Как я заработал 15 млн рублей на текстах за 3 года. Рассказываю: кто, за что и сколько платит
Меня зовут Дмитрий Фомичев, мне 31 год. Последние 11 лет я пишу тексты для сайтов. В этой статье я подробно расскажу, как устроена моя работа, откуда приходят клиенты и какие принципы позволяют делать 12–15 проектов в месяц
Кто я и чем занимаюсь
Я в маркетинге с 2014 года, а с 2017-го занимаюсь прототипами и структурой продающих сайтов. Раньше я делал сайты и презентации под ключ, но со временем понял, что сфокусироваться только на одном этапе разработки будет самым эффективным и простым решением.
Сейчас работаю с агентствами и командами по всему миру. За 8 лет сделал 1000+ проектов. В основном это лендинги
Что я делаю?
Основной продукт — прототип лендинга. Это структура будущей страницы, в которой продуманы все смыслы, написаны заголовки и тексты
Моя работа заключается в том, чтобы собрать информацию о продукте, разобраться в том, кто покупает продукт, почему и как.
Обработать эту информацию и сформировать ее в прототип. После этого прототип согласуется с клиентом и передается в дизайн. Моя работа существенно ускоряет процесс разработки лендинга, а я беру основную часть смысловой работы. Потом остается сделать дизайн и верстку.
В чем смысл прототипа?
Прототип нужен чтобы убрать неопределённость в разработке и сделать так, чтобы страница выполняла свою задачу.
По сути, прототип — это тот же сайт, только без дизайна. Но в нём уже есть всё, что реально делает сайт «продающим»:
- все заголовки и тексты,
- логика взаимодействия,
- последовательность смыслов,
- Варианты кнопок и ключевых действий,
- путь пользователя, который не даёт ему потеряться
Для бизнеса это страховка от слива бюджета. Потому что именно на этапе прототипа принимаются все критичные решения:
- какие блоки нужны
- что в них будет
- какие смыслы важны клиенту
- как закрываются возражения
- что мы говорим в начале, а что — позже
- где у человека могут быть сомнения и как их убрать
Это позволяет сэкономить кучу денег и времени на том, чтобы потом на ходу добавлять новые блоки, менять тексты и переделывать дизайн и верстку.
Для маркетолога — это гарантия спокойствия. Клиент на этапе прототипа видит всю логику будущего сайта и понимает что и почему на своих местах. Он спокойно спит, не бесит разработчиков лишними вопросами и не лезет под руку со своими комментариями
Ещё один плюс: прототип можно протестировать на реальных и потенциальных клиентах. Посмотреть реакцию, увидеть, где люди стопорятся, понять, что нужно усилить.
И всё это — до того, как будет потрачен бюджет на дизайн, разработку и трафик. То есть с прототипом у вас уже всё правильно.
Дальше только: нарисовать → сверстать → запустить.
Кто мои клиенты и откуда приходят?
Кто мои клиенты:
Маркетологи-фрилансеры, руководители диджитал-агентств, веб-дизайнеры. Поэтому вся стратегия продвижения строится на том, чтобы найти свою ца в интернете и показать им кейсы.
Два слова о том, почему мой продукт нужен именно им:
Прототип - это часть бизнес-процесса по созданию сайта / привлечению клиентов. Мои клиенты ищут, кто сможет взять этот бизнес-процесс на себя «под ключ», включая общение с клиентом, все согласования и отработку возражений, если они возникнут
На самом деле моих клиентов не сильно интересует конверсия моих прототипов, потому что они понимают что конверсия / заявки и деньги это результат работы системы из сотен элементов и сайт в ней важен, но далеко не ключевое звено.
Поэтому помимо требований с точки зрения методологии и маркетинга для клиентов куда важнее объем задач и уровень ответственности, который я беру, работая с его клиентом.
По сути они платят за то, чтобы я взял клиента под ручки. Сам собрал всю информацию, проработал структуру, тексты и прототип, защитил его перед клиентом, сделал так что клиент доволен, понимает что делается и согласен с этим.
