Миллионы выручки, пилоты и гранты: как акселератор МФТИ помогает стартапам развиваться

Запустить 97 пилотных проектов, в том числе с МегаФоном, заработать 144 млн рублей, сделать партнерскую интеграцию с Тинькофф — это лишь часть достижений финалистов акселератора «Физтех.Старт». В нашем материале мы подробно расскажем об итогах программы восьмого сезона и выясним, чем может быть полезен акселератор ведущего технического вуза страны для стартапов.

МФТИ уже долгое время развивает инновационное предпринимательство как в рамках университета, так и в масштабе всей страны. На Физтехе создаются и успешно реализуются программы для проектов различных стадий. «Физтех.Старт» — является флагманской. Его выпускники прошли европейские и американские акселераторы, сделали экзиты, вышли на мировой рынок, суммарно привлекли более полу миллиарда рублей инвестиций.

При всей его известности на российском рынке и доказанной годами эффективности для стартапов акселератор является бесплатным, а участие в нем могут принять проекты из любой точки России и мира.

15 декабря подошел к концу восьмой сезон бизнес-акселератора МФТИ, который стал самым масштабным за четыре года существования программы. Было запущено три трека: традиционный в партнерстве со Startech.vc для стартапов различных направлений, специальный GameTech-трек при поддержке Green Grey и 1518 Studios, а также совместный трек с компанией «МегаФон».

Цифры 8 сезона акселератора МФТИ говорят сами за себя. Из 450 заявок было отобрано 28, но до финала дошли всего 20 стартапов. Участники увеличили бизнес-показатели и заработали суммарно 144 миллиона рублей. Получили необходимые консультации от 40 менторов и 80 экспертов благодаря международным партнерам и сообществу успешных выпускников МФТИ «Физтех-Союз». Яркими спикерами сезона стали Алексей Сонк (UCHI.RU, Merlion), Леонид Богуславский (RTP Global, инвестор Яндекс, Ozon, HeadHunter и др.), Максим Михеенко (международная игровая арт-студия 1518 Studios). Резиденты запустили 97 пилотных версий продуктов, три из которых — на базе компании «МегаФон». Три финалиста заключили контракты на привлечение инвестиций, которые в настоящий момент под NDA. Наиболее инвестиционно привлекательный проект выиграл грант 500 тысяч рублей на развитие решения от Moscow Seed Fund.

За всем этим стоят уверенные в своем продукте основатели и три месяца упорной командной работы.

15 декабря на площадке одного из ключевых партнеров программы, компании МегаФон, выступили основатели двадцати лучших стартапов, дошедших до финала акселератора. В течение уже четырех сезонов «Физтех.Старт» реализуется частично в онлайн-формате, именно поэтому некоторые из финалистов презентовали проекты дистанционно. Стартапы рассказали о себе и своих успехах в формате питч-сессии.

Обратимся к комментариям партнеров и ключевым результатам, которых удалось добиться финалистам каждого из трех треков акселерационной программы.

Оператором программы с самого ее основания выступает Startech.vc. Венчурная компания активно развивает экосистему технологического предпринимательства через стартап-программы, предоставляет авторитетных эдвайзеров и обширный нетворкинг, а также инвестирует в перспективные стартапы ранних стадий.

Каким же проектам удалось дойти до финала акселератора в данном треке?

Intelligent University — университет будущего для детей и взрослых, объединяющий технологии с образовательно-игровой вселенной. Intelligent University автоматически создает и обновляет контент, собирает обратную связь, персонализирует образование и карьеру.
За время программы добились отрицательной цены за привлеченного клиента, наладили собственное производство, получили более 80 предзаказов суммой свыше 2 млн рублей, начали тестировать продукт в США, Европе, Сингапуре.

TRIT — помогает ресторанам и отелям конвертировать недовольных клиентов в лояльных. Стартап предлагает быстрый и конфиденциальный чат с менеджером ресторана, в котором можно высказать все свои недовольства и ожидания.
«Только мы можем конвертировать обращения в долгосрочную коммуникацию, не используя персональные данные и имея эффект нетворкинга», — Анатолий Козлов, CEO TRIT.
В течение акселерации запустили 18 пилотных проектов, успешно вышли на рынок США, нашли более 200 клиентов, а также около 1000 компаний — в листе ожидания.

