Как выбрать франшизу?
Что такое франшиза?
Франшиза — это модель ведения бизнеса, при которой владелец бренда передает предпринимателю право использовать свое имя, бизнес-модель, технологии и наработки за плату.
Существует множество примеров успешных бизнес моделей в разных сферах.
В качестве примера могут выступить "Вкусно и точка", "Pedant.ru", "Colizeum", "Додо пицца".
Кому подойдет франшиза?
С помощью франчайзинга предприниматель получает поддержку, бренд, обучение, доступ к ПО, поставкам и многое другое. В связи с этим риски ведения бизнеса, при правильном выборе, значительно снижаются. Поэтому человеку, который не разбирается в предпринимательстве и не имеет опыта в этой сфере, но хочет погрузиться - идеально подойдет.
Но франшиза не гарантирует успех. Это может быть связано как с личными качествами/ навыками, так и с неправильным выбором самого бизнеса. Существует множество компаний, которые некомпетентны в деятельности, но запустили франшизу или вообще не имеют цели развиваться, как франчайзинговые компании.
Каковы последствия неправильного выбора?
Как минимум это ваше потраченное время, силы и деньги. Также могут быть проблемы, если в условиях договора прописаны штрафы за досрочное завершение договора.
Вы можете утратить все свое желание развиваться в сфере предпринимательства из-за одного неудачного выбора франшизы.
А что если франшиза открыта на кредитные средства? Все становится еще хуже. У вас помимо вышеперечисленного останутся еще и проценты по кредиту.
Как же выбрать хорошую франшизу и не облажаться с этим?
В этой статье мы не будем останавливаться на том, какие есть франшизы и кому, что лучше подойдет.
Укажем на то, что необходимо проверить в любой франшизе, независимо от того, в какой сфере развивается бизнес.
Первым делом нужно посмотреть, сколько вообще существует франшизных точек у компании, сколько собственных точек у неё. Если у компании всего 3-5 точек, а франшиза уже запущена, то это не к добру. Предприниматель сам не проверил работоспособность своей бизнес модели. Он не может гарантировать, что она сработает в других условиях.
Запуск франшизы это серьезный шаг, который требует очень долгой подготовки в компании, для совершения которого совершается множество ошибок. На 3-5 точках не получится "набить шишки" и сделать успешную франшизу.
На что же следует обратить внимание дальше:
- Изучите спрос на продукт/услуги компанию в вашем регионе (сопоставьте с другими регионами), сезонность, местоположение и всех условностях. На прямую спросите об этом в компании. В дальнейшем вы согласуете все с руководством.
- Бизнес модель компания должна быть прозрачная и устойчивая, если вам что-то не понятно, то необходимо разобраться в ней. Посчитайте все при худшем и лучшем исходе событий. Не должно быть такого, что при снижении спроса на 10-20 процентов, все рушится. У вас должно сложится четкое понимание о ФОТ и необходимом количестве сотрудников. Все налоги должны быть учтены, как и остальные статьи расходов, а показатели рентабельности на приемлемом уровне.Если вы открываете франшизу на кредитные средства, то это, конечно же, должно быть учтено в модели.
- Задайтесь вопросом "Что уникального приносит компания для вас, помимо бренда?". Это может быть маркетинг, ПО, поставки товаров и т.д. Главное, чтобы было понимание, почему выгодно открывать франшизу, а не собственный такой же бизнес. Спросите об этом самого владельца или ответственного человека за набор франчайзи, ответ должен быть ясен, как день.
- Попросите контакты предпринимателей, которые закрыли точки. Как минимум 3-5. Задайте им все интересующие вопросы, такие как : "Были ли выполнены все обещания?", "Была ли оказана должная поддержка?", "Каковы сроки окупаемости и соответствовала ли модель реальности?", "Какие были непредвиденные обстоятельства?". Человек, который вышел из бизнеса, точно сможет поделиться всеми трудностями, с которыми столкнулся.
- Также потребуйте у компании контакт действующих франчайзи, чем больше тем лучше. Задайте им такие же вопросы и попросите у всех ОПиУ (отчет о прибылях и убытках). Таким образом вы сможете сопоставить бизнес модель с действительностью.
- Пример договора нужно будет отправить юристу. Онлайн сервисы с этим отлично справляются. За небольшую сумму они помогут вам избежать проблем, с которыми вы можете столкнуться в ближайшем будущем.
- Что входит в паушальный взнос? Такое же понимание должно быть быть во всех расходах.
- Что входит в обучение от франчайзера? Компания несет ответственность за франчайзи, как минимум своим брендом. Руководить филиалами под брендом должны обученные люди, это в их интересах. Хорошая франшиза научит всему необходимому.
- Разберитесь, что будет требоваться от вас в качестве руководителя. Операционная деятельность занимает большую часть времени предпринимателя. Важно это учитывать, так как вы в этом будете буквально жить.
Если у франшизы нет роялти, то есть другие другие способы получения средств от вас. Изучив все, что указано выше и задав все вопросы франчайзи и руководству вы выясните это.
В статье указан необходимый минимум, без которого разобраться в деле будет невозможно. По ходу дела у вас возникнут дополнительные вопросы к руководству. Крайне важно все это решить до подписания договора. Существует множество примеров поспешного выбора с неблагоприятным результатом. Уделите выбору значительное количество времени, так как цена ошибки высока.