег и знакомых рекомендовать вас. Если вы не лентяй и хорошо делаете свою работу, это, с большой вероятностью, принесёт результат.
2. Взаимодействие в комментариях
Начните искать тематические каналы про работу. Например, у меня в телеграме есть отдельная папка с авторами, которые пишут про копирайтинг, редактуру, маркетинг и контент. Там часто ищут авторов или обсуждают задачи, и я стараюсь по возможности делиться своим опытом.
Например, в начале октября в канале одного редактора с 2000 подписчиков появился пост с предложением понетворкать в комментариях — и там я рассказала, о чём и для кого пишу.
После этого всего за три недели со мной связались представители двух компаний — сейчас работаю с обеими. Одна из них — известное контент-агентство, в которое я несколько раз пробовала податься сама. Писала на почту, заполняла анкету на сайте — безрезультатно. А в телеграме они нашли меня сами.
Ищите тематические каналы, где общаются специалисты из вашей сферы. Комментируйте, делитесь опытом и не бойтесь рассказывать о себе.
3. Собственный телеграм-канал
В сентябре завела канал про работу — «текст готов». Веду его активно два месяца, публикую в среднем два поста в неделю. За это время на меня подписалось около 100 человек.
Сейчас канал работает как портфолио и инструмент нетворкинга: люди видят, как я мыслю и в чём разбираюсь. Напрямую клиенты оттуда пока не пришли, но верю, что это вопрос времени. Я уже составила список каналов для запуска рекламы и активно привожу подписчиков из других соцсетей.
Если планируете перейти на фриланс, начните развивать личный бренд — заведите канал или блог. Это долгосрочная инвестиция: со временем канал поможет привлекать клиентов и может стать источником дополнительного дохода.
Почему фриланс — это круто
Удалённая работа — хорошо, но фриланс ещё лучше. Он даёт больше свободы: чем заниматься, с кем работать и как строить свой день.
Вот что мне нравится:
- Я сама решаю, с кем и как часто сотрудничать. Не нужно согласовывать отпуск за месяц или объяснять, почему не хочу брать материал в работу.
- Каждый день разные задачи. Сегодня пишу SEO-статью, завтра делаю пуш-уведомления, послезавтра беру интервью для колонки.
- Сама управляю своим развитием. Хочу больше UX-задач — беру их, интересует конкретная тема — беру статью и разбираюсь в вопросе от и до.
- Доход не зависит от одного человека. Если один клиент уходит — это неприятно, но не критично. Во время кризиса на рынке труда возможность контролировать заработок особенно ценна.
Почему фриланс — это не круто
Работа на фрилансе — это не только свобода, но и ответственность. И есть нюансы, к которым нужно быть готовым:
- Нестабильность на старте. Первое время может быть страшно: а вдруг клиенты закончатся? А если не будет денег в следующем месяце? Это нормальные переживания, со временем начинаешь чувствовать себя увереннее.
- Нужно искать клиентов. Никто не придёт сам — важно постоянно рассказывать о своей экспертизе и маячить перед потенциальными работодателями. Это часть работы, на которую тоже уходит время и энергия.
- Важно уметь планировать. Время, деньги, задачи — никто другой не возьмёт эту ответственность на себя. Самое сложное для меня — не забывать вовремя заполнять документы на оплату, следить за налогами и заниматься прочей бюрократией.
- Нет соцпакета и больничных. Это, наверное, самый большой минус. Болеешь — не работаешь, не работаешь — нет денег. Это грустно.
Как начать работать на фрилансе
Если сейчас думаете о переходе на фриланс, вот что могу посоветовать из своего опыта:
- Начните с малого. Напишите пост в соцсетях и расскажите, что ищете проекты. Вероятно, кому-то прямо сейчас нужен специалист — просто он ещё не успел об этом сообщить.
- Соберите портфолио сразу. Не обязательно делать сложный сайт, начните с простого Google Doc. По мере развития пересматривайте его, улучшайте структуру и добавляйте новые кейсы.
- Просите рекомендации. Напишите бывшим коллегам и скажите, что ищете работу на фрилансе, попросите порекомендовать. Люди обычно рады помочь.
- Пробуйте нестандартные способы. Специализированные сервисы по поиску работы, увы, устарели. Не бойтесь рассказывать о себе в тематических каналах и вступать в профессиональные сообщества.
- Формируйте финансовую подушку. Первое время количество заказов может быть нестабильным, поэтому лучше иметь запас денег на несколько месяцев вперёд.
- Не бойтесь отказов. Иногда даже хорошие специалисты месяцами не могут найти работу — это не значит, что с вами что-то не так. Если один канал продвижения не работает, ищите другие способы заявить о себе.
- Заведите канал или блог. Начните рассказывать о своей работе уже сейчас. Неважно, чем вы занимаетесь — пишете тексты, рисуете или поёте — через год вы скажете себе спасибо. Я вот за свой канал уже сказала.
* «Инстаграм» принадлежит Meta — организации, деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории РФ