Кейс: как я продаю «махровую» эзотерику через комьюнити-чаты

Конечно, есть и те кто не приемлет такой бизнес, считая мою работу поощрением мракобесия и даже мошенничеством. Но видели бы вы глаза тех женщин, счастливых, независимых, в которые превращаются замарашки, покупающие наши курсы, иногда за последние деньги, а иногда — в кредит! Мой принцип: работать только с профессионалами своего дела, пусть даже в эзотерике. Поделюсь с вами кейсом о работе с одним из таких профессионалов.

По весне на добрую половину женщин с внешним локусом контроля обрушивается обострение. То ли авитаминоз дает о себе знать, то ли нехватка мужского внимания и одобрительных улыбок формируют скрытый спрос на психологическую работу с пробуждением женственности. Были бы запросы, как говорится между нами, маркетологами. А что предложить в качестве решения всегда найдется.

Именно такая ситуация настигла мою клиентку-лайф коуча с эзотерическим уклоном вправо. Благодаря намекам ее активных инстаподписчиц я подумала как маркетолог и мы решили сделать курс «Пробуждение Женщины». Старт первого потока запланировали на конец апреля 2021 года.

Формат курса подразумевал групповую психологическую работу с женственностью. Особенно интересовали ЦА блоки о проработках абортов в родовой системе, «куда сливается женская энергия в рутине дней» в чём черпать новую. Однако, покупать новый продукт не торопились даже лояльные клиентки. Все-таки есть в российском менталитете привычка тянуть до последнего и не начинать первой, иначе «а че я как дура одна буду». Мы прекрасно это понимали и пошли ва-банк.

Цену курса определили в 2 990 ₽ и делали скидку по особым условиям.

Суть наборов проста — покупаешь много и на 50% дешевле.

Расчёт на клиентов и тех, кто максимально готов.

Продали 9 шкатулок:

=57 305 ₽

Заметьте, в шкатулках замиксован и наш еще не анонсируемый курс.

С начала апреля сделали серию прогревающих постов на тему того, как много Женщина сейчас на себя взваливает, работает и не умеет толком отдыхать умом и телом.⠀

Подвели к эфиру, но не простому — планировалась встреча в ZOOM.

Вывести подписчиков из «родной» экосистемы Инстаграм на чужую площадку — это всегда риск «недошедших». Но зато доходят самые вовлеченные!

На ZOOM было > 30 человек.

Кто-то специально скачивал эту программу, чтобы попасть.

В конце мы дали возможность присоединиться к курсу со скидкой 30% на особых условиях.

⠀

Через специальный тэг в чате «Тёплое пространство»* администратор формировала девушкам пару и при оперативной оплате они забирали курс со скидкой.

*этот бесплатный чат я ращу с осени 2020г., в нём около 400 участниц.

Чтобы люди там общались, мы вводим еженедельные задания.

3 суток в чате было жарко! Девушки искали себе пары, а администратор своевременно образовывала дуэт и принимала чеки оплат. Все происходило внутри, включая чеки оплат и поздравления с участием в курсе!

В итоге было образовано 14 пар — 28 человек со скидкой 30%

= 58 520 ₽

Еще 9 человек пришло с постов/прямых приглашений.

Итог запуска первого потока — 44 человека.

Ориентировочная выручка 65 995 +18 810 = 84 805 ₽

Это был мой первый кейс по продажам инфопродукта через чаты, тестирую канал трафика дальше.