Как пивотилась Digital Dolina

От онлайн-курса к IT-платформе и сообществу

Три года назад внутри Нетологии-групп мы небольшой командой создавали акселератор для Edtech-проектов. Передавали экспертизу лидеров рынка, помогали расти предпринимателям и их стартапам и способствовали появлению интересных коллабораций и инвестиционных сделок.

Спустя несколько удачных потоков (среди наших выпускников, например, Вебиум, SF Education и Kodland, которая привлекла $1,5 млн инвестиций) мы поняли, что EdTech — это здорово, но узко. А мы хотим и можем помогать большему количеству стартапов. Всё-таки методология и навыки бизнес-девелопмента мало отличаются от сферы к сфере.

А дальше понеслось. Вышел фильм Юрия Дудя «Кремниевая долина», в России внезапно появился большой интерес к стартапостроению — и, ура, наши мечты об обучении большого количества IT-предпринимателей совпали с потребностями аудитории. Мы провели сотни проблемных интервью и вовлекли известных IT-предпринимателей, которые добились значимых результатов и чьи имена широко известны, — Коля Давыдов, Марина Могилко, Илья Екушевский, Руслан Фазлыев, Дмитрий Мацкевич и другие.

Так осенью 2020 года появился онлайн-курс с 11 предпринимателями из Кремниевой долины и России. Мы собрали около 35 тысяч бесплатных регистраций на курс за полтора месяца, и о нас написали многие СМИ. Например, вот, вот и вот.

Мы поставили себе цель — найти лучший способ учить и растить предпринимателей. Так мы создали ещё 15 образовательных курсов и провели несколько около-акселерационных программ. Благодаря этому (и нашему контент-маркетингу) вокруг бренда собралось активное комьюнити, появились амбассадоры и фанаты продуктов, которые покупают всё, что выходит из-под пера Долины.

Параллельно с этим мы развивали свою IT-платформу, потому что инструменты рынка ставили свои ограничения, а нам нужна была полная свобода.

Мы развивали нашу платформу итерационно. Сначала были просто курсы. Потом мы:

1. Делали всякие фичи типа собственной записи на ивенты и библиотеку видео — наш предпринимательский Netflix.

2. Создали страницу, где предприниматели создают кейсовые запросы и получают обратку от других фаундеров.

3. Завели собственную соцсеть с контактами активных участников наших продуктов.

Мы часто говорим, что самое классное в продуктах Долины — это люди. Именно они создают нам лучшие кейсы: участники программ объединяются, переходят в команды сокурсников, делают друг друг интро инвесторам и корпорациям, партнёрятся и создают общие проекты.

Классическое обучение ушло на второй план. Текущий тренд — это продуктивный обмен опытом, знаниями и контактами конкретных людей. Мы этот тренд подхватили и начали двигаться в сторону сообщества с образовательной программой и P2P-методами. Но во время создания очередного нового продукта началась «спецоперация»,

С конца февраля дела у нашей ЦА (начинающие предприниматели, стартапы) пошли не очень. Многие релоцировались, многие не понимали, что делать дальше, часть клиентов была из Украины. Мы пошли в новый виток кастдевов, опасаясь, что теперь всё изменилось и надо переосмыслять наш пивот заново.

Оказалось, что в кризисные времена для предпринимателей как никогда важно объединяться: думать друг об друга, находить сообща решения задач, обмениваться опытом в решении проблем, с которыми сегодня столкнулась почти любая компания: блокировки, проблемы с оплатами из-за рубежа, потребность в выходе на другие рынки и пр. И мы вернулись к задаче создания сообщества для предпринимателей.

Так появилась Re:forma. Если коротко: мы собираем предпринимателей и управленцев в клуб и заставляем их переопыляться. Заставляем, потому что у всех нет времени, сил и достаточного уровня экстравертности :) А мы умеем знакомить и переопылять людей.

И теперь, когда у фаундера приложения для заказа еды появляются вопросы, он может не бегать с горящим запросом и думать, как его решить, а прийти к участнику сообщества — например, к фаундеру компании, автоматизирующей все процессы в бизнесе, и попросить помочь делом, советом, контактом. Так мы помогаем предпринимателям объединяться и вместе делать то, что они привыкли решать в одиночку или, дай бог, с кофаундерами.

👉 Активный обмен опытом: открытые микрофоны, форум-группы, тематические гостиные. Это всё форматы образовательных активностей и активностей с фасилитаторами

👉 Нетворкинг: встречи 1-1, спиддейтинг, бизнес-игры и очные встречи клуба

👉 Воркшопы и Q&A-встречи с экспертами по ключевым темам бизнеса и антикризисным мерам по 3-5 раз в месяц. Как всегда будем звать топовых предпринимателей и инвесторов типа Коли Давыдова, Александра Чачавы и so on

👉 Менторство Максима Спиридонова, идеолога клуба (он же наш сооснователь)

👉 Трекинг: 2 встречи в месяц для фокусировки на важном

👉 Возможность менять не только себя, но и само сообщество: можно предлагать встречи с нужными людьми на нужные темы или вечеринки в стиле Гэтсби — мы организуем вообще что угодно

Первая когорта стартует уже 18 апреля. Можно прийти на месяц, можно вписаться на год, можно остаться на-всег-да. Ладно, навсегда — это слишком)

Если вы уже сталкивались с продуктами Digital Dolina, накидайте нам огонёчков. И скажите, что думаете про такой пивот.