Как мы увеличили заявки на Авито в 10 раз для магазина стройматериалов: разбор кейса
Как мы увеличили заявки на Авито в 10 раз для магазина стройматериалов: разбор кейса
Владельцы бизнеса в сфере стройматериалов часто сталкиваются с одной проблемой: объявления есть, а заявок нет. В этом кейсе покажу, как мы всего за 2 месяца увеличили количество обращений с 5 до 26 в день - для магазина кровельных материалов.
Исходная ситуация
- Ниша: продажа профлиста, металлочерепицы, заборов, штакетников, металлических грядок
- Было: 3-5 заявок в день при 368 объявлениях
- 🚫Проблемы:
- Неполный контент в объявлениях
- Низкое время просмотра объявлений
- Клиенты не доходили до звонка/сообщения
- Много "мертвых" объявлений без просмотров
- Товары с низким спросом
- Отсутствие регулярного постинга
Шаг 1. Диагностика и анализ
Что сделали:
- Проанализировали 15 ключевых параметров
- Проверили спрос с помощью "Аналитики спроса" Авито
Выявили проблемы:
- Мало фото в объявлениях
- Отсутствие реальных фото с объектов
- Шаблонные описания товаров
- 60% объявлений с низким спросом
- Не было системы регулярных публикаций
Шаг 2. Оптимизация контента и структуры
А. Чистка и перезапуск:
- Удалили все старые объявления (368 шт.)
- Выявили ТОП-5 товаров по спросу через "Аналитику спроса"
- Настроили автозагрузку для ежедневной публикации этих товаров
Б. Визуальное преобразование:
- Добавили по 10 фото в каждое объявление
- Использовали реальные фото с объектов строительства
- Показали материалы "в работе" — готовые заборы, кровли, грядки
В. Текстовое усиление:
- Переписали описания по формуле AIDA (Внимание-Интерес-Желание-Действие)
- Добавили конкретные призывы к действию с подарками и бесплатными замерами: "Позвоните сейчас - замер сделаем бесплатно" "При заказе до конца текущей недели - хранение до Августа на нашем складе - бесплатно"
Шаг 3. Запуск рекламной кампании
- Настроили SEO на ЦА: частные домовладельцы, строители
- Сфокусировались на сезонном спросе (весенний строительный сезон)
- Запустили рекламу на самые перспективные товары
Результаты через 2 месяца:
📈 Ключевые метрики:
- Заявки выросли с 5 до 26 в день (+520%)
- Просмотры профиля увеличились в 5 раз.
- Время просмотра объявлений выросло на 58%
- Конверсия в контакт: с 1,5% до 3,34%
- Контакты: 77 до 782
- Стоимость контакта: 295 рублей до 100 рублей
💡 Что сработало в нише стройматериалов:
- Реальные фото с объектов — клиенты видят конечный результат
- Ежедневная публикация и продвижение объявлений — алгоритм чаще показывал товары
- Фокус на товарах с высоким спросом — убрали "балласт"
- Конкретные призывы к действию — направляли клиента на следующий шаг
Выводы для бизнеса в сфере стройматериалов:
"Частая ошибка — пытаться продавать всё сразу. Мы сфокусировались на 5 самых востребованных товарах, качественно оформили каждое объявление и настроили систему регулярного постинга. В результате — 26 заявок в день вместо 5."
В своем Telegram-канале я разбираю подобные кейсы и показываю, как адаптировать стратегию под ваш бизнес. Подписывайтесь, чтобы получить бесплатный аудит аккаунта для стройматериалов → https://t.me/SDL_FS
P.S. Готовs бесплатно разобрать 2 аккаунта из сферы стройматериалов в комментариях к этой статье.