Я год разрабатывал никому не нужный edtech-проект, а потом превратил его в криптовалютного бота и стартап для стройки

Все, кто делает свой продукт — посмотрите на то, как я лоханулся. Год пилил образовательный проект, а он оказался никому не нужен. Говорили мне: «MVP — это минимальный рабочий продукт», а я решил делать полноценный сервис и заработал всего 200 рублей.

Пахнет инфоцыганством

В 2020 все делали свои курсы. В 2021 — продавали их. Обычно авторы запускались на GetCourse и платили около 10 тысяч в месяц за сервис, а ещё отстегивали 50 тысяч тому, кто помогал в этой платформе разобраться.

Один знакомый видеограф постоянно жаловался на GetCourse. Несколько лет у него там была своя школа по съёмке на iPhone, но платформа была полное ***, а уходить было некуда.

Тогда он подкинул мне идею сделать конкурента и я сказал, что через пару недель всё будет готово. Для разработки позвал двоих друзей, которые работали техническими руководителями компаний и предложил хоть раз сделать что-то своё.

Идея проекта — платформа для создания онлайн-школ с автоматической генерацией мобильного приложения.

Мы сели за разработку в начале пандемии. Тогда все только и говорили про онлайн-образование и нам казалось, что наш проект вот-вот полетит. Осталось только сделать его.

Обещанные пару недель растянулись на полгода, а разработка даже и не думала заканчиваться. Оказалось, что программировать по 12 часов в день (особенно, если ты ненавидишь программировать) — нелегко. Ещё мы не понимали конечный функционал сервиса. Постоянно что-то докручивали.

Примерно так и появлялись новые задачи
Примерно так и появлялись новые задачи

Доделываем рассылку уроков, а потом решаем добавить марафоны. Тратим на это месяц. Решаем вопрос с оплатой, а следом тянется настройка тарифов. На это ещё пару недель и так пошло-поехало.

За это время мы написали бэкенд, поддерживающий десятки тысяч пользователей одновременно. Но дальше дело не двигалось. Мы не понимали, где наш финиш. Когда и в каком виде сможем выпустить сервис. Случайно нам помог один пост в телеге.

Я был подписан на пару каналов про стартапы. В одном из них прочитал новость об огромных инвестициях в сервис создания курсов по SMS — arist.co. Бедненький функционал, где главное — это отправка уроков в смсках.

Тот самый пост с инвестициями
Тот самый пост с инвестициями

В нашем проекте всё это было сделано ещё пару месяцев назад. Тогда я подумал, что несколько миллионов долларов не помешают и нам — осталось только удалить лишний функционал и полетим.

Двести рублей

За месяц мы изменили формат приложения и запустились. Вместо конкурента GetCourse мы сделали Kampus — платформу для обучения в мессенджере. Первым запустили Telegram. Идея в том, что для каждой школы генерируется свой бот, а админка — полноценная LMS.

На лендинг потратил ещё 3 дня 
На лендинг потратил ещё 3 дня 

Деньги планировали зарабатывать на подписной модели, разбитой по тарифам — базовый, начальный и максимальный. Первый был бесплатным, а вторые по 500 и 2500 рублей в месяц.

Цифры брали из головы — подумали, что должны быть дешевле, чем GetCourse и западные аналоги. Потом кто-то сказал, что сервис выглядит не солидно — и мы повысили цены в 10 раз.

Спойлер: всего заработали 200 рублей.

200 рублей
вся наша прибыль

Первым делом купил рекламный пост в Telegram-канале про образование. С него перешло около 15 пользователей, но свою школу создали всего два человека.

Моя ошибка была в том, что я не разработал мобильную версию платформы. Оказывается, если даёшь рекламу в Telegram, где все сидят с телефонов, — пользователь вероятнее перейдёт по ссылке с мобильного. Возвращаться домой и открывать сайт с компьютера — никто не хотел и забывал.

Быстрее, быстрее!

Тогда мы срочно переделали интерфейс — за неделю. На этот раз пользователям с мобильных нужно было только заполнить аналог typeform и бот генерировался на основе этих данных.

Кстати, генерация бота — одна из самых сложных вещей на проекте. Впоследствии мы от этого отказались. Обычно все просто дают инструкцию о том, как зарегистрировать бота через botfather. Но мы поняли, что большинству это делать тяжело.

Из-за этого и добавили автоматическую генерацию.

В рекламном посте мы предложил промокоды на скидку 90% и за 6 тысяч рублей получил около 20 регистраций. Первый пользователь купил платный тариф — он и принёс единственные деньги.

После доработок люди наконец-то начали создавать школы. В основном про SEO и SMM, но были и уникальные истории — кто-то делал курс про стрельбу из лука, хоровое пение и обучение идишу. Дальше я нашел всех в соцсетях и попросил обратную связь. Практически все говорили, что платформа им нравится, но времени разбираться в ней пока нет (при этом некоторые заказывали чат ботов для курсов у программистов).

Обещали начать после нового года.

Решил ждать.

За месяц новых пользователей так и не прибавилось. Каждый день я проверял количество регистраций, видел вечный ноль и понимал бесполезность проекта. Денег в продвижение я больше не вкладывал.

Писал некоторым пользователям, но почти никто не отвечал мне(
Писал некоторым пользователям, но почти никто не отвечал мне(

Мне казалось, что если продукт классный, то люди хотя бы будут периодически заходить, с радостью заплатят и будут рекомендовать другим. Это ведь так работает, да?