Ariadnamed — система поддержки принятия врачебных решений по назначениям лабораторных и инструментальных исследований: после постановки диагноза врач видит на компьютере полный список необходимых назначений согласно стандартам и клиническим рекомендациям.
За время прохождения акселератора стартап сделал касания с 300 клиниками, из которых 40 попало в воронку продаж. Пять клиник обсуждают условия покупки, 2 — приобрели решение.

Edstein — система обучения и оценки персонала для удержания ценных сотрудников. Edstein подготавливает профили должностей и курсов из готового набора, запускает обучение и оценку в 2 клика для любых команд, выстраивает персональные образовательные треки. Команда стала грантовым победителем акселератора и получила 500 тысяч рублей от Moscow Seed Fund.

За время участия в акселераторе стартап увеличил выручку в 2 раза и подписал соглашения о сотрудничестве с крупными компаниями: IVI, QIWI, ВТБ, Теле2, Иннотех.

Volee — платформа для создания активных онлайн-сообществ с высоким уровнем вовлеченности для компаний, которая помогает управлять всеми данными и активностями в одном месте.
Выручка за 3 месяца акселерации выросла в 2 раза, стартап прошел в европейский акселератор Wise Guys и поднял первый раунд инвестиций (действует соглашение NDA), стал победителем международного саммита Startups Without Borders.

VOL — среда для корпоративного общения.
«Новая валюта в современном мире — это ваш фокус и время. Наша философия в том, чтобы передавать людям только самое важное, а все остальное — потом», — Алексей Татаринов, CEO VOL.
Сейчас в листе ожидания у проекта около 120 компаний, среди которых СБЕР, Tesla, ВТБ и другие.

AdaptEd — SaaS-решение повышения эффективности образовательных курсов. Стартап вышел из преакселератора МФТИ «Инженер 4.0». Цель — сделать групповое онлайн-обучение столь же эффективным, как занятие с преподавателем один на один.
За время акселератора стартап получил 8 новых лидов, 3 из которых находятся на стадии пилота. Также провели презентацию на выставке ММСО и увеличили выручку в 5 раз.

Sensemaking Lab (Аватар) — виртуальный помощник с живыми эмоциями, управляемый NLP-движком или удаленным оператором.
«Мы уверены, что часть реальных сотрудников можно заменить виртуальными. Аватар выводится на большом дисплее при входе и берет на себя решение задач сотрудников фронт-офиса, а также может выполнять роль кассира, консультанта, консьержа», — Олег Черезов, СЕО Sensemaking Lab (Аватар).
Команда проекта нашла 8 новых потенциальных заказчиков и 2 технологических партнера.

Weep Advisor — система, распознающая причину детского плача по аудиозаписи с помощью нейросети. Стартап является выпускником преакселератора МФТИ «Инженер 4.0».
В течение программы команда обновила версию продукта, сделала 50 органических продаж и подготовила два пилотных проекта с Домами Малютки в Москве.

Mysterion — тайный покупатель на основе программных роботов для оценки качества онлайн-услуг.
«Там, где не могут справиться роботы, подключаются эксперты. В итоге наши клиенты получают регулярные отчеты с выводами и рекомендациями для внедрения, чтобы выйти на новый уровень сервиса», — Екатерина Зубцова, СЕО Mysterion.
За время участия в акселераторе запустили 10 пилотных проектов, продлили действующий контракт на год и получили два заказа на следующий.

DialTech — платформа для разработки умных текстовых и голосовых чат-ботов. Решение позволяет сократить стоимость разработки до 10 раз.
За время программы вывели два коробочных решения на рынок, добились конверсии на уровне живых операторов.

Впервые в 8 сезоне акселератор запустил GameTech-трек. Удалось это сделать благодаря поддержке Green Grey, международной холдинговой компании в сфере mobile, и 1518 Studios, студии игровых услуг из Лос-Анджелеса с производством по всему миру.

Участники GameTech-трека узнали, как работают самые известные разработчики и издатели игр и как создается лучшая продукция на основе цифровых технологий. Предлагаем познакомиться с финалистами GameTech-трека и их достижениями.

Travel Words — словесная головоломка, в основе которой падающий кроссворд с метой про путешествия девушки, которая ищет своего отца, известного археолога.
«Мы верим в игру с историями, потому что игра — это новое кино. А в хорошем кино всегда цепляет именно история», — Андрей Кудрин, СЕО Travel Words.
За время участия в акселераторе были увеличены показатели основных метрик, привлечены инвестиции (действует соглашение NDA), велись переговоры о сотрудничестве с компанией Green Grey. В начале 2022 года состоится глобальный релиз игры.

