Мы продали мебели, DIY и cвета на 3 миллиарда рублей во время пандемии

Как генерировать тысячи заказов ежемесячно в узкой нише товаров для дома и сада даже во время пандемии?

Сегодня хочу подробно рассказать о своем основном бизнесе. https://hooglink.com - агентство лидогенерации в нише товаров для дома и сада.

Мы НЕ работаем с Леруа Мерлен и Hoff! Мы тянем крепких середнячков (или новичков) к этим гигантам, по оборотам и прибыли. Многие компании работали с нами с нуля или почти с нуля.

Сейчас оборот наших клиентов начинается от 70 млн. рублей в год и заканчивается 2 млрд. рублей в год.

Наши клиенты это: 169.ru, sklad220.ru, кухнисити, mebel169.ru, спецмонтаж, факел, кухонный двор, кухни сити, аки двери, ленинградские кухни и т.д.

В нашу небольшую камерную группу компаний входит smm-агентство смак-медиа и сервис закрытых распродаж (с оплатой рекламы по факту заказа) Hooglink.io

За 2020-ый год мы продали мебели, DIY и света на 3 миллиарда рублей. В этом году (несмотря на то, что год был сложный) мы планируем перепрыгнуть эту планку на 15% - 20%.

Откуда мы знаем обороты и прибыль компаний, которые ведем?

Как мы делаем продажи нашим клиентам?

Есть ли у нас фишки?

Об этом дальше.

Когда я пишу «3 миллиарда», я считаю только тот оборот, который пришел с наших рекламных каналов то, что мы отследили по аналитике и те заказы, которые привели к покупке.

Фишка №1.

Почему, я такой, внаглую говорю – «мы продали»?

Это и есть первая фишка нашего агентства - мы не просто приводим лидов, хотя по факту, деньги берем за настройку и сопровождение рекламных каналов. Мы работаем со всей воронкой от А до Я.

Если на каком-то этапе лиды не отрабатывают - наши специалисты берутся за дело, погружаются в аналитику и стараются исправить ситуацию. Например, помогаем с отделом продаж или с ценообразованием продукта. Мы вовлечены в процесс и к нашим услугам идет экспертиза. Конечно, не всегда руководство компаний хочет что-то менять.

Любой результат во многом зависит от самой торговой компании. Но нам финансово интересно, чтобы компании росли. Наверное, если отбросить всю лирику, главная наша фишка, помимо экспертизы в том, что «нам не все равно».

Фишка №2. Омниканальность.

У нас есть стратегия, которая сейчас работает. Мы запускаем прогревающий канал и связываем его с конверсионным, потом добиваем разного рода ретаргетингом.

Разогревающие каналы это -

- Таргетинг.

- Я.дзен.

- медийная реклама.

Конверсионные это -

- Контекстная реклама.

- Авито, Юла.

- Прайс площадки типа Google Merchant, Tiy и т.д.

- CPA-маркетинг.

Используя такую связку, у нас получается минимизировать стоимость клиента.

Контекстная реклама, в классическом исполнении, собирает горячих лидов, но в связке с разогревающими каналами, вы охватываете и увеличиваете аудиторию, развиваете брендовые запросы и в итоге продаете больше.

Фишка №3. Специализация и экспертиза.

На рынке мебели, света и DiY - мы работали с несколькими десятками компаний. С учетом этой аналитики, мы стали понимать среднюю стоимость лида на рынке.

Конечно, все зависит от компании, но сами понимаете, что, если вы знаете конкурентов и понимаете их процессы, сделать так, чтобы было «хорошо» - достаточно просто. Мы составили таблицу средней стоимости лида по конвертирующим каналам. Она тyт

Наши планы: стать компанией по лидогенерации №1 на рынках мебели, DIY и света. Для того, чтобы не работать с большим количеством конкурентов и давать нашим клиентам реальное конкурентное преимущество - мы начали закрывать подниши, где действующих клиентов уже больше трех.

Сейчас это кухни эконом-сегмента и межкомнатные двери - Московского региона. По этим нишам клиентов не берем. (это не касается только услуг SMM) И, если быть уж откровенными, 1,6 миллиарда из 3-ех мы продаем в 2 этих поднишах.

Нам нужны перспективные компании, которые хотят достичь миллиардных оборотов, хотя бы в рублях. Возможно, сейчас оборот в разы меньше. Но это можно исправить. Чем выше ваш оборот, тем больше зарабатываем мы.

Да, многие клиенты заключают договор NDA. Обычно, если оборот компании превышает хотя бы 100 миллионов рублей в год, договоры NDA становятся обязательным атрибутом. Но у нас есть, в разы больше кейсов, чем представлено на сайте. Мы, с разрешения клиентов, показываем кейсы на демо-встречах с аналитикой и заказами. Поэтому - записывайтесь на демо-встречу на сайте https://hooglink.com/lidy

Наше сообщество и бизнес-журнал hooglink.com и телеграм канал компании @hooglink

Тут, мы делимся советами, как развивать бизнес в этих сегментах и показываем, так называемую экспертность. Ну вот, я и рассказал о своем основном бизнесе. Надеюсь, я останусь для вас, тем же самым Енотом, который борется с маркетплейсами.