Не повторяйте моих ошибок

  1. Протестируйте идею через лендинг. Без создания рабочего продукта
    Около 90% переходов на сайт Kampus были просто переходами. Всего 10% создавали свои школы. Советую изучать спрос до того, как тратить год жизни на разработку сервиса. На лендинге вместо кнопки «создать школу» я бы мог поставить поле обратной связи и собрать заявки от потенциальных пользователей.

  2. Продайте свой продукт. Желательно больше, чем одному человеку
    В идеальной ситуации я бы сделал лендинг и дал на него рекламу. После сбора заявок — пообщался с потенциальными клиентам и убедился, что они готовы платить.

  3. Делай то, что нравится
    Сфера Edtech была мне совсем не интересна. Я не был целевой аудиторией и никогда не покупал курсы. К концу года от онлайн-образования начало уже подташнивать, а силы на маркетинг я даже не смог найти.

Трансформер

Единственный плюс от потраченного на Kampus года — готовая кодовая база, которая может превратиться в любой сервис за неделю. На его основе можно запустить MVP почти всех идей.

В сервисе были готовы:

— Биллинг и контроль подписок.

— Система ролей и доступов, которая позволяет распределять доступ пользователей сервиса к ресурсам.

— Модуль для автоматических бэкграунд-процессов, которыми можно легко управлять.

— Авторизация через сторонних провайдеров, который позволяет логиниться через соцсети и другие сервисы.

– Полная интеграция с Telegram

Заработать на американских школьниках

В один из вечеров мы сидели на квартире друга и играли в Fifa. Один из них рассказал про знакомого, который купил на шиткоинах квартиру в Москве. Всё, что он делал — сидел в чатах с американскими школьниками и ловил сигналы. Когда я вернулся домой, то начал изучать эту тему и забыл про Kampus.

В криптовалюте есть монеты, которые живут по несколько часов. Если успеваешь купить на первых секундах, то прибыль за эти часы — тысячи процентов. Что-то вроде венчурных инвестиций, потому что из десяти монет — пять не летят, четыре оказываются скамом, а одна приносит тысячи процентов прибыли.

В шиткоинах каждая секунда промедления может стоить тысячи долларов. Делать это вручную практически невозможно — нужна сверхбыстрая реакция и круглосуточный мониторинг сообщений в чатах.

Стандартная жизнь шиткоина — всего пару часов
Стандартная жизнь шиткоина — всего пару часов

Тогда мы решили сделать сканер сигналов на базе Kampus. Делали всё через библиотеку телеги — tdlib.

Объяснять не буду, так как всё сложно. Расскажу главный принцип работы.

Алгоритм отсекал скам-монеты и покупал безопасные шиткоины в первые секунды. Когда прибыль достигала x10 — бот автоматически продавал монету.

За месяц алгоритм принёс нам 300 тысяч рублей при вложениях в 10 тысяч. Правда, были и неудачи — пару раз бот продавал монеты, которые сегодня дали бы нам сотни тысяч долларов.

Вместо того, чтобы рассказывать всё это здесь, мог бы снимать сторис из ламбы в Дубаях.

Мужики, которые строят

Идея следующего проекта пришла ко мне по похожей схеме — от знакомого. Мой приятель владеет строительной компанией. Недавно мы вместе летали на отдых и он постоянно висел на телефоне.

Ругался с бригадой и заказчиками, а по возвращении собирался идти в суд. Оказалось, что нанятые строители сорвали сроки на одном из объектов и сбежали, прихватив с собой все инструменты.

Одновременно знакомый следит за десятком объектов. Все отчёты бригада отправляет в WhatsApp. Минус в том, что сообщения теряются и переписки можно удалить (с обеих сторон).

На основе Kampus я решил сделать проект для строителей — сервис для контроля за подрядчиками. Функционал был готов, нужно было поменять интерфейс. Теперь здесь можно хранить отчёты с объектов и делиться документами. На карте доступны все стройки, а также видно их текущее состояние.

Что-то вроде профиля в соцсети для строителей.

На разработку проекта ушла неделя. Теперь мы с приятелем разделили задачи — я отвечаю за сервис, а он занимается маркетингом. В конце марта он участвует на одной из строительных выставок в Москве и планирует продвигать проект там.

Есть идея нанять девочек для раздачи визиток на выставке.

Половина плана уже готова — остались только девочки.

Я год разрабатывал никому не нужный edtech-проект, а потом превратил его в криптовалютного бота и стартап для стройки
3030
37 комментариев

Комментарий недоступен

10
Ответить

так я не забросил) Сейчас школьники переходят на cronos, тоже буду добавлять

1
Ответить

Жаль, аналог геткурса был бы очень интересен. А вообще супер, поздравляю!

3
Ответить

Ресурсов нет на аналог. А так не с чем поздравлять - ничего пока не приносит денег))

1
Ответить

Интересно посмотреть работу бота по продаже шиткоинов) Я думаю, что можно пробную версию предоставлять бесплатно, с последующей покупкой платной версии.

2
Ответить

Вот
https://instatrade.typedream.app/
Но так как нужно добавлять приватные ключи, никто кроме меня не пользуется. Думают что скам
Без приватных ключей никак - все кошельки требуют подтверждение - теряется время

2
Ответить

Я думаю, тебе нужно развивать идею с ботом, такие темы в крипте очень популярны у наших школьников тоже)

Чекни ВК проектов Eclipse Notify, Vision Io; паблика c:rypto soft, возможно, откроется новый мир)

2
Ответить