Biodata — мобильное приложение с игровыми механиками для мониторинга данных о здоровье для выстраивания рекомендаций.
«Мы уже подписали контракт с фитнес-центром и крупной компанией, для которой мы проводим wellness-программу. Сейчас у нас открыто инвестиционное предложение — слот на 350 000$», — Станислав Скакун, CEO Biodata.
В течение программы стартап сделал приложение более удобным для пользователя и повысил вовлеченность, а также привлек инвестиции (действует соглашение NDA).

Brite — сервис для личной продуктивности и ментального здоровья. Помогает решить проблему потери внимания и фокуса человека при использовании разных приложений для решения задач.
За время участия в акселераторе удалось увеличить возвращаемость пользователей на 25%, комьюнити на 200%, получить 30 000 установок и 1500 платящих пользователей, а также занять первое место в приложениях на iPad.

Beyond GG — игровая платформа для увеличения аудитории стримера в два раза. На платформе стример может создать и провести многотысячную совместную игру, вовлечь зрителей в новый формат контента и монетизировать аудиторию.
Выручка компании за 10 месяцев составила около 4 млн рублей, в рамках партнерской интеграции начали работать с Тинькофф банком, Amazon Web Services и другими компаниями.

Balancy — стартап, который ускоряет и автоматизирует процессы в разработке видеоигр. На программу стартап пришел, имея одного платного клиента — Light Core Games.
За время программы был найден ещё один клиент. Также в очереди на подключение появилось около 10 инди-студий и очень крупная компания под NDA на 10 лет вперед.

Senome — визуальная новелла в жанре отомэ. У пользователя в игре есть диалоговое окно, которое помогает коммуницировать с персонажами. Можно изменять характер протагониста с помощью принимаемых решений.
За время прохождения акселератора появилось более 59 контактов паблишеров, проведено два теста, а также поступило инвестиционное предложение. Компания Green Grey вела переговоры о сотрудничестве.

В 4 сезоне «Физтех.Старт» и МегаФон уже показывали успешный опыт взаимодействия: 240 стартапов проявили желание запустить пилотный проект на базе ведущей телекоммуникационной компании, 20 из них вышли на этап переговоров с МегаФоном.

В программу 8 сезона заявок было подано еще больше, а некоторым стартапам удалось запустить полноценные пилотные проекты.

RevGames — компьютерные и мобильные игры для крупного бизнеса. В рамках пилотирования работали над созданием геймификации в мобильном приложении Мегафон, чтобы пользователь захотел вступить во взаимодействие и получить выгоду от контакта с брендом. Планируемый результат: привлечение молодой аудитории, контакт с абонентом, увеличение процент вовлеченности и удержания и, как следствие, рост выручки.

Deeray — AI-аналитика звонков, чатов, NPS и отзывов в одном месте. Стартап извлекает знания о клиенте из коммуникаций и выявляет негативные тренды на стадии их зарождения.
За время акселератора запустили два пилота с МегаФоном и еще более десяти с другими компаниями, стали партнерами Яндекс.Облака, Nvidia и программы от Amazon для стартапов, получили около 10 предложений по инвестициям, согласовали бюджеты с банками из ТОП-5, произошел рост в 1200 раз по объему анализируемых данных.

ngrow.ai — помогает мобильным приложениям нарастить выручку и удержать пользователей.
«Мы придумали элегантное решение по упрощению доставки push-уведомлений. Во-первых, мы интегрируемся без кода. Во-вторых, мы пушим напрямую на сервера, что позволяет нашим клиентам устанавливать нас в течение дней, а не месяцев. В-третьих, мы заменяем маркетологов и аналитиков», — Александр Сергеев, CEO ngrow.ai
На сегодняшний день к сервису подключено порядка 30 приложений, среди которых Nestle и Virus Hunter, отправляется 150 млн push-уведомлений в день.

В следующем сезоне «Физтех.Старт» также планирует привлекать крупных индустриальных партнеров для проведения нескольких треков, чтобы продолжать эффективно помогать стартапам различных направлений масштабироваться, получать международную экспертизу, привлекать инвестиции и запускать пилоты.
Известно, что компания Green Grey планирует принимать участие в программе и дальше. Для повышения эффективности взаимодействия партнером решено создать отдельную команду.

Прием заявок откроется в первые месяцы 2022 года.