Как увеличить выручку в 1,5 раза за 4 месяца нетворкинга в TenChat

Личным опытом делится основатель строительной компании — он нашёл там 12 партнёров.

Как увеличить выручку в 1,5 раза за 4 месяца нетворкинга в TenChat

Команда TenChat начинает серию публикаций о пользователях, для которых профиль в соцсети стал инструментом для решения деловых и личных задач. Герой нашего первого материала – основатель строительной компании DOMGROUP Алексей Кривоносов. Алексей ведет блог с конца апреля 2022 года. За четыре месяца он нашел в TenChat 12 партнеров для строительства объектов загородной недвижимости – юристов, архитекторов, специалистов по ипотечному кредитованию, дизайнеров и других профессионалов. Благодаря специалистам из TenChat выручка компании выросла на 50%. Мы поговорили с Алексеем и узнали, как он этого достиг.

С чего все началось

Алексей завел блог в TenChat по рекомендации друга и партнера Олега Казакова – директора по развитию Atom Media Group и председателя кластера РАЭК Недвижимость. Олег увидел перспективы в новой соцсети со свободной нишей по загородному строительству. До этого Алексей вел блог о строительстве на другой платформе, но быстро потерял к нему интерес: было сложно набирать аудиторию и дорого дистрибутировать контент, да и результата в полезных для бизнеса лидах не было.

В TenChat я «влился» сразу. После первого, как мне показалось, неудачного поста стал подумывать о концепции и решил, что надо писать регулярно. Охваты и подписки с каждым месяцем росли. Все публикации я делаю сам без привлечения SMM-специалистов. Мне интересно вести блог, общаться с аудиторией и находить полезные контакты.

Алексей Кривоносов

основатель DOMGROUP

Первым человеком, с которым Алексей познакомился в TenChat, был коммерческий директор компании «Базис Девелопмент» и ТОП-1 среди российских агентов по получению ипотек Александр Шевляков. С ним открылись возможности для кредитования — одной из самых актуальных потребностей клиентов Алексея. Александр помог Алексею выйти на ДОМ.рф для получения аккредитаций на ипотечные займы, что позволило расширить клиентскую базу и значительно увеличить воронку продаж — в результате практически все клиенты в пресейле сейчас идут через ДОМ.РФ.

Вторым полезным контактом в TenChat стал владелец компании по производству мебели Дмитрий Смайльс. Он помог наладить мебельное производство и сформировать услугу проектирования, дизайна и отделки. Ранее мы ограничивались комплектацией white box, когда когда застройщик делает черновые работы, но не выполняет финишных. Сейчас же у всех наших клиентов есть дизайн-проекты и несколько вариантов отделки на выбор.

Алексей Кривоносов

основатель DOMGROUP

Как Алексей ищет специалистов в TenChat

В сфере строительства принято искать партнеров по «сарафанному радио», однако нужных Алексею специалистов таким образом найти не удалось. Тогда он попробовал поискать их через расширенные фильтры TenChat: вбил интересующее направление деятельности, изучил профили специалистов. Затем подписался на потенциально интересных пользователей, стал общаться с ними в комментариях и личных сообщениях.

Фильтры расширенного поиска пользователей в TenChat

По характеру блога видно уровень профессионализма. Тексты отражают, насколько серьезно человек занимается делом. За 3-4 минуты чтения постов можно понять, компетентный ли перед вами специалист или очередной инфомошенник. Конечно, сложится ли сотрудничество с конкретным человеком, сразу понять сложно. Можно не сойтись по ценностям, например. Или бывает так, что после оплаты что-то не получается, не нравится, не идет. Да, результат — это конечная точка. Но еще важны процессы, и человеческий фактор здесь играет большую роль.

Алексей Кривоносов

основатель DOMGROUP

За время ведения блога Алексей нашел в TenChat контакты, которых ему не хватало для дальнейшего роста его бизнеса — это партнеры по ипотечному кредитованию, партнеры по производству мебели, партнеры на выполнение работ по дизайну внутренних помещений, юрист по корпоративному праву, юрист по договорному праву. Также Алексей познакомился в TenChat с агентом для аккредитации в ДОМ.рф и составил подборку архитекторов с целью дальнейшего взаимодействия.

Результаты работы через 4 месяца

Аккредитация в ДОМ.рф

Алексей в течение года пытался получить аккредитацию в ДОМ.рф, но в связи со строгими требованиями к возрасту компании получил отказ. Ему пришлось собрать огромный пакет документов, который в результате не пригодился. С Александром Шевляковым из TenChat весь процесс занял меньше месяца. Алексей собрал дополнительные документы по объектам, чтобы подтвердить репутацию компании и реализованные объекты, и ответить на уточняющие вопросы банка. Весь процесс прошел гладко, быстро и чётко.

90% покупателей недвижимости оформляют покупку через ипотеку. Без аккредитации в ДОМ.рф приобрести жилье на таких условиях они не могли. После получения аккредитации мы сделали рассылку по клиентам, которые нуждаются в ипотечных займах, провели первичный скоринг, отправили в жилищный институт и по итогу получили несколько подписок. Да и в целом по ипотечной программе к нам идет сейчас 90% клиентов. Более 50% выручки идёт с ДОМ.рф – это около 43 млн рублей. Теперь решаем разные кейсы, привлекая кредитные средства.

Алексей Кривоносов

основатель DOMGROUP

Довольные клиенты Алексея
Довольные клиенты Алексея

С оформлением аккредитации процессы в компании Алексея перестроились полностью. Согласование ипотечных займов и скоринг по нескольким документам проходит всего за неделю.

Мебельные компании

С партнерами, найденными в TenChat, Алексей запустил услугу «дом + мебель + отделка». Задача дизайнера — спроