Я год разрабатывал никому не нужный edtech-проект, а потом превратил его в криптовалютного бота и стартап для стройки

Все, кто делает свой продукт — посмотрите на то, как я лоханулся. Год пилил образовательный проект, а он оказался никому не нужен. Говорили мне: «MVP — это минимальный рабочий продукт», а я решил делать полноценный сервис и заработал всего 200 рублей.

В 2020 все делали свои курсы. В 2021 — продавали их. Обычно авторы запускались на GetCourse и платили около 10 тысяч в месяц за сервис, а ещё отстегивали 50 тысяч тому, кто помогал в этой платформе разобраться.

Один знакомый видеограф постоянно жаловался на GetCourse. Несколько лет у него там была своя школа по съёмке на iPhone, но платформа была полное ***, а уходить было некуда.

Тогда он подкинул мне идею сделать конкурента и я сказал, что через пару недель всё будет готово. Для разработки позвал двоих друзей, которые работали техническими руководителями компаний и предложил хоть раз сделать что-то своё.

Идея проекта — платформа для создания онлайн-школ с автоматической генерацией мобильного приложения.

Мы сели за разработку в начале пандемии. Тогда все только и говорили про онлайн-образование и нам казалось, что наш проект вот-вот полетит. Осталось только сделать его.

Обещанные пару недель растянулись на полгода, а разработка даже и не думала заканчиваться. Оказалось, что программировать по 12 часов в день (особенно, если ты ненавидишь программировать) — нелегко. Ещё мы не понимали конечный функционал сервиса. Постоянно что-то докручивали.

Доделываем рассылку уроков, а потом решаем добавить марафоны. Тратим на это месяц. Решаем вопрос с оплатой, а следом тянется настройка тарифов. На это ещё пару недель и так пошло-поехало.

За это время мы написали бэкенд, поддерживающий десятки тысяч пользователей одновременно. Но дальше дело не двигалось. Мы не понимали, где наш финиш. Когда и в каком виде сможем выпустить сервис. Случайно нам помог один пост в телеге.

Я был подписан на пару каналов про стартапы. В одном из них прочитал новость об огромных инвестициях в сервис создания курсов по SMS — arist.co. Бедненький функционал, где главное — это отправка уроков в смсках.

В нашем проекте всё это было сделано ещё пару месяцев назад. Тогда я подумал, что несколько миллионов долларов не помешают и нам — осталось только удалить лишний функционал и полетим.

За месяц мы изменили формат приложения и запустились. Вместо конкурента GetCourse мы сделали Kampus — платформу для обучения в мессенджере. Первым запустили Telegram. Идея в том, что для каждой школы генерируется свой бот, а админка — полноценная LMS.

Деньги планировали зарабатывать на подписной модели, разбитой по тарифам — базовый, начальный и максимальный. Первый был бесплатным, а вторые по 500 и 2500 рублей в месяц.

Цифры брали из головы — подумали, что должны быть дешевле, чем GetCourse и западные аналоги. Потом кто-то сказал, что сервис выглядит не солидно — и мы повысили цены в 10 раз.

Спойлер: всего заработали 200 рублей.

Первым делом купил рекламный пост в Telegram-канале про образование. С него перешло около 15 пользователей, но свою школу создали всего два человека.

Моя ошибка была в том, что я не разработал мобильную версию платформы. Оказывается, если даёшь рекламу в Telegram, где все сидят с телефонов, — пользователь вероятнее перейдёт по ссылке с мобильного. Возвращаться домой и открывать сайт с компьютера — никто не хотел и забывал.

Тогда мы срочно переделали интерфейс — за неделю. На этот раз пользователям с мобильных нужно было только заполнить аналог typeform и бот генерировался на основе этих данных.

Кстати, генерация бота — одна из самых сложных вещей на проекте. Впоследствии мы от этого отказались. Обычно все просто дают инструкцию о том, как зарегистрировать бота через botfather. Но мы поняли, что большинству это делать тяжело.

Из-за этого и добавили автоматическую генерацию.

В рекламном посте мы предложил промокоды на скидку 90% и за 6 тысяч рублей получил около 20 регистраций. Первый пользователь купил платный тариф — он и принёс единственные деньги.