А потом довольного клиента с согласованными материалами отдал дальше по цепочке. Маркетолог в это время будет спокойно заниматься другими делами (трафиком, аналитикой, crm и т.д.)
Это важно понимать, говоря о том: кто и почему покупает мой продукт. И в чем мое преимущество (В абсолютной автономности и работе на маркетолога, от имени его команды)
Теперь к делу. Откуда беру клиентов
Клиенты приходят из Директа. Основная связка: РСЯ-Сайт-Тг канал
Почему связка именно такая? Особенности ниши, отсутствие постоянного спроса и много обратной связи от холодных рассылок привели меня к выводу: большому количеству маркетологов мой продукт нужен, но не сейчас, а когда будет клиент на разработку сайта
Поэтому людей нужно где-то собирать и потом регулярно им о себе напоминать - тг канал идеально подходит для этого.
Долгосрочно это супер выигрышная стратегия, (как и любой тг-канал или медиа, в котором вы удерживаете людей и они продолжают следить за вами) потому что каждый рубль потраченный на рекламу не исчезает в пустоту, а конвертируется в деньги, просто чуть позже. (Отдельный кайф — когда клиенты приходят по рекомендации от людей, которые даже не твои клиенты, но читают твой блог)
Вся реклама нацелена на маркетологов и агентства. Она рассчитана на то, что человек просто увидит объявление, перейдет на сайт, изучит кейсы, подумает «интересно, я как раз не хочу тратить на это время» и перейдет в тг. В целом такая связка и работает уже с 2022 года
В месяц я трачу от 25 до 80 тыс. руб. (но если по честному считать, то 35-40 тыс в месяц можно считать реальной цифрой)
Какое-то количество клиентов приходит по рекомендациям, но отследить все это не представляется возможным, поэтому пренебрегаю ими в статистике
Теперь по настройкам Директа
Тут все просто. Лучше всего сработало 2 типа кампаний: Мастер-кампании и РСЯ. (РСЯ на дистанции работает лучше, а у МК через 3-4 месяца начинает расти стоимость подписки). Все РК лучше всего работают тупо на автотаргетинг. (Главное в ца попасть заголовками)
Тестировал много разных форматов, интересы, автотаргетинг, ключевые слова, разные устройства. Лучше всего работают показы в РСЯ на автотаргетинг только на ПК.
Оптимизация целей — клик на кнопку тг (Сайт построен таким образом, что кроме тг там больше ничего нет) Весь трафик на подписку в канал
Опытным путем выяснил, что подписок больше, если канал закрыт и нужно отправлять заявку на добавление. Возможно, это связано с тем что контент в канале - типовой, только кейсы и больше ничего. Внутри канала уже есть вся информация по срокам, ценам и этапам работы. Все это реализовано в формате простого бота
Тг-канал устроен примитивно. Выполняет простую роль - напоминалка. Поэтому от 2 до 8 раз в месяц выкладываю посты по одинаковому шаблону. В каждом посте есть ссылка на бот, в котором вся информация: цены, этапы, сроки и т.д. Сейчас начал все проекты выкладывать на своем сайте и ссылаюсь на сайт (некоторые страницы даже начали seo трафик приносить)
Про аналитику и цифры
Стоимость подписки в канал 250-350 руб. Для меня это промежуточная цифра, которая в общем-то мало о чем говорит.
Но учитывая что у меня достаточно специфическая ниша и случайных подписчиков нет, то достаточно не плохая и приятная. У меня на сайте нет явных причин (лид-магнитов, ништяков или полезностей) для подписки на канал.
Тоесть те, кто подписываются - очевидно заинтересованны в продукте или во мне как в специалисте
«Стоимости лида» и вообще «Лида», как понятия у меня нет. Почему? Можно ли считать лидом человека, который написал что ему нужны мои услуги, запросил кейсы и сказал, что обратится позже, когда будет проект? Мне кажется нет.
Посчитать стоимость лида проблематично потому что цикл принятия решения может быть от месяца до 2 лет. Те кто пришли за проектом сегодня могли увидеть рекламу и подписаться на канал еще в феврале или апреле, поэтому я просто не трачу на это энергию.
