Почему не умирает MLM-маркетинг ?

Коллеги, согласен, заголовок имеет несколько кликбейтный оттенок. Но тема, на самом деле, очень важна в условиях нынешнего карантина.

В "старые добрые времена" принято подтрунивать над MLM-схемами, называть их "пирамидами" и "лохотронами". Но когда наступают "тяжёлые времена" типа нынешнего карантина и бардака в китайских поставках, хочется посмотреть на эти пирамидальные схемы трезвым взглядом и разобраться в их необходимости.

Итак, чтобы закончить с "диванным" подходом к MLM, выложу старый мем:

Улыбнулись?

Начинаем серьёзный анализ. И начать, конечно, нужно с истории появления MLM-маркетинга.

Сторонники "ленинградской школы", конечно, заведут старую волынку про американца Ренборга, его китайский плен и компанию "Витамины Калифорнии". Даже не буду останавливаться над этими выдумками сотрудников рекламного отдела компании Амвей, которые в 1959 году искали "старые корни" в своей работе.

Мне, разумеется, больше нравится версия "московской школы", что автором многоуровневой программы лояльности покупателей является российский экономист Александр Чаянов, который после окончания института поездил по Европе, перенял , как говорится, чужой опыт и в 1909 году опубликовал свою первую работу по кооперации в итальянской деревне.

Пруфы в Википедии:

После захвата власти большевиками в 1917 году Чаянов был пропагандистом развития кооперации в русской деревне, в 1919 году вышла его основная книга по теме кэшбека за покупки - "Основные идеи и формы организации крестьянской кооперации".

Я смог купить в 1990 году сокращённый вариант - репринтное издание 1925 года - "Краткий курс кооперации". Книгу можно найти в интернете и убедиться в правильности версии "московской школы".

Для чего я так долго рассказываю историю появления MLM ?

Чтобы каждый "диванный стартапер" понял, что сетевой маркетинг Чаянова, как и самолёты Сикорского и телевизор Зворыкина - это длинный ряд изобретений подданных Российской империи, которые после большевистского переворота 1917 года разошлись по всему миру.

Это наше, российское, как говорится, родное и посконное.

Нужно не "разговаривать сквозь губу " с дистрибуторами МЛМ-компаний , а видеть их положительные стороны и использовать это в СВОЁМ бизнесе.

Помимо "ленинградской" и "московской" версий, есть и конспирологическая версия Интерпола. Согласно ей MLM-маркетинг начали использовать итальянские эмигранты-мафиози, которые вместе с американскими вояками приплыли в 1945-46 годах на территорию США из Европы и начали продавать жителям Америки наркотики. Именно оттуда появилась фраза "Приведи друга - получи бонус".

В чём смысл MLM-маркетинга, если объяснить схему "для чайников" ?

Идея простая:

С одной стороны, повысить розничные цены в несколько раз и поделиться прибылью с сообщниками - дистрибуторами.

С другой стороны - расширить клиентскую базу за счёт покупателей, которые изначально не могли позволить себе столь дорогие покупки, но согласились на эти траты в целях "быстрого заработка".

Насколько велик рынок товаров, продаваемых по пирамидальным схемам?

На этот вопрос дают ответы отчёты Всемирной федерации компаний прямых продаж.

Что видно в строке "Россия" за 2014 год ?

Это был последний год после присоединения Крыма, когда американцы включали в свою статистику цифры продаж из России.

Первый столбик - объём продаж MLM-компаний (членов Ассоциации прямых продаж. Перечень членов в России - на официальном сайте:

138 миллиардов рублей - это по курсу 4,3 миллиарда долларов США. Вот сколько наторговали Гербалайф, Орифлейм, Амвей и ещё несколько членов АПП в 2014 году.

5 миллионов 42 тысячи человек - вот сколько народа бегало по российским городам с клетчатыми сумками в 2014 году.

На Украине, соответственно, наторговали на 726 миллионов долларов, количество официальных дистрибуторов - один миллион 187 тысяч человек.

Вам интересны более свежие цифры по продажам МЛМ-компаний во всех странах мира? Держите ссылку на скачивание официальных отчётов:

Итак, делаем выводы.

Кто является опорой сетевого маркетинга во всём мире? Кто не даёт умереть пирамидальным схемам в продажах ненужных товаров?

1. Правительства большинства стран мира - чтобы не платить пособия по безработице.

Заманить человека нацепить значок с гордой надписью MLM и можно экономить миллиарды долларов ежегодно !

2. Ленивые производители ненужных товаров - чтобы продавать своё говно в ДЕСЯТЬ РАЗ ДОРОЖЕ !

3. Лидеры общественного мнения (музыканты, актрисы, блогеры). Вы слышали про американскую певицу Рианну, которая 82% своего богатства получила не за музыку, а за продажу косметики?

Пруфы из журнала Форбс:

А теннисистка Шарапова и её сахарные конфетки под маркой "СугарПова" ?

Снова пруфы из Форбса:

Чем бегать по теннисному корту с ракеткой, легче взять в рот сладкую конфету. Согласны с моей логикой?

4. Самый массовый защитник MLM - бедные люди во всём мире, мечтающие о богатстве. Как говорится, "спонсор врать не будет" !

Какой горький вывод можно сделать после всех этих аргументов и фактов?

Сетевой маркетинг в ближайшие лет 10-15 точно не умрёт и вместо огульной критики пора переходить на конструктивное сотрудничество, начинать использовать пирамидальные схемы продаж в своём бизнесе.

Пять лет назад я выложил на сайте VC свой комментарий, который не потерял своей актуальности:

Пруфы:

Месяц назад в Государственную Думу России прошла партия "Новые люди". Лидером партии является основатель МЛМ-компании Фаберлик Нечаев. Ждём от него нового закона "О многоуровневом сетевом маркетинге", который поможет избавиться от старых недостатков MLM.

Статья написана в рамках проекта "Бесплатный отдых в Крыму. Часть 2."