«Чики-чики-бум»: почему я не буду печатать третий тираж

В марте 2021 года после восьми месяцев разработки я выпустил настольную игру «Чики-чики-бум». Сейчас подходит к концу уже второй тираж этой «игры для тех, кто хочет стать ближе». И хотя заказы продолжают поступать, третий тираж я печатать не буду. Ниже – история, как я создал настольную игру, и что буду делать с ней дальше.

Последние 10 лет я занимаюсь тем, что готовлю людей к публичным выступлениям. Веду я тренинг с группой или консультирую один на один, формат моей работы остаётся неизменным: я задаю людям вопросы. Цель этих вопросов – помочь спикеру разобраться кому, что и зачем он или она хочет рассказать. По сути я слушаю чужие истории и помогаю сделать их лучше как по форме, так и по содержанию.

Когда в марте 2020 года случился локдаун, я, как и многие, оказался в ситуации принудительного отдыха. Конференции, мероприятия, ивенты отменялись одно за другим, а значит и спикеры перестали к ним готовиться. Помогать с историями стало некому. Конечно, какие-то консультации я продолжал вести в формате онлайн, но это были «слёзы» по сравнению с тем, сколько историй я пропускал через себя раньше.

В июне 2020 в Калининграде, где я живу, самоизоляцию наконец отменили. Я схватил камеру и побежал на улицу. Так родился проект @KenigFace – «Лица Калининграда». Вот ссылки на Дзен и YouTube, но там буквально несколько видео. Основной площадкой проекта всегда была соцсеть-которую-нельзя-называть.

Я напечатал на обычном принтере карточки с вопросами и брал интервью у всех, кто соглашался встать перед моей камерой. Человек просто вытягивал наугад листок с вопросом и отвечал первое, что приходило ему в голову. Я был счастлив – в моей жизни снова появились истории!

Чуть позже, чтобы придать официальности, я заказал в типографии майку с логотипом проекта и карточки с вопросами на плотной ламинированой бумаге. Однажды во время интервью на открытом занятии по йоге, ко мне подошла женщина, показала на мою колоду с вопросами и спросила: «А где это можно купить?».

В ответ я промямлил что-то невразумительное, но идея о том, как можно было бы монетизировать всю эту мою беготню с камерой по городу, уже закрутилась в моей голове.

Дело в том, что начиная с 2015 года я много-много учился коучингу, а поэтому и вопросы в колоде были соответствующие – очень про жизнь. Я видел, что некоторые из моих вопросов люди задавали себе впервые, а до этого просто не задумывались о таких вещах. Некоторые интервью получались невероятно откровенными, и я проникался большой симпатией к героям своего проекта.

Мне пришла в голову идея не просто сделать колоду с вопросами на продажу, а разработать такую настольную игру, которая создавала бы особую атмосферу открытости и доверия, чтобы люди как бы давали откровенные интервью друг другу.

В первых тестовых играх я использовал колоду с вопросами KenigFace, игральную кость и янтарики в качестве игральных фишек, благо этого добра у нас в области хватает. Механика игры получилась такая: карта из колоды с условиями определяет, кто из игроков будет отвечать на вопрос, а бросок игральной кости решает из какой колоды игрок тянет свой вопрос – «Прошлое», «Настоящее» или «Будущее».

Я играл с друзьями и незнакомцами в коворкингах, в кафе, в йога-студиях и по квартирам. Я играл с офисными сотрудниками, фрилансерами, предпринимателями, домохозяйками и даже с участниками программ социальной реабилитации.

Практически сразу возникла большая проблема: участники не имеющие психологического образования постоянно перебивали друг друга вопросами или обрывали историю фразой «Это всё фигня, а вот у меня случай был…».

Вопросы в игре подобраны таким образом, чтобы располагать к интересным и откровенным ответам. Если в момент такой «исповеди» тебя прерывают или обесценивают – это как минимум невесело, как максимум – больно.

У меня не меньше тысячи знакомых психологов, психотерапевтов, коучей, шаманов, тета-хилеров и прочих других людей помогающих профессий, которые свято соблюдают правило: «Когда клиент говорит, ты – слушаешь». Для такого способа общения есть разные названия: коуч-пространство, сеттинг, активное слушание, четвёртый уровень слушания, слушание с седьмого плана и много других всяких «слушаний». Если же описать коротко, то это попросту настоящее слушание.

