Как я за год сделал 60 игр, а Google удалила всё за один день

Прошлый год был одним из самых плотных в моей жизни, с моей командой мы подняли на тест около 50 прототипов и где-то 10 игр выпустили «для себя». К концу прошлого года у нас было жирное портфолио, которое радовало наш глаз, а сейчас у нас не осталось ничего.

Вкратце: Google Play забанил наш аккаунт за "многочисленные нарушения правил". Последнее нарушение у нас было месяца два до бана да и это не важно. Работа с большими компаниями всегда наполнена абсурдом и вашу жизнь буквально держат в руках алгоритмы способные убить всё за доли секунды.

Конечно, мы тоже не святые. Было и такое.

Этот портал про бизнес по этому я думаю вы как никто меня поймёте.

Разработка игры - это долгий и дорогой процесс, а ещё мы зачастую не знаем что пользователем интересно. Из-за этого мы часто видим ситуацию, когда молодой разработчик тратит сотни тысяч на разработку, а потом жалуется что продаж нет.

Чтобы не допускать этого мы проводим маркетинговые исследования на основе прототипов. Делаем MVP прототип примерно за месяц, делаем на основе геймплея из него рекламные ролики и пробуем продвигать. Если нам удалось попасть в рефересные значения, то игра делается дальше.

Например первое что нам интересно - это сколько будет стоить нам одна установка? Этот показатель называется CPI.

CPI не зависит от того насколько у вас круто настроен баланс в самой игре и какие глубокие в ней диалоги. На него сильней влияет core-механика и конечно общий визуал и сеттинг. Если вы в нём промазали то получите заоблачную стоимость разработки и никогда игру не окупите.

По этому CPI прототипы - это огрызки от игр, которых достаточно что бы сделать замер.

Разные проекты имеют разную аудиторию и разные референсы, но есть золотая формула CPI < LTV.

В выбранном вами жанре будут свои значения, у нас например приемлемый CPI <0.50$. В таком случае мы вероятней всего сможем выдать LTV больше и закупаться в плюс.

Чтобы тестироваться. Собрали комбинацию механик и сеттинга на основе актуальных трендов и давай CPI тестить. Если значения плохие то проект убиваем и двигаемся дальше. Если хорошие то дорабатываем и тестем другие показатели.

На нашему аккаунте лежали не прошедшие тесты прототипы, всё что собирает адекватные метрики переезжает на резервные аккаунты и на аккаунты издателей как раз-таки чтобы защитить их от бана аккаунта.

Издатель - спонсирует постоянный налив трафика и периодически авансирует разработку некоторых прототипов. Но мы большую часть делаем на своим деньги в поисках интересных коцептов.

Чёрные-белые-красные. Мы специализируемся на Hyper Casual играх, они у нас специфичные весьма. Хоть там и маленький LTV но и CPI тоже небольшой за счёт чего удаётся выживать.

В карусели допустим наши ранние работы которые мы любимым и вспоминаем с теплотой. Мне нравилось заходить на аккаунт и смотреть кринжульки ламповые.

Сейчас по секрету покажи одну из поздних работ, креативы на ней показывают хорошие результаты и их я показывать к сожалению не могу.

Вот например яркий представитель прототипа который я выгрузил из аналитического инструмента.

Ещё я очень жалею о потере аккаунта из-за того, что там было портфолио наших стажеров. У нас при студии есть школа программирования ЯЮниор в которой мы обучаем с гарантией трудоустройства.

Один из важных этапов обучения там - это создание проекта которые уйдёт на полноценные тесты с издателем и проекты многих учеников лежали на нашем аккаунте в качестве их портфолио. Потерять это всё разом наверное самое обидное.

В нашей студии Agava кстати до сих пор основной костяк программистов - это наши ученики. У нас трудоустроено примерно 30 наших ребят на данный момент чему я очень рад.

Проконсультировавшись с нашими партнёрами мы выработали такую тактику:

Ну и я конечно же не понимаю, почем после бана аккаунта на нём вообще ничего нельзя сделать даже перенести игры которые правил никаких не нарушали.

Грустно это всё короче.