Аналитика товара для WildBerries, как выбрать продающий товар для продажи на WildBerries? (2 часть)

Переходим ко второй части выбора товара и к дополнительным знаниям касательно методик аналитики. Если ты наткнулся сразу на 2 часть, я рекомендую ознакомится вначале с первой, вот она:

ПЕРЕД НАЧАЛОМ СТАТЬИ ХОЧУ НАПОМНИТЬ: ЕСЛИ ХОЧЕШЬ НАЧАТЬ ТОРГОВАТЬ НА WILDBERRIES, СТАТЬ МЕНЕДЖЕРОМ ЛИЧНОГО КАБИНЕТА ИЛИ ПРОСТО ПОЛУЧИТЬ ОТ МЕНЯ БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ - ПИШИ МНЕ В ЛИЧНЫЕ СООБЩЕНИЯ TELEGRAM "ХОЧУ КОНСУЛЬТАЦИЮ", НАЗНАЧИМ УДОБНОЕ ВРЕМЯ ДЛЯ СВЯЗИ :)

ССЫЛКА НА ЧАТ СО МНОЙ В TELEGRAM (кликабельна) - t-do.ru/Anton_AVseller

МОЙ НИК В TELEGRAM - @Anton_AVseller

В прошлой части мы научились анализировать ниши, товары и поняли что на что влияет. В этой части мы углубимся в изучение ниши и выбранных товаров, с какой целью? Перед закупкой товара и выбором товара которым мы будем торговать — важно помнить: в идеале, мы должны заходить в ту нишу, в тот товар, в котором мы разбираемся, а если мы не разбираемся — то перед закупкой должны разобраться в нем. Почему так? В каждой нише есть свои тонкости и нюансы, разберем 2 примера, категорию одежды, платья и категорию дом, к примеру мельницы, емкости для специй. Закупив товар не разобравшись в нем, мы можем наткнуться на то, что мы будем недозарабатывать и/или будем тратить дополнительный ресурсы на историю с браком, возвратами, отзывами.

ПЛАТЬЯ. Если вы хотите начать продавать платья, без понимания тонкостей, вероятней всего вы напоритесь на некие ошибки, к примеру возьмем детали с фурнитурой.

Закупать изделия с большим количеством декора, фурнитуры (без опыта в этой нише) — большой риск, т. к. на проверке брака возможно вы обнаружите что какая-то из пуговиц, к примеру отсутсвует и естественно данный товар не подлежит отгрузке на склад, т. к. это будет брак. Даже если мы отгрузим такой товар, то в следствие получим негативный отзыв, а он будет плохо влиять на наше продвижение. Пуговица — пример, это важно, к этому еще мы можем отнести молнии, бегунки, большое количество ниток на необработанной части изделия в формате декора и многое другое. Вообщем, закупать изделия с большим кол-ом фурнитуры, усложнит процесс проверки на брак, как лично, т.к. и на фулфилменте. Т.к. для фулфилмента нужно писать ТЗ и оплачивать отдельно услугу проверки изделия на дополнительный брак, а дополненные расходы ложаться на нашу себестоимость, что тоже, мы не должны забывать. После нахождения брака, товар меняется на другой, или возвращаются деньги, это все дополнительные накладки на старте которые не нужны абсолютно. Так что если и выбирать нишу платьев, то выбирать платья с минимум фурнитуры и в следствии не сильно забивать голову вопросами с браком. Фурнитура как и пуговица, всего лишь пример)) Важно еще взять актуальный, ходовой цвет, размеры и учесть еще несколько нюансов, но это уже совсем иная история…

МЕЛЬНИЦЫ, ЕМКОСТИ ДЛЯ СПЕЦИЙ. Даже в такой категории товаров есть свои тонкости, хоть и на первый взгляд кажется их нет.

Сейчас подробней, взять просто мельницы и отгрузить на склад не разобравшись в этом товаре и конкурентах — не самая лучшая затея, т. к. есть мельницы механические, есть автоматические, есть комплект мельник (для соли и перца) , есть большие, есть маленький, прежде чем закупить этот товар — важно понять какой продается, а так же, проанализировать то, в каких комплектациях эти товары продают конкуренты, к примеру, можно в подарок положить 2 наклейки для двух мельниц, с надписью «Соль" и "Перец», это маленький бонус, который нам не стоит практически ничего (5-10 рублей), а для клиента это будет приятно, что в дальнейшем может смотивировать на написание положительного отзыва, т.к. мы позаботились о такой мелочи)

Думаю хотя бы поверхостно, мне удалось донести то, что в каждой нише есть свои детали.

Теперь к практике.

Заходим на WildBerries, вбиваем в поиске основной ключевик который относится к нашему товару и штудируем первую страницу. Смотрим на то, какие товары в основе своей продаются, к примеру, будем рассматривать юбки.

п. с. При выборе товара, обращаем внимание на все его детали, плюс, учитываем все то, что мы изучили в первой части аналитики.

Вбив в поиске «Юбка» мы видим 100 товаров, наша задача проанализировать и смотреть:

- На шлицу, есть она или нет?

- На цвет

- На материал

- На фасон

- На пояс, из чего он?

- На пуговицы

- На подкладку

Смотрим на все детали товара, т. к. при выборе товара — является важным все! Не забываем об этом. То, каких юбок (товаров) в ТОПе выдачи больше — то является в тренде, то продается. Если закупается товар тот, которого нет в топе, на первой странице — повышает вероятность того, что товар будет продаваться плохо. Существует уникальный товар, которого еще нет на WB, такой товар нужно уметь выбирать и без опыта — я не рекомендую это практиковать на старте.

Благодаря первой части статьи и нынешней (второй), я рекомендую следующее: в первой статье выбрать порядка 5-10 различных продающих товарных подкатегорий (не просто «женская одежда", а к примеру платья женские, не категория "дом», а мельницы и тд.) на основе всех правил которые были указаны в первой части, а далее перейти к доработке этой аналитики. Каким образом: берем 5 — 10 выбранных подкатегорий которые были проанализированы ранее и находим под каждую подкатегорию по 7-10 аналогично продающих товаров.

Этим методом, мы грубо говоря множим нашу выборку товара и при поиске поставщика, показав ему наш товар (представим что он у нас только один) , поставщик скажет что похожих нет, мы не будем «зависать» и думать, а что же делать, а покажем ему еще 7-10 аналогично продающих позиций, в которых мы уверенны, что они будут так же продаваться.

На этом закончим тему аналитики товара, мы обсудили данный метод выбора товара, на основе которого, проделав это — уже можно закупить товар и начать его продавать. НО, есть еще несколько методов выбора товара, к примеру через другие сервисы аналитики, к примеру через сервис Moneyplace, об этом расскажу в других статьях, а сейчас шагаем дальше к выбору поставщиков, ЮР. блоком и просчетом фин. моделей, юнит экономик.

Буду благодарен за обратную связь и если у вас возникли вопросы, пишите мне в личные сообщения телеграмма, чем смогу — обязательно помогу! Не забывайте, дорогу осилит идущий, успехов и побольше продаж!

Записывайся на БЕСПЛАТНУЮ консультацию если хочешь разобраться в направление WildBerries, пиши мне в личное сообщение Telegram "ХОЧУ КОНСУЛЬТАЦИЮ", назначим удобное время для связи :) А так же, вступай в мой канал (ниже по ссылке), там так же, много полезной информации!

Ник в TELEGRAM - @Anton_AVseller