Как снизить стоимость заявки на 30% с помощью одного инструмента
Привет! Меня зовут Кира Машина, я эксперт по квиз-маркетингу. Вообще, в маркетинге я уже более 9 лет. Сейчас помогаю предпринимателям снизить стоимость заявок с помощью одного инструмента и увеличить количество входящих заявок без увеличения рекламного бюджета.
Что это за инструмент? На самом деле очень простой — квиз!) О квизах я узнала 2 года назад, когда зашла на премиальную программу МСА от Like Центр. Именно тогда Аяз Шабутдинов посоветовал мне, как предпринимателю, сменить вектор с промышленного маркетинга на квиз-маркетинг. Ниже объясню, как этот небольшой инструмент работает в пользу предпринимателя, который его использует.
Что такое квиз?
Квиз — это короткий онлайн-опрос, в конце которого показывается результат. Именно такое определение вы найдете в интернете.
НО на самом деле квиз — это то, что проводит в бизнес деньги! Благодаря этому инструменту можно получать бОльшее количество заявок и снизить их стоимость в среднем на 30%.
Сейчас на рынке представлено более 10 конструкторов по созданию квизов. У них схожие функции и стоимость. Я протестировала все конструкторы и остановилась на marquiz.ru (на мой взгляд, технически самый лучший вариант).
Давайте сравним конверсию различных каналов приема трафика:
- многостраничный сайты — 1-2%,
- одностраничные сайты (лендинги) — 2-5%,
- квизы — от 6%.
КВИЗЫ ВЛИЯЮТ НА ПРИБЫЛЬ:
чем выше конверсия инструментов, тем больше прибыль!
(давайте посмотрим, как конверсия влияет на количество и стоимость заявок)
Если вы ВНЕДРИТЕ квиз:
- Увеличите количество входящих заявок без увеличения рекламного бюджета;
- Уменьшите стоимость заявок в среднем на 30%;
- Быстро протестируете нишу без сайтов и прокаченных соцсетей с небольшим бюджетом;
Если вы НЕ ВНЕДРИТЕ квиз
- Будете дорого платить за заявки: со временем стоимость заявки будет расти и расти;
- Конкуренты начнут продавать через квиз и обгонят вас, т.к. будут получать заявки дешевле вас;
- Будете больше времени тратить на обработку заявок.
Квизы работают во многих нишах: франшизы, бьюти, строительство, ремонт, коучинг, бытовые услуги, event, оптовая продажа товаров, спец. техника, спорт и фитнес, мебель, юридические услуги, автосервисы, образование и другие.
Минимальная конверсия квиза:
- инфобизнес — от 10%,
- услуги — от 8%,
- товары — от 6%.
Как использовать квиз? Квиз — это почти универсальный инструмент. Его можно встраивать в сайт, ссылаться на него из группы в соцсетях или даже сделать квиз-лендинг, на который будут переходить из рекламы.
Варианты трафика:
- Контекстная реклама.
- Таргетированная реклама.
- Органический трафик.
Основная цель квиза — помочь потенциальному покупателю определиться с выбором. Если вы создали квиз только для того, чтобы получить контакт будущего клиента — вы вряд ли оцените эффективность этого инструмента. Но если вы используете его правильно, то получите в 4-6 раз больше заявок (по сравнению с классическим лендингом).
Ну что, будете пробовать такой инструмент? Делитесь мнениями и лайфхаками!)