Как построить продающий оффер за 15 минут
Частая ошибка начинающих предпринимателей — бросаться «пилить» продукт, едва придумав идею. В итоге тратятся месяцы работы, деньги на разработку, а на выходе получается то, что никому не нужно.
Чтобы этого избежать, есть «нулевой этап» — создание фундамента бизнеса. Это:
- Формирование идеи.
- Исследование рынка (есть ли там деньги?).
- Исследование ЦА (кому мы продаем?).
- Позиционирование и Оффер (как мы продаем?).
- Воронка и Юнит-экономика (как мы на этом заработаем?).
Только проработав эти шаги, можно переходить к коду и дизайну. Сегодня я покажу, как пройти путь от «сырой идеи» до железобетонного оффера, который будет продавать сам себя. И сделаем мы это за 15 минут с помощью ИИ-платформы Креатор.
Шаг 1. Идея
Первым делом нам нужно описать нашу идею. Для этого добавляем новый проект в карточке Мои проекты. Тут мы опишем нашу идею или уже существующий продукт/услугу.
Идея: ИИ-нутрициолог в Telegram-боте.
Функционал: Определяет КБЖУ по фото, считает норму, ведет трекинг. Проблема: Почему это должно сработать, если есть бесплатные аналоги?
Шаг 2. Анализ рынка
Идея звучит хайпово, но есть ли там бизнес? Креатор структурировал хаос в четкий отчет за 5 минут.
Вот какие инсайты я получил:
1. Деньги: Реальные цифры (TAM/SAM/SOM)
ИИ спустил меня с небес на землю и посчитал рынок РФ/СНГ в рублях.
- TAM (Общий рынок): ~20 млрд руб. Весь рынок Health & Fitness приложений.
- SAM (Доступный рынок): ~5 млрд руб. Сегмент именно Nutrition (питание) и аудитории Telegram.
- SOM (Реально достижимый): ~25–100 млн руб. в год.
Инсайт: Даже консервативные 0.5% рынка — это 20+ млн руб. выручки. Цифры сходятся, игра стоит свеч.
2. Тренды: Почему сейчас?
Мы попали в идеальный шторм:
- Драйвер роста — Лень: Люди устали от ручного ввода. Все ищут «волшебную кнопку».
- Сезонность: Два пика — Январь (Новый год) и Апрель (К лету). Мы как раз успеваем.
- Риск: Галлюцинации ИИ. Если бот назовет жирный стейк «постной говядиной», доверие рухнет.
3. Конкуренты: Уязвимость Голиафа
ИИ нашел, где проигрывают лидеры (FatSecret, MyFitnessPal):
- Их сила: Огромная база продуктов.
- Их слабость: Ручной ввод. Это «убийца мотивации». Люди бросают их через 2 недели, потому что устают взвешивать каждый огурец.
4. Наше «Окно возможностей»
Креатор выдал стратегическую гипотезу:
«Между скучными таблицами FatSecret и дорогими живыми врачами есть огромная дыра. Это сегмент "Ленивых ЗОЖников"».
Вывод: Наша киллер-фича — Focus on Vision. Распознавание по фото должно работать идеально. Мы продаем не диету, а скорость.
Шаг 3. Персона: Знакомьтесь, Алина
Обычно предприниматели пишут: "Наш клиент — женщина, 25-35 лет, хочет похудеть". Это не работает. Чтобы создать крутой оффер, нужно знать, почему она до сих пор не похудела.
ИИ создал профиль Алины. Это не сухая статистика, а живой человек:
- Кто она: Алина, 25 лет, Junior Brand Manager. Живет в «евродвушке», вся жизнь в смартфоне (6–8 часов экрана).
- Питание: Хаотичное. Бизнес-ланчи, доставка из «Лавки», кофе на бегу.
- Боль (The Friction): Главная проблема — не лишний вес, а процесс подсчета.«Вбивать вручную "суп куриный 250 мл", сидя с коллегами в кафе — это социально неловко и утомительно».
- Мотивация: Лень и Скорость. Ей нужно, чтобы учет занимал 3 секунды.
Почему это важно для оффера?
Мы поняли, что Алина ищет не «медицинскую точность», а «социальный комфорт». Она хочет перестать чувствовать себя бухгалтером своей еды.
(На этом этапе можно провести дополнительный CustDev с ИИ-персоной в чате, чтобы уточнить детали, но картина уже ясна).
Шаг 4. Позиционирование и Оффер: Кульминация
Теперь у нас есть все пазлы: мы знаем рынок (конкуренты скучные и сложные) и знаем Алину (она занята и ленива). Самое время собрать это в Предложение, от которого невозможно отказаться.
Если мы скажем «Мы — еще один счетчик калорий», мы проиграем (FatSecret бесплатный). Если скажем «Мы — замена врачу», мы проиграем (врач авторитетнее).
Креатор предложил стратегию «Умный друг в кармане».
1. Карта конкурентов и «Голубой океан»
ИИ нашел нашу уникальную позицию на карте рынка:
- FatSecret: Надежно, но скучно.
- Живые врачи: Качественно, но страшно и дорого.
- Наше место: Низкие усилия + Эмпатия.
2. Уникальное ценностное предложение (УЦП)
Мы смещаем фокус с «диеты» на «свободу».
Оффер: «Для занятых девушек, которые ненавидят взвешивать еду, Ями — это единственный бот, который считает калории по фото за 3 секунды, экономя 30 минут жизни в день».
Короткий слоган (Tagline):
«Худей, не выпуская телефон из рук».
3. Elevator Pitch (Суть за 30 секунд)
«Ями — это первый нутрициолог, который живет в твоем Telegram и обладает зрением. Тебе больше не нужно гуглить "калорийность борща". Просто сфоткай тарелку, а Ями сделает всю математику, пока ты жуешь».
4. Эмоциональная «Душа» бренда
ИИ предложил выбрать архетип Подруги. Это критически важно для удержания (Retention).
- Скучный бот: «Лимит жиров превышен. Снизьте потребление».
- Ями: «Оу, круассан был мощный! 🥐 Жиров на сегодня достаточно. На ужин давай что-то легкое, например, салат? Справимся?».
5. Визуализация для рекламы
ИИ сразу выдал сценарий креатива «До/После», бьющий в боль:
- Слева (Грусть): Девушка в ресторане нервно ищет в телефоне «паста карбонара вес», друзья ждут. Таймер: 5 минут.
- Справа (Радость): Алина делает «щёлк» в Telegram, бот пишет «Карбонара, ~450 ккал, приятного!». Таймер: 3 секунды.
- Текст: «Перестань считать. Начни жить. Ями посчитает за тебя».
Итог: Что мы получили?
Всего за 15 минут, еще не написав ни строчки кода для самого продукта, мы создали фундамент бизнеса:
- Доказали деньгами, что рынок существует (SOM > 20 млн руб.).
- Нашли Алину и её главную боль (социальная неловкость при взвешивании еды).
- Сформулировали Оффер, который бьет точно в цель: мы продаем не «подсчет», а «время и свободу».
- Создали характер бренда, который будет удерживать пользователей лучше, чем сухие цифры.
Теперь, когда у нас есть продающий оффер, создание MVP становится чисто технической задачей. Мы точно знаем, какие функции нужны (распознавание фото), а какие — лишние. Мы не будем делать «просто еще один трекер», мы будем делать «Shazam для еды».
Именно так создаются продукты, которые нужны людям.
Хотите так же превратить голую идею в пошаговую стратегию без маркетинговых агентств и долгих исследований? Попробуйте прогнать свой проект через платформу Креатор прямо сейчас — это бесплатно и займет всего несколько минут.