На что вообще ориентируюсь в рекламе?
Так как у меня нет CRM системы и ROISTAT, посчитать какую то полезную аналитику с помощью тг невозможно. Стоимость подписчика, стоимость лида и стоимость клиента - не очень релевантные цифры, ввиду особенностей бизнеса и хрен знает какого цикла принятия решений.
Я оцениваю эффективность примитивным способом: считаю ДРР в % от выручки. Если он не более 10% меня это полностью устраивает и я не лезу в рекламу месяцами, просто пополняю бюджет и все.
Иногда чешутся руки поэкспериментировать с форматами и связками, но в итоге все сводится к РСЯ на автотаргетинге)
В результате за 2025 год цифры такие: (на конец ноября 2025)
Выручка: 5.522.000 руб.
Рекламный бюджет: 601 000 руб.
Теперь по клиентам.
Ежемесячно я делаю 13-15 проектов, из них 4-6 проектов от повторных клиентов.
То-есть чисто технически стоимость нового клиента 3 500 - 4 000 руб. (Это тоже бессмысленная цифра. Но для любителей статистики, наверное будет интересна). Заранее скажу, что в следующей главе «методология» я описал как успеваю все это делать.
LTV клиентов — конкретно не знаю какой, потому что есть разовые клиенты, есть те кто работают несколько лет, но по ощущениям 100-120 тыс. руб. (Конкретные цифры я не считал, потому что не очень понимаю что с ними делать и как влиять, поэтому просто знаю, что повторные клиенты приносят 30-40% денег)
Вся бизнес-модель строится на ltv и постоянных клиентах. (Да, при этом я понятия не имею какой у меня LTV) Это позволяет спокойно тратиться на рекламу, не сильно переживая на счет того сколько стоит клиент. Даже если за месяц я потрачу 35 тыс и получу всего одного нового клиента, то это сделка «в ноль» а следующий проект уже дает ощутимый плюс.
Вопрос от подписчика: «Стоит ли на старте вкладываться в РСЯ и делать себе сайт или вполне можно начать с чатов с маркетологами и там предлагать свою услугу?»
Когда я начинал в 2017 году, то чаты с маркетологами и холодные сообщения в вк были моим основным каналом поиска клиентов.
Это супер дешевый канал в этой нише. Очень понятный портрет ца, очень просто дотянуться до человека и показать ему свои кейсы.
Когда я писал в холодную, то из 10 человек примерно 5-6 отвечали положительно, но ответ был всегда один: да, нам это интересно и нужно, но сейчас нет актуального проекта, напиши через пару недель.
При должном упорстве за пару дней можно найти пару проектов здесь и сейчас, но нужно подойти к процессу с головой и не писать всем подряд одинаковое сообщение.
На старте это самый эффективный и дешевый канал. Так можно взять 3-5 якорных клиентов и после этого уже заниматься сайтом и рекламой. Но когда первые деньги уже появились, то лучше сделать хоть какой-то сайт и запустить рекламу. Так ты сможешь освободить много времени, на более полезные и приятные вещи
Вопрос от подписчика: «Когда начинал, работал сам, один или сотрудничал с агентством? Как получается лить в плюс с РСЯ?»
Когда начинал — сотрудничал с агентствами. И сейчас продолжаю сотрудничать с ними. В этом вся суть моего продукта, он сделал в основном для агентств и дизайнеров.
Предприниматели все еще редко понимают что это и зачем нужно. Очень часто под сайтом они подразумевают красивый дизайн. Сейчас я пытаюсь выходить на сегмент предпринимателей, но идет тяжело.
Прототип - это все-таки полуфабрикат, а не законченный продукт. К нему нужен еще дизайн и верстка. Количество людей, которые понимают что это такое и зачем нужно заметно растет, но маркетологи и дизайнеры покупают гораздо охотнее.
А лить в плюс не сложно, достаточно хотябы одного клиента в месяц привлекать, это уже будет в «ноль».
