Бизнес с партнером. О чем стоит договориться перед началом общего дела

С 2004 года я занимаюсь собственным бизнесом и за это время прошел более десятка партнерств. Не все были успешными и стоили для меня около 5 лет затраченного времени и более двадцати семи миллионов рублей. Анализируя опыт, я вывел для себя принципы, о которых и расскажу в статье.

В бизнесе часто происходят ситуации не предусмотренные идеальными планами создателей. Это и войны с конкурентами, внезапные изменения законодательства, срывы сроков поставщиками, задержки с оплатами, карантины, собственная потеря интереса к проекту и еще много всего неприятного.

Когда начинается совместный бизнес, партнеры в предвкушении нового бизнеса, глобальных свершений, привлекательных результатов. Но, самое начало, это как раз то время, когда закладывается фундамент всего вашего бизнеса.

Это время, когда делить еще нечего, кроме самой идеи, когда еще не взяты на себя обязательства и не вложены ресурсы. И думать о чем-то не очень приятном совсем не хочется.

Вот только статистика показывает, что с вопросами, о которых расскажу чуть ниже, сталкиваются абсолютно все предприниматели работающие с партнерами.

Задав вопросы своему потенциальному партнеру, вы можете увидеть, что перед вами человек, с которым вы бы не хотели попасть в описываемые здесь ситуации. И ваше партнерство может не состояться…

Но лучше разойтись на берегу, чем получить сполна в критических ситуациях, когда уже взяты обязательства и вложены ресурсы.

И помните, ни одна предварительная договоренность не отменяет честной работы, взаимопомощи и выполнения взятых на себя обязательств. Договоренности помогают увереннее работать и быстрее достигать поставленных целей.

Возможно, ваш проект можно сделать самому, просто заплатив нужным людям за их услуги и не делиться долей в проекте.

В проект имеет смысл приглашать людей с компетенциями или доступом к ресурсам, которых у вас нет и которые усилят ваш бизнес. А вот с друзьями, которые могут только то, что и вы, лучше просто дружить.

Даже в равноправных партнерствах нужен человек, который возьмет на себя принятие решения. Возможно, в разных сферах деятельности, главными будут разные партнеры.

Только нужно помнить, что быть Главным, это не только раздача указаний подчиненным, но и ответственность за принятые решения.

Бывает, что проект начинает развиваться не по плану.Требует дополнительных вложений и сроков выхода на прибыль затягиваются, становясь «чемоданом без ручки», который и тянуть уже не интересно, и бросить жалко.

Договоритесь о предельных суммах вложений и сроках выхода в прибыль, при превышении которых вы зафиксируете убыток и завершите проект.

Успешные проекты притягивают к себе внимание окружающих, в том числе родственников и друзей, с просьбами устроить на работу. При этом, далеко не всегда последние обладают нужными компетенциями и не сильно хотят работать, а чаще, просто хотят получать зарплату.

Определите порядок приема на работу сотрудников, в идеале поручите отбор директору по HR, чтобы вам самим не пришлось отказывать хорошим людям.

В бизнесе и в жизни бывают разные ситуации, когда может потребоваться измерить стоимость вашего бизнеса. Для привлечения инвестора, для выкупа или продажи долей, продажи всего бизнеса.

Согласуйте с партнером методику справедливой оценки вашего совместного бизнеса. Учитывайте, что, по этой оценке, вы будете как продавать свою долю, так и выкупать доли других совладельцев.

Ни один бизнес не вечен. У собственника могут измениться личные обстоятельства, интересы, состояние здоровья, экономическая и политическая ситуация в стране и в мире.

Попробуйте смоделировать, при каких условиях вы выйдите из этого бизнеса. И на каких условиях. А для этого вам очень поможет методика оценки бизнеса.

События последнего времени показывают, что внезапно могут происходить даже самые невероятные события. Законодательное ограничение деятельности целых отраслей, закрытия границ и внезапные выбытия из жизни деловых партнеров.

Кто придет на место вашего партнера, кому перейдет его доля при подобных неблагоприятных событиях. Лучше обсудить заранее и предпринять все меры, чтобы на ваш совместный бизнес это не оказало негативного влияния.

Это только часть вопросов, которые желательно обсудить с вашим партнером.

Регулярно консультируя предпринимателей, я встречаюсь с множеством ситуаций и рисков, присущих партнерскому бизнесу, которых не видно на старте, но оказывают огромное влияние на результаты совместного бизнеса.

Даже несколько консультаций, перед началом нового бизнеса, дают преимущество, которое через год измеряется миллионами рублей и сохраненными человеческими отношениями с партнерами.