Стартап приложения с аудиоспектаклями Stereo Story: как я отказалась от карьеры в корпорации и начала свой бизнес с нуля

Привет! Меня зовут Марина и более семи лет я работала маркетологом в крупных корпорациях. В прошлом году, во время пандемии на майских праздниках, я отправилась в небольшое путешествие в Суздаль. Там мне пришла идея создать платформу для экскурсий в формате аудиоспектаклей-променадов под названием Stereo Story. Как это было?

За три месяца я успела найти команду, создать сайт и приложение, запустить рекламу и продажи, расширить бизнес в двух городах России. Первые два спектакля я продюсировала сама, а теперь ищу проекты независимых команд для размещения на своей площадке.

Сейчас в нашей команде есть креативный директор, режиссер и звукорежиссер.

Сидеть в квартире, в Москве, в разгар карантина было уже просто невозможно. И мы с семьей на майских праздниках решили поехать в Суздаль! Я уже бывала там раньше, но влюбилась в город только сейчас благодаря нашему другу Алексею. Он с необычайным энтузиазмом сумел показать Суздаль так, как не удавалось ни одному гиду. Затем мы оказались на экскурсии в сопровождении колоритного экскурсовода Дениса. Выглядел он как старец из прошлого – с длинной бородой и соответствующей манерой речи. Город в те дни был пуст, туристов можно было по пальцам пересчитать. Погрузиться в атмосферу получилось с головой.

Алексей познакомил нас с владельцем одного успешного бизнеса, история которого меня вдохновила. Она была о том, как бывший фотограф модного журнала Vogue устал от Москвы, бросил работу и приехал в Суздаль. Там он открыл Slow Food кафе, которое вот уже 7 лет остается популярным местом.

К концу поездки я пришла к мысли, что хотела бы дать возможность и другим людям увидеть город с непривычного ракурса – иначе, чем его показывают туристам. Так появилась идея сделать приложение с аудиоспектаклем–экскурсией по Суздалю.

По окончанию отпуска, когда я вернулась в офис, было сложно совмещать сразу два дела. В этот момент я была уверена, что стоит выбрать любимый проект и полностью посвятить себя ему.

Оставалось только найти людей, которые помогли бы мне в развитии проекта.

Приехав в Москву, я уже начала активно собирать информацию о Суздале, включая достопримечательности, легенды и просто-напросто интересные факты. С выбором маршрута мне помог Денис. Я вернулась в Суздаль, встретилась с ним и сама прошла по интересным и скрытым улочкам и проходам. Именно их я добавила в маршрут, который является частью аудиоспектакля в Stereo Story.

В поисках сценариста я наткнулась на популярный независимый фестиваль современной драматургии – Любимовку. Каждый год там проводится прием и отбор новых пьес начинающих и признанных русскоязычных авторов. Узнав о фестивале больше, я приняла решение – сценариста моей команды буду искать среди участников конкурса прошлых лет. Нашла!

По сюжету Полины Коротыч, девушка-блогер приезжает в Суздаль во время карантина и случайно знакомится с молодым человеком, который вызывается провести ее по главным городским местам и секретным улочкам. Задача зрителя — следовать за голосами героев (и внимательно смотреть по сторонам, конечно).

Актеров, звукорежиссера и разработчиков искала через старых и новых знакомых. Связи значительно помогли собрать остальных членов команды. Так, за три месяца я смогла найти нужных людей для следующей стадии — реализации проекта.

После премьерного показа 15 августа вышло несколько статей, но продажи пошли не сразу. Я делала ставку на сотрудничество с отелями: договорилась с некоторыми из них об установке плакатов на ресепшн, согласовала бонусы за продажу. Безуспешно. Продаж все еще не было. Отсутствие конкурентов в городе, которое поначалу казалось плюсом, оказалось минусом. Продвигаться было гораздо сложнее. Основной преградой была незаинтересованность и нежелание местных изучить и скачать новый продукт, чтобы понять его и предлагать туристам. Я начала искать другие каналы продаж и оставила идею сотрудничества со всеми отелями города.

Запустила таргет – ничего не вышло. Думаю, это случилось потому что я занималась продвижением лично и запустила неправильные настройки.

Вместе с командой мы решили сделать фокус на диджитал и запустить еще один спектакль на уже сформированном рынке Москвы.

После я училась performance-маркетингу. Учла все промахи, составила новый бизнес-план и с новыми силами и целями продолжила работу. Новой задачей было запустить активную поддержку продаж ближе к летнему сезону, как только работа над вторым спектаклем в Москве была бы закончена.

В работе над вторым проектом «Маршрут перестроен» у нас расширился состав команды – появился сопродюссер, наняли режиссера. Сам процесс создания нового проекта занял больше времени. Это было связано с тем, что мы брали интервью у многих людей, прошедших 90-е. Нам удалось собрать достаточно полезного материала, на основе которого был написан сценарий.

Драматург проекта — Юрий Клавдиев, один из ярчайших представителей новой драмы. Режиссер — выпускница Мастерской Бориса Юхананова Елена Смородинова.

Идея московского спектакля заключалась в его документальности – рассказе о самом неоднозначном периоде новейшей российской истории через историю любви. Старт маршрута — автобусная остановка рядом с метро Арбатская, Арбатско-Покровской линии. Петляя по арбатским переулкам и «секретным» проходам, зритель доходит до Смоленской набережной, погрузившись в размышления о России «эпохи перемен». Чтобы разнообразить променад и сделать спектакль более привлекательным, мы нашли партнеров в виде двух баров и внесли их в наш маршрут и сценарий.

Премьера московского спектакля состоялась 25 февраля. В этот раз на премьеру пришло значительно больше журналистов, нежели в Суздале. Причина проста – удобное расположение в центре столицы. Таргет же снова неудачно сработал, после этого мы сделали больший упор на сарафанное радио. Эмоции людей, которые прослушали аудиоспектакль отлично передавались через отзывы, комментарии и советы друзьям и знакомым.

Положительные отзывы сыграли свою роль, и некоторые пользователи Stereo Story решили лично связаться с нами, чтобы отметить Дни рождения в компании близких в атмосфере 90-х. Мы сделали скидку за единовременное прослушивание группы человек. Важным аспектом было предупредить партнеров – рюмочную и винный бар. Так места остановок на маршруте были готовы к большему количеству посетителей.

Наша команда планирует активно развивать продажи двух готовых спектаклей в онлайн среде. В этой сфере наша команда экспериментирует и пробует разные диджитал площадки.

Мы решили, что Stereo Story стоит продвигать в качестве площадки для разных аудиоспектаклей с маршрутом. Сейчас мы в процессе поиска сторонних проектов для размещения их к нам в приложение и на официальный сайт. Почему? Думаю, когда одна и та же команда работает над множеством спектаклей, они становятся похожи друг на друга.

Спустя почти целый год работы у нас уже есть цепляющие проекты не только в Москве и Суздале, но и других городах России. Несмотря на это, людям обычно сразу же хочется погрузиться в новые спектакли. Именно поэтому наша цель сейчас — предложить пользователям больший выбор.

#cтартап #спектакль #экскурсии #бизнес