Какие я нашел способы заработка за границей во время релокации

После моей прошлой статьи, многие подумали что я богат, в этой статье я расскажу, какие способы заработка я перепробовал и как пришел к тому, что я представляю другие компании и стартапы за границей, и как можно на этом неплохо зарабатывать и не терять продуктивность.

Я уехал из России больше года назад и создал собственный стартап remotecamp. Но стартап очень редко приносит денег своим основателям, пока он не привлек инвестиции, поэтому мне приходиться искать другие способы заработка, чтобы выживать в другой стране.

Начну с того, что я уехал, уже сотрудничая с одной компанией, где я руководил командами и продуктом удаленно. Мы успешно с нуля запустили новый сервис и все процессы были отлажены, команда собрана, потому я не видел сложностей спокойно поддерживать продукт и заниматься развитием своего стартапа.

Конечно, руководить командами и продуктом в таких условиях почти нереально.

Инвесторы это, думаю, тоже чувствовали и привлекли новых топ менеджеров для дальнейшего масштабирования. Обычно, чтобы наладить контакт с новым руководством, надо с ним побухать, но в этот раз не получилось по очевидным причинам- между нами было слишком большое расстояние.

И хотя для команды и инвесторов я был важным звеном, от меня в итоге постепенно решили избавиться. Я остался в хороших отношениях со всеми, но вынес важный урок:

Я понимал, что мне нужен проект на международном рынке и начал готовиться к интервью с западными компаниями. Понимая, что этот процесс не быстрый, я также искал удаленные российские проекты через hh, один такой проект был для рынка СНГ, где в принципе были схожие с моим прошлым опытом задачи. Я начал достаточно успешно руководить командами и в начале не видел никаких сложностей, но со временем заметил, что не получаю никакого удовольствия от того что делаю и быстро выгораю.

Данный проект для меня был только источником денег, а сам продукт меня волновал в меньшей степени. Я пытался вносить собственные идеи в продукт, но находясь на расстоянии и работая с уже состоявшимся продуктом, мои идеи были не очень релевантны.

Так недавно один знакомый спросил - можно ли запустить продукт в США, находясь в РФ

Я ему ответил так -

Аналогия, надеюсь, понятна, очень сложно влиять на продукт, если ты живешь не в контексте с аудиторией продукта. В итоге, через пару месяцев после очередного релиза, я нашел себе замену и принял решение уйти.

Поиск зарубежного проекта затягивался. Многие мне рассказывали, чтобы найти работу заграницей, можно потратить 6-9 месяцев.

Если же нет опыта работы заграницей или, например, визы, то срок может увеличиться до 2х раз.

Вот, например, ссылка на хороший материал, на тему поиска работы заграницей

Понимая свои шансы на получения таких проектов, я принял решение повторить то, что я уже делал, и организовать живую конференцию в Москве.

В Египте я познакомился с представителями местной стартап экосистемы и решил провести платную конференцию между эдтех стартапами из России и Египта.

Обладая прошлым успешным опытом проведения различных конференций и мероприятий в моем бизнес сообществе, мне не сложно было собрать спикеров и привлечь аудиторию. Однако, результат был очень печальным.

У меня были отличные помощники в Москве, но проведение мероприятия требует личного присутствия и личной проверки многих нюансов, начиная от площадки и заканчивая кейтерингом. Мы,конечно, вернули всем оплатившим стоимость билетов, и извинились как перед спикерами, так и перед партнерами, но осадочек остался.

Если вспоминать плюсы, мы привлекли в качестве спикеров и партнеров многие крупные онлайн школы и даже посольство Египта в России, а также успешные стартапы из Египта, но в итоге результаты были финансово отрицательные, я снова был в минусе.

Нужно было искать другие источники заработка.

После окончания визового режима в Египте я переехал в Албанию и продолжил развивать свое главное умение -находить контакты и заводить знакомства. Я начал знакомиться с местными акселераторами, фондами и стартапами.