Но есть важное «но». Чтобы все работало нормально нужно хотяб на базовом уровне вести цифры по выручке, среднему чеку и количеству повторных проектов. За 3-6 месяцев уже скопится база данных, которая покажет тебе «в ноль ты льешь, в минус или плюс»
Методология работы
Как можно сделать качественно 15 проектов в месяц?
Сейчас нужно собраться. Дальше очень много писанины без картинок
Погнали. Весь процесс разработки прототипа это 3 шага:
- Собрать информацию
- Структурировать ее (исходя из целей и исходных данных)
- Сформировать тексты и прототип
Шаг 1. Сбор информации
Есть 3 области, которые нужно изучить: клиент - продукт - рынок.
Клиент. Кто, что и зачем покупает?
Я смотрю:
- На каком этапе воронки человек попадает на сайт (я использую слово «сайт», потому что оно понятное для всех, а так конечно-же мы говорим о лендингах);
- С каким запросом приходит? Что формулирует?
- Приходит он из рекламы, блога, рекомендаций или поиска;
- Есть ли у него сформированный спрос, или мы его создаём;
- Какие продукты он сравнивает между собой и почему;
- Что для него важно при покупке: скорость, гарантия, цена, доказательства, простота;
- Какие вопросы он задаёт: «почему так дорого», «как это работает», «как быстро будет результат»;
- Какие у него страхи и возражения;
- Где он уже обжёгся и чего теперь избегает
Продукт. Что именно мы продаём и в чём ценность для клиента.
Мне нужно вытащить:
- Что делает продукт, какие у него свойства, особенности;
- Как это делается, какие нюансы важны (сроки, технологии, опыт, инструменты, этапы);
- Какие есть доказательства качества: результаты, цифры, процессы, контролируемые точки;
- Какие артефакты можно использовать: фото, этапы, сертификаты, отзывы, кейсы, схемы
Конкуренты и опыт рынка. Кто и что уже делал или делает. Все кейсы уже описаны, их нужно просто найти и изучить
Я проверяю:
- Что предлагают конкуренты;
- Какие офферы и УТП у них выстрелили;
- Какие кейсы уже описаны? (Маркетологи любят ими хвалиться)
- Как это делают в США, Европе (Там тоже любят кейсы);
- Какую структуру и смыслы используют лидеры
Именно такой порядок: клиент-продукт-конкуренты. Начинаем с анализа ЦА. Это экономит кучу времени при работе с продуктом. Нет смысла обсуждать какой у нас опыт или какие у нас крутые специалисты, если клиенту похрен на наш опыт и специалистов (таких ниш много)
Частично информацию дает клиент, частично она уже есть у меня, потому что большой опыт работы. Существуют ниши, в которых такой подробный анализ делать не нужно и там все просто (например услуги эвакуатора - супер простой продукт. Ключевое - быть в первой строчке поиска на мобильном поиске и на сайте иметь огромную кнопку «позвонить», а дальше уже директолог е***ся с тем, чтобы трафик был целевым и по адекватной цене)
Сразу отступление на вопрос от подписчика: «В моей практике были клиенты которые не могли нормально заполнить бриф или писали что их клиенты - это просто люди от 18 до 65 лет, которые захотели воспользоваться нашими услугами»
Да такое бывает часто, но эта проблема решается очень просто. Если клиент не знает, кто его клиенты, то я за него решаю кто будет его клиентами. А если конкретнее - то сам предлагаю ему сегмент ЦА. Типа: «я правильно понял что нам нужно привлекать владельцев малого и микро бизнеса, у которых в аренде помещения от 10 до 50 кв.м.?» И дальше клиент уже сам начнет говорить. Или согласится или начнет исправлять
И сразу стоит сделать отступление на счет стратегии.
Маркетинг — сложная штука. Помимо сайта существует сегментация клиентов и продуктов, разные воронки для разных сегментов, разные источники трафика, логика прогрева, способы обработки заявок. И все это может быть в одном бизнесе.
Я не описываю это подробно по одной причине: стратегия — зона ответственности моего клиента, маркетолога. Он решает, как должна выглядеть система в целом. Я же работаю с вводными, которые он формирует.