Для моего круга общения слушать по-настоящему это уже встроенный навык, но для людей, которые работают с программами, документами, системами или объектами всё это неочевидно. Нужно было, чтобы механика игры помогала им научиться слушать.

Так родилось первое название для этой настолки: «А теперь спрашивайте». Я ввёл в правила пункт, что пока человек отвечает на вопрос, никто его не может перебивать. Закончив свою историю, игрок произносит фразу «А теперь спрашивайте». После этого другие игроки могут задать свои вопросы или рассказать что-то в ответ. И это сработало! Игроки начали слушать друг друга, и уровень доверия и открытости на тестовых играх возрастал всё больше. А потом случилась история, после которой игра обрела своё нынешнее имя.

Дело в том, что какими бы замечательными ни были вопросы, они лишь подсвечивают то, что уже есть в человеке. Казалось бы невинный вопрос «Если бы вы могли поужинать с кем угодно, кто бы это был?» может одного человека отправить в путешествие по радуге в компании Уилла Смита, а кто-то от такого вопроса может разрыдаться, вспомнив о недавно погибшем родственнике, с которым больше никогда-никогда не сможет поужинать.

Однажды, на одной из тестовых игр девушка рассказала невероятно трагичную историю из своей жизни. Уровень её откровенности был запредельным. Такие вещи не всякий доверит даже близкому человеку или психологу. И вот она закончила и говорит: «А теперь спрашивайте».

Она сказала фразу точно в соответствии с правилами игры, но это было так неуместно, так неловко. Ни ей самой, ни нам не хотелось её ни о чём спрашивать. Да что там спрашивать, говорить даже не хотелось. События в истории были настолько печальными, что весь вайб игры улетучился. Но вот фраза «А теперь спрашивайте» добила его окончательно. И я решил придумать новое название.

Идей было много, но я остановился именно на «Чики-чики-бум», потому что эта фраза дурацкая. Именно что-то такое глупое, наивное, игривое и нужно на случай, если кому-то ещё вздумается провести экскурсию по преисподней для компании незнакомых людей решивших приятно провести вечер и завести новые знакомства. Фраза «Чики-чики-бум» в конце рассказа напоминает, что всё это игра, и мы собрались за столом, вокруг костра или на диване, чтобы поиграть, а не утонуть в психоанализе.

«Чик-чики-бум» – это припев из песни, которую поёт герой Джима Керри в фильме «Маска». Кстати, маска в фильме не скрывала личность, а наоборот раскрывала её и показывала истинную суть человека. Мне показалось это удачной метафорой для игры, которая помогает людям раскрыться друг перед другом.

Интересно, что первые тестировщики не приняли это название, заявив, что «А теперь спрашивайте» было лучше. Один мой друг из Берлина даже написал, что название игры несёт некий эротический подтекст, мол, если люди будут судить только по названию, то могут подумать, что это игра про «чики-чики» и про «бум-бум» в формате 18+. Но мне на тот момент уже хотелось перейти от прототипирования к производству, и сил выбирать новое название не было.

С дизайном в моих сторонних проектах мне уже много лет помогает Петико Яковлев – настоящий мастер логотипов. Он делал лого для KenigFace. Игра была логичным продолжением «Лиц Калининграда», поэтому и за дизайном «Чики-чики-бум» я обратился к Пете.

Дизайн готов, можно идти в типографию. Там мне сказали, что сделают хорошую скидку, если они только напечатают карточки, а по коробкам я разложу их сам. Я не понял в чём подвох и согласился. В итоге почти три недели от рассвета и до заката я собирал коробки, сортировал карточки по колодам, взвешивал янтарь, рассыпал его по мешочкам и запечатывал своими руками 101 комплект с игрой «Чики-чики-бум». Поначалу я думал, что мне в этом деле помогут мои дети, но через какое-то время они сказали, что «не собираются работать на этой китайской фабрике даже за деньги».

Наконец, я всё собрал. Отфотографировал красиво игру в студии. Выложил первый пост о том, что теперь игру можно купить. С того момента и до сих пор, заказы приходили и приходят в основном по сарафанному радио.