После посещения очередной конференции я решил попробовать монетизировать мои связи из России и мои уже сложившиеся контакты на Балканах. После проведение первой сделки, я понял что могу выполнять роль Биздева.

В России эта роль еще мало популярна, но в других странах, компании платят много тем, кто помогает развивать продукт и привлекать новых партнеров или клиентов.

Довольно просто было найти клиентов, так как на том же hh, многие ищут бизнес девелоперов. Но я пошел немного другим путем, и искал компании с упоминаниями конкретного рынка или языка и затем находил основателей в фейсбуке и писал им лично предложение.

Важно понимать:

Понимая, что таким образом я могу в свободное время от своего стартапа помогать компаниям экономить кучу денег и времени, я продолжил заниматься биздевом.

Периодически возникали новые клиенты по другим направлениям.

Oдним компаниям нужны были контакты с зарубежными медиа. Благодаря тому, что у меня уже есть опыт коммуникации с журналистами и я хорошо разговариваю на английском, я довольно эффективно представлял компании для аудитории в Греции, Турции и Албании.

Другим компаниям нужно было исследовать аудиторию нового для них рынка в Сербии и Германии и я находил респондентов и проводил интервью. Годом ранее я работал с немецкой ИТ командой и уже помогал запускать финтех продукт на немецкий рынок, а также был знаком с представителями хаба в Белграде и Македонии.

А кому то нужен был представитель в стране для локальных партнеров и клиентов, там я совершал самые настоящие продажи и закрывал сделки.

Мой прежний опыт в ИТ и создании своих стартапов пригодился, так как я набил руки в создании презентаций, выступлениях и изучении аудитории.

Но бывали и неудачные проекты и клиенты...

Например, пару месяцев назад я участвовал в одном криптопроекте.

И хотя я заранее обозначил, что у меня нет практического опыта в этой сфере, я решил что смогу быстро погрузиться в контекст.

Чтобы быстрее погрузиться в индустрию, я даже организовал группу для совместного изучения, кстати всем рекомендую бесплатный курс

Вышло не очень, мы разошлись через пару недель, после того как обе стороны поняли, что быстрых результатов не будет.

Ведь биздев - это не всегда линейный процесс, и в определенных нишах может занять довольно много времени получить результат.

Сейчас я нахожусь в Бразилии уже 6 месяцев и отлично изучил как рынок, так и тренды.

У меня успешно получилось сотрудничать с другим Американским криптопроектом и создать для них самую большую криптотусовку здесь, провести несколько мини-конференций и эффективно привлечь аудиторию для их продуктов.

Я выступил от лица успешного Сингапурского DeepTech стартапа SoMin.ai на South Summit 2022 в Порто Алегре. Рассказывал перед тысячной аудиторией про Artificial Intelligence в маркетинге и смог сгенерить более 100 контактов инвесторов и клиентов. Да и сам форум был вполне позитивным и дружелюбным.

Сейчас я продолжаю работать над изучением рынка едтех в Бразилии и помогаю уже отечественным продуктам выйти на этот рынок.

Так как количество компаний, которые хотят выйти на новые рынки стало в разы больше после февральских событий, я начал думать, как добавить доп.ценность моему основному стартапу remotecamp.

Я понял, что другие тоже могут делать то, что у меня получается, и решил рассказать и показать, то что у меня хорошо получается. Мы запустили онлайн школу в Remotecamp, где мы помогаем участникам на реальных кейсах получить новую профессию, набраться опыта, а главное, заработать денег как для себя, так и для бизнеса.

Сейчас идет закрытый набор в школу, где мы тестируем методологию и спикеров по направлениям, если вам интересно поучаствовать в нашей школе удаленно, оставьте заявку в листе ожидания здесь, а если вы компания, которая уже действительно решила выйти на новый рынок, то оставьте заявку здесь и подписывайтесь на наш канал, где мы будем бесплатно делиться полезной информацией.

Основной упор сейчас на рынок Европы, Азии, ОАЭ и Латинской Америки, но если продукт интересный и уже успешно продается, то практически на любой рынок можем запустить.