Маркетолог отвечает на ключевые вопросы:
* какой трафик будет идти — холодный или горячий
* Какая цель у страницы
* какой маршрут должен пройти клиент после страницы
От этого напрямую зависит структура прототипа.
Если маркетолог говорит: «Это холодный трафик, нужно закрывать на лид-магнит» — структура одна. Если он говорит: «Трафик горячий, человек уже ищет услугу — ведём на заявку» — структура другая.
Да, я могу предложить идеи и варианты, но я не подменяю стратегию. Прототип — это прикладной инструмент внутри большой системы.
Его качество зависит не только от моего анализа продукта, клиентов и рынка, но и от того, насколько чётко определена стратегия сверху. По сути, это шаг №0: без стратегических вводных работа не начинается. Конец отступления
Мы закончили со сбором информации. Обычно этот этап занимает 3–4–5 часов. Этого достаточно, чтобы собрать 80% данных, необходимых для сильного прототипа. Собирать 100% информации смысла нет: это резко замедляет работу, но почти не влияет на конверсию. (Всю эту информацию я кстати никак не оформляю, это тоже экономит несколько дней. Я просто сразу начинаю переносить ее в плоскость прототипа)
Я придерживаюсь принципа необходимой достаточности: мы собираем ровно столько, сколько нужно, чтобы понять продукт, логику клиента и собрать структуру, которая переведёт человека на следующий шаг воронки (это позволяет работать быстро и с адекватным бюджетом, который потянет ЛЮБОЙ предприниматель, которому нужен нормальный сайт)
Вопрос от подписчика: «Не очень поняла, получается вы не общаетесь с клиентом на созвоне или неверно поняла? Как тогда получается столько твердых фактов о бизнесе?»
Звонки делаю в 1-2 случаях из 10. Обычно это нужно в двух случаях: либо ниша действительно сложная и нужно разобраться в продукте, или если клиенту не удобно готовить бриф и проще созвониться. Тут я конечно иду на встречу и мы делаем звонок.
В остальных случаях «твердые факты о бизнесе» или относятся к методологии и процессам и не зависят от конкретной компании или сначала пишутся для клиента, а потом погоняются с клиентом под реальность, чтобы это не было враньем или введением в заблуждение. Ниже я как раз пишу об этом.
Шаг 2. Структуризация информации.
По сути нужно ответить на два вопроса:
- Что из всего этого нужно знать клиенту?
- В каком порядке это подать?
Это промежуточный этап. Тут задача крупными мазками определить смысловые блоки, их порядок и содержание.
Например у меня это так выглядит. Иногда со скриншотами каких-то референсов, идей по визуализации или мыслями о том, как раскрыть отдельные смыслы
БЛОК «Финансовая модель»
О чём блок: Персональная работа с экспертом по развитию: партнёру помогают адаптировать финансовую модель под свой город, помещение и сценарий запуска
Смыслы:
- Персональная работа с экспертом
- Партнёр выходит на встречу с директором по развитию
- Финансовую модель можно “покрутить” под свой город
- Учитываем даже негативные сценарии
- Прозрачные расчёты: партнёр заранее видит P&L и прогнозы
- Гарантия реалистичности цифр
БЛОК «Запуск сада»
О чём блок: Показывает, что запуск детского сада это понятный, управляемый и быстрый процесс
Смыслы:
- Локация решает экономику проекта
- Ошибка стоит миллионов и нескольких лет
- Тестирование спроса еще до аренды
- Юристы исключают риски в договоре аренды
- Только локации, дающие высокую заполняемость с первого дня
- Сравнение аренды и средних цен по району
БЛОК «Этапы запуска»
О чём блок: Показывает, какие риски на разных этапах мы закрываем и какие проблемы решаем, фокусируя клиента на том, что ему останется только «качественно управлять» садом
Смыслы:
- Есть понятная и предсказуемая пошаговая карта запуска
- Управляющая компания снимает риски
- Разъяснение реальных, прагматичных вопросов
- Первый крупный этап: договор аренды и проектирование
Вот что получается в итоге:
Как делается структура и почему она такая?
Главный принцип: структура должна отражать логику принятия решения ЦА. Именно дерево принятия решения определяет структуру, а не продукт.
Принцип №2: любой лендинг это последовательность снятия сопротивлений. Каждый блок это ответ на один конкретный страх / вопрос / барьер.
Принцип №3: структура создаётся “снаружи внутрь”, а не наоборот. Большинство делает ошибку: сначала рассказывают о продукте, потом думают о ЦА.
Главный вывод.
Я делаю сайт для клиента, пишу о том, что важно и интересно именно ему. Мне всё равно, какая у компании «миссия», «философия» и «история», какой у нее опыт, какие сотрудники или почему компания самая классная, пока это не важно клиенту
Вся работа крутится вокруг этих вопросов:
- Что хочет клиент?
- Чего он боится?
- Как ему помочь принять решение?
В какой-то степени это идеальная картина того, что хотел бы увидеть клиент. Дальше просто вопрос синхронизации реальной картины и фактической.
Если у компании нет каких то преимуществ или особенностей, то мы можем их просто убрать, либо подумать над тем как приблизить к реальности.
Просто убрать и не говорить чего-то, самое простое — но зачастую клиенты используют эти смыслы как точки роста качества или сервиса
Шаг 3. Тексты
Тут не хочу подробно все расписывать, на рынке сотни копирайтеров по лучше меня, которые напишут тексты гораздо интереснее и сочнее.
Основные принципы которых я придерживаюсь описаны в книгах Ильяхова:
- Чем проще тем лучше
- Писать о клиенте, а не о себе
- Говорить в простых и понятных категориях
- Говорить на языке пользы и выгоды для клиента
- Избегать словесного мусора
- Писать через действия, направленные к клиенту
Каждый заголовок или блок текста проверять через фильтр «а мне то что с этого?» - если ответ не очевидный - переписывать.
Ну и для разных проектов разные подходы к текстам.
Иногда это прям американские, агрессивные тексты в стиле «успейте купить прямо сейчас и ваша жизнь больше не будет прежней» Иногда они более уютные и заботливые.
Тут во многом зависит от клиента. Его собственного видения и отношения к клиентам. Кто-то говорит - нам нужны все лиды-и любой ценой. Кто-то наоборот выбирает меньше клиентов, но чтобы они были более осознанные.
По сути — это всё. Три этапа: собрать информацию, разложить её в правильной логике и раскрыть через тексты.
Сбор информации: 3-5 часов.
Структурировать информацию: 2-3 часа
Написать тексты: 4-5 часов
13 часов чистого времени. (Без учета доработок и правок, но это как правило еще 2-3 часа). Тут не учтен личный опыт работы. Если приходит клиент из ниши, с которой я уже работал, то там нечего заново изучать 5 часов. Этот этап сокращается в 2-3 раза. Со структурой тоже-самое
Финальные пометки на полях.
Пометка 1: 9 из 10 проектов — простые продукты и понятные бизнесы: мебель, ремонт, спец. техника, стройка, окна и т.д. Тоесть не нужно иметь MBA чтобы за 3-4 часа разобраться в том, что продает компания и покупает клиент. Тут нет сложных клиентских путей, экстра-сложных технологий или чего-то что нужно изучать с консультантами и учеными
Пометка 2: 9 из 10 проектов - лендинги. У них одна задача - получить контакты клиента. Я стараюсь не брать сложные проекты, в которых процесс работы не укладывается в 2-3 дня. Если приходят запросы на порталы или многостраничные сайты, то почти всегда отправляю их коллегам. Мне такие проекты просто не выгодны. (Это я заранее отвечаю на тейк о том что «более сложные проекты невозможно сделать глубоко и вдумчиво за 3 дня». Возможно - если не брать такие проекты.
Пометка 3: результат работы - только прототип. Нет никаких доп. файлов, анализов, презентаций или других материалов, это во многом и обеспечивает такую скорость
Теперь про деньги. Зарабатываю 450-550 тыс. в месяц. Рекордный результат — 840 000 руб. за месяц.