После доработок люди наконец-то начали создавать школы. В основном про SEO и SMM, но были и уникальные истории — кто-то делал курс про стрельбу из лука, хоровое пение и обучение идишу. Дальше я нашел всех в соцсетях и попросил обратную связь. Практически все говорили, что платформа им нравится, но времени разбираться в ней пока нет (при этом некоторые заказывали чат ботов для курсов у программистов).

Обещали начать после нового года.

Решил ждать.

За месяц новых пользователей так и не прибавилось. Каждый день я проверял количество регистраций, видел вечный ноль и понимал бесполезность проекта. Денег в продвижение я больше не вкладывал.

Мне казалось, что если продукт классный, то люди хотя бы будут периодически заходить, с радостью заплатят и будут рекомендовать другим. Это ведь так работает, да?

Единственный плюс от потраченного на Kampus года — готовая кодовая база, которая может превратиться в любой сервис за неделю. На его основе можно запустить MVP почти всех идей.

В сервисе были готовы:

— Биллинг и контроль подписок.

— Система ролей и доступов, которая позволяет распределять доступ пользователей сервиса к ресурсам.

— Модуль для автоматических бэкграунд-процессов, которыми можно легко управлять.

— Авторизация через сторонних провайдеров, который позволяет логиниться через соцсети и другие сервисы.

– Полная интеграция с Telegram

В один из вечеров мы сидели на квартире друга и играли в Fifa. Один из них рассказал про знакомого, который купил на шиткоинах квартиру в Москве. Всё, что он делал — сидел в чатах с американскими школьниками и ловил сигналы. Когда я вернулся домой, то начал изучать эту тему и забыл про Kampus.

В криптовалюте есть монеты, которые живут по несколько часов. Если успеваешь купить на первых секундах, то прибыль за эти часы — тысячи процентов. Что-то вроде венчурных инвестиций, потому что из десяти монет — пять не летят, четыре оказываются скамом, а одна приносит тысячи процентов прибыли.

В шиткоинах каждая секунда промедления может стоить тысячи долларов. Делать это вручную практически невозможно — нужна сверхбыстрая реакция и круглосуточный мониторинг сообщений в чатах.

Тогда мы решили сделать сканер сигналов на базе Kampus. Делали всё через библиотеку телеги — tdlib.

Объяснять не буду, так как всё сложно. Расскажу главный принцип работы.

Алгоритм отсекал скам-монеты и покупал безопасные шиткоины в первые секунды. Когда прибыль достигала x10 — бот автоматически продавал монету.

За месяц алгоритм принёс нам 300 тысяч рублей при вложениях в 10 тысяч. Правда, были и неудачи — пару раз бот продавал монеты, которые сегодня дали бы нам сотни тысяч долларов.

Вместо того, чтобы рассказывать всё это здесь, мог бы снимать сторис из ламбы в Дубаях.

Идея следующего проекта пришла ко мне по похожей схеме — от знакомого. Мой приятель владеет строительной компанией. Недавно мы вместе летали на отдых и он постоянно висел на телефоне.

Ругался с бригадой и заказчиками, а по возвращении собирался идти в суд. Оказалось, что нанятые строители сорвали сроки на одном из объектов и сбежали, прихватив с собой все инструменты.

Одновременно знакомый следит за десятком объектов. Все отчёты бригада отправляет в WhatsApp. Минус в том, что сообщения теряются и переписки можно удалить (с обеих сторон).

На основе Kampus я решил сделать проект для строителей — сервис для контроля за подрядчиками. Функционал был готов, нужно было поменять интерфейс. Теперь здесь можно хранить отчёты с объектов и делиться документами. На карте доступны все стройки, а также видно их текущее состояние.

Что-то вроде профиля в соцсети для строителей.

На разработку проекта ушла неделя. Теперь мы с приятелем разделили задачи — я отвечаю за сервис, а он занимается маркетингом. В конце марта он участвует на одной из строительных выставок в Москве и планирует продвигать проект там.

Есть идея нанять девочек для раздачи визиток на выставке.

Половина плана уже готова — остались только девочки.