Например, половину первого тиража раскупили после того как Игорь Александрович Киршин – очень известный педагог в нашем городе – написал у себя на страничке ВКонтакте, что игра норм. Я даже и предположить не мог, что Саныч такой инфлюэнсер!)

Доставкой игры я занимался исключительно сам. Ну, во-первых, я развёз подарочные комплекты своим самым активным тестировщикам в благодарность за их помощь. А во-вторых, мне просто самому было интересно посмотреть на людей, которые заказывают мою игру.

Летом 2021 года Калининград стал популярным туристическим направлением, и так получилось, что какая-то часть заказчиков из других городов сами прилетали сюда. Мне было достаточно доехать до их гостиницы на велосипеде. Но какую-то часть заказов я отправлял и отправляю Почтой России.

Ещё в процессе разработки игры, те кто помогал мне её тестировать, прислали мне ссылку на карточки Random Coffee, а сам я нашёл и Big Talk, и ещё более 40 подобных игр в категории «айсбрейкеров» и «разговоров для взрослых» на сайте Amazon. Даже известная психологиня Эстер Перел разработала что-то подобное. Короче, изобрёл велосипед, но решил, что это не повод останавливаться.

Удивительно, что около трети покупателей приходили за второй игрой. Получалось так, что получив свой опыт в игре, они уже покупали её для кого-то в подарок. Один человек в течение года купил у меня восемь игр «Чики-чики-бум». Думаю, она стала его фирменным подарком друзьям на день рождения.

Если попробовать разбить покупателей на категории, то получится так:

Экономика очень простая. В производстве игра стоила: первый тираж 1200 р. за игру, второй тираж (часть материалов подорожала) 1400 р. за игру. В розницу игры я продавал: первый тираж по 2500 р., второй – по 2900 р.

Доставку предлагал в трёх вариантах:

Продажи я вёл в небольшой гугл-таблице, где отмечал дату продажи, количество игр, стоимость доставки и контакт заказчика. Точку безубыточности я определил для себя на уровне 60% проданных игр. И после того, как её прошёл, новые записи в таблицу учёта продаж вносил уже не так педантично и скрупулёзно.

После того как закончился первый тираж, я не спешил заказывать второй. Были мысли приступить к разработке мобильного приложения, тем более, что уже были вопросы из серии «А можно ли в эту игру играть онлайн?». Вместо мобильного приложения я собрал небольшой онлайн-курс по подписке «Книга твоей жизни».

А потом поступил заказ сразу на 25 комплектов, и вопрос со вторым тиражом решился сам собой: моя заявка полетела в типографию. С одним условием: они теперь не только печатают, но и раскладывают всё по коробкам. Сейчас, второй тираж подходит к концу и третий я уже точно печатать не буду.

Кодинг – это новая грамотность, и я давно собирался хоть немного разобраться в программировании. В школе я проходил язык Basic, но это было больше 20 лет назад, я всё забыл. Как и многие не-программисты, я посматривал в сторону Python.

Когда я узнал, что калининградка и гуру мобильной разработки Маша Нащанская проводит набор на свои курсы, то сразу к ней записался. Это, конечно, не Python, а React Native, зато будет возможность написать MVP мобильного приложения игры сразу под iOS и Android.

Когда именно будет готова игра в виде приложения мне сейчас трудно сказать. Но у неё скорее всего будет другое название, и у неё точно будет другая механика. У меня есть идеи, как можно попробовать создать настоящий phygital, то есть совместить цифровые возможности с опытом реального живого общения. Но про это уже будет отдельный пост — по готовности.

Я благодарен каждому, кто помогал мне с игрой! Прежде всего семье, ведь они невольные участники всех моих экспериментов. Из друзей особенно благодарю:

А главное «Спасибо!» уходит в Великий Новгород моему четвероюродному племяннику Артёму Игнатьеву, который был первым, кто не просто сказал «ну да, прикольно». Артём, не отрывая глаз от смартфона, накидал мне кучу идей про то, какими могут быть правила будущей игры. Кажется, идея отказаться от игрового поля была тоже его. Благодаря этому мы сэкономили кучу картона!