Из чего вообще складывается мой доход: только проекты. Больше ничего. У меня нет обучения, консультаций или других источников дохода
Средний чек проекта — 40 000 руб. В месяц 12-15 проектов. Преимущественно это прототипы лендингов. Многостраничные сайты беру редко и с не охотой
Стоимость прототипа лендинга фиксированная — 35 000 руб.
Не важно какая ниша, не важно сколько блоков. Простое и понятное ценообразование, которое удобно для всех. Иногда отдельно прорабатываю мобильную версию прототипа, поэтому средний чек проекта выше. Мобильная версия стоит +15 000 руб.
Цифра по проектам достаточно стабильная, но в январе есть посадка. Там работа начинается только к 15-20 числу, поэтому январь — самый скучный по деньгам месяц
Я работаю по 100% предоплате, поэтому нет бесконечной дебиторской задолженности, которая может тянуться годами
Несколько пометок по этим тезисам:
Почему такое ценообразование? Если пойти на рынок и попытаться заказать разработку сайта, то вам никто не назовет цену сразу (и у этого есть причина). Но мои клиенты - маркетологи.
Им нужно быстро и много смет готовить, поэтому я для себя определил простую и понятную модель которая на типовых проектах всегда одинаковая (Все лендинги это типовые проекты). Фикс. цена независимо от объема лендинга, со всеми правками и доработками. Для меня это комфортная цена, которая попадает в юнит-экономику многих агентств. Цену поднимаю раз в год на 10-12%
Такая модель оплаты удобна для всех. И для меня и для клиентов. Да, тут есть определенные риски (можно упороться в неадекватно клиента и сделать 2-3 версии проектов бесплатно, но таких случаев на практике было всего 2-3 за 8 лет)
С неадекватными клиентами модель работы простая — если мы понимаем что работа не идет, я просто молча возвращаю деньги и не трачу на него время
Почему по 100% оплате? Потому что устал с дебиторской задолженностью воевать. Для многих клиентов процесс обновления сайта — фоновый, вяло-текущий процесс, который имеет не самый важный приоритет.
В какой-то момент я просто устал от того, что клиенты дают обратную связь по 2-3 недели и бегать за ними просто не хотелось. В итоге «простил» тысяч 500 наверное в общей сумме. И начал всем клиентам предлагать два варианта оплаты: фул-прайс по модели 50/50 или 100% оплату но со скидкой 15-20%.
На удивление (видимо из-за того, что чек не большой) 9 из 10 клиентов выбирали 100% оплату. Ну и в какой-то момент я просто убрал поэтапную оплату. Супер удобно, всем рекомендую
Что влияет на выручку
Скорее всего рекламный бюджет и частота постов в канале (Спасибо КЭП). Но зависимость не линейная. Опять же из-за того, что цикл сделки определить невозможно, то увеличение бюджета не дает эффект в деньгах сразу. Хотя рост подписчиков наблюдается.
Частота постов тоже влияет. Чем больше постов, тем меньше люди на них реагируют (реакций и репостов меньше), но вот проектов больше
Расходы:
Основное - реклама. В среднем 35-45 тыс. в месяц трачу.
Кроме этого есть офис - 12 тыс. В месяц
И налоги: 6% - 30 тыс. Примерено
Итого: 470 000 руб. в месяц на текстах
Итоги
В общем, это всё, что удалось уместить в первую статью о себе и своей работе. Хотя если честно — я ответил только на половину вопросов, которые вы задали в тг-канале.
Дальше будет больше.
⚡ Статья про обучение. Как я учился, какие навыки прокачиваю, что читаю, что смотрю, где беру референсы и почему это вообще работает.
⚡ Статья про ИИ. Как я использую нейросети, автоматизацию и инструменты, чтобы делать больше проектов за меньшее время.
⚡ Отдельный разбор работы с клиентами. Нужен ли договор, какие вводные требуются, как выглядит работа именно организационно.
И мне реально интересно узнать твоё мнение. Если есть вопросы о моей работе, задавай в комментариях или пиши мне в тг. Постараюсь ответить и поделиться опытом
Увидимся там