Как я потерял 1 миллиард долларов. Цена одного решения
Компанию, которую я основал в 2008-м, наконец купил стратегический инвестор. За несколько миллиардов рублей МТС стал владельцем Webinar, лидера российского рынка видеокоммуникаций. И это отличная сделка. Мы построили достойный сервис, в цене которого оправдан каждый рубль. В экосистеме МТС Webinar станет масштабнее благодаря синергии с другими продуктами компании. Мечта стартапера сбылась?
Нет. Только не для меня.
Когда мы начинали в 2008-м, мало кто из инвесторов и партнеров видел ценность в сервисе для видеоконференций. «Люди будут учиться за партами, а переговоры будут проходить в офисах. Никто на онлайн-общение не перейдет» — говорили мне постоянно.
Но я четко видел тренд. За семь лет, с 2001-го по 2008-й, число удаленных работников в США выросло вдвое и тренд уверенно шел вверх. Рабочий Skype стали отделять от личного, на Гоа и Бали каждую зиму становилось все больше людей с ноутбуками. И из каждого ноутбука постоянно звучал один и тот же звук входящего звонка в Skype.
Потребность была очевидна, а выбора хороших сервисов не было. Чтобы занять место на будущем рынке в $22.5 Bln, нужно было предложить части пользователей решение, подходящее для их задач лучше, чем Skype или Webex. Я пробивал эту позицию, убеждал и доказывал. В итоге оказался прав.
Примерно также думали и основатели Zoom. И слышали те же самые возражения, я уверен. Только Zoom начинал на американском рынке и поэтому смог стать мировым лидером. Наша команда стала строить бизнес в России и в итоге компанию купили по не самой высокой цене во время общего падения рынка.
Почему мы не начали сразу с американского рынка, когда была возможность? В 2009-м я поехал в Долину, оценил наши перспективы и решил сначала развиваться в России. Думал за пару лет сделать привлекательный бизнес и потом масштабировать на крупнейшие рынки.
Это была большая ошибка.
Пока мы развивались в России, оптимальный момент для старта нашего продукта на крупнейших рынках ушел. В нишу пришли другие компании и стоимость успешного входа на рынок кратно выросла. Кстати, эти компании сейчас стоят миллиарды.
GoToMeeting предлагает отличное решение для SMB. Компанию купил стратег за $1.8B в 2016-м. RingCentral, поставщик видеоконференций с VoIP, вышел на IPO и сегодня стоит $4,6В. Этот список можно продолжить еще на десяток пунктов.
Мы с кофаундерами потратили огромное количество сил и на создание нашей компании. В обмен получили несколько миллиардов рублей. А могли бы получить несколько миллиардов долларов, если бы начали на большом рынке. Потратили бы самый главный ресурс намного эффективнее.
«Попробуй хоть что то сделать...» - прокомментировал мой предыдущий пост Олег Тиньков. Там как раз было про то, что строить инновационный банк стоило на глобальном рынке, а не только в России.
Но задача не только сделать правильный бизнес. Важно сделать его на правильном рынке.
Всем привет! Меня зовут Александр Альперн. В далёком 2008-м мы с Сергеем Ивановым создали компанию Webinar, о которой идёт речь в этом посте. За последние несколько дней я встретил немало людей, которые подумали, что я или Сергей написали эту статью, поэтому считаю важным поделиться несколькими фактами:
1. Автор данной статьи - Дмитрий Грин (он же Скрипников до 2012г.)
2. Webinar был основан мной (Александр Альперн) и Сергеем Ивановым в 2008г. Дмитрий - основатель COMDI, с которой мы сделали M&A аж в 2012г. Осенью 2012г. Дмитрий был уволен, а летом 2014г. компания полностью выкупила его акции, т.е. его доля с этого момента составляла 0.00 (ноль) %, таким же было его вовлечение в бизнес и столько же Дмитрий заработал от сделки с МТС.
3. К описанной сделке c МТС автор статьи не имеет никакого отношения и сам узнал о ней из новостей.
Всем мира, добра и правды 😊
P.S. И спасибо VC, что убрали моё фото из статьи.
Саша, поздравляю тебя и команду со сделкой (еще раз)!
Нормальные пацаны качают свои комменты на VC чатами в тележке, а не аргументами
Прям сериал какой-то :) люди такие люди. Саша, поздравляю!
Саша, привет!
Очень рад твоему комментарию. Понимаю, что ты хочешь, чтобы восторжествовала справедливость, я тебя полностью поддерживаю.
Давай по фактам:
1. МТС купил группу компаний “Webinar”, а не просто компанию “Webinar”, которую основал ты и Сергей.
2. Группа компаний “Webinar” была образована при слиянии 2-х компаний твоего Webinar и моего Comdi. Условия сделки - 50/50. У нас был классический merge, а не acquisition.
3. Я вышел из операционного управления группы компаний в 2012 году, после обычного конфликт основателей, меня и тебя. Ты назваешь это "увольнение". После “увольнения” с 2012 по 2014 год я был в совете директоров группы компаний Webinar.
4. В 2014 году я сделал экзит на раунде в 7,2 mln$ как физическое лицо. Кстати, по сходной оценке, которая заявляется сейчас в новостях о сделке с МТС.
Бонус:
5. А теперь сюрприз: я сделал экзит при сделке с МТС. Как совладелец юридического лица, доля которого была продана при сделке. Могу раскрыть детали, но приватно, лично для тебя, Саша.
Саша, вопрос: что делал 8 лет, чтобы НЕ увеличить оценку с 2014 года и продать контору в 2022 за 3 копейки?
Ого, сколько искренней поддержки!
Как интересно, как люди внезапно активизируются, когда происходит что-то значимое, но к ним не имеющее отношение)