О чем говорят низкие чеки и как на низких охватах сделать 2 млн руб?

⠀

С самого начала хочется напомнить, что цена — это понятие субъективное. Нет четкого понимания, что и сколько должно стоить. Но и также от правильной постановки зависит многое: можно вывести проект на новый уровень, а можно убить лояльность в глазах клиента навсегда.

Каждый эксперт в первую очередь должен понять, что устанавливая цену, мы устанавливаем фильтр клиентов. Придут ли люди на курс за 2000 руб. осознанные, готовые менять свою жизнь, выполнять все рекомендации?
Не факт…

Я различаю две составляющие в постановке цены — рациональная
и эмоциональная.

• Качество и результат продукта превыше всего! Плохой продукт дорого можно продать только один раз, испортив себе при этом репутацию.

• Вы эксперт, который наработал 10000 часов (это минимум год опыта)
и понимаете, что «за вашей спиной» не только пара пройденных курсов,
но и собственный личный опыт.

• Большой ценник — это смелость заявить о себе: о том, что ты берешь ответственность за результат, что твои знания ценны и тебе есть, что дать.

• Низкий чек часто от страха потерять клиентов или что у тебя вообще не купят. Оценивая свою работу на низком уровне в своих глазах и глазах клиентов, вы имеете соответствующий статус, тем самым подпитываете этот страх еще больше.

• Страх не дать результат — сделайте себе 1-2 успешных кейса и не нужно продолжать месяцами, годами работать за «1990 руб».

• Не думайте за своих клиентов есть у них деньги или нет, ваше дело —
это сделать качественный продукт и оценить свои труды.

⠀

Еще раз подчеркну, что стоимость услуг — это индивидуальная вещь.

⠀

На своем опыте могу сказать, что даже, если это ваш первый продукт, ставить высокие чеки — можно и нужно.

В пример приведу один из моих последних запусков. Мы с экспертом создавали и продавали наставничество по продюсированию.

• это первый запуск в блоге;

• около 5 000 подписчиков;

• охваты 500-600, на продажах 300-400;

• раскрыта экспертность, сильные личные кейсы в продюсировании.⠀

Средний чек за продукт составил 100 тыс руб. И у нас получился отличный результат — 2 млн руб на охватах 300-400.

За счет чего?

⠀

По факту, все те особенности, которые я описывала выше. Но основное: понимание ЦА и работа над лояльностью и доверием + крутая экспертность партнера и грамотное донесение ключевых смыслов.

То есть: человек — крутой эксперт, он сам это знает за счет своих личных результатов и поэтому не боится ставить высокий чек, а люди ему доверяют.

Звучит, возможно, просто, но… половина людей приходят ко мне на консультации с такой проблемой: как повысить чек на свои услуги?
А вдруг никто не придет? Может, лучше оставить старые цены?

Как раз на одной из своих последних консультаций я разбирала этот момент. Я прямо наглядно проанализировала все позиционирование и продукты, чтобы показать человеку, что это просто обесценивание своих заслуг.

⠀

А если вам нужна помощь человека, которое все это уже проходил и может показать вам вас и ваши продукты с другой стороны — жду вас к себе на консультацию.

Пишите в директ слово «консультация VC.ru» — для вас будут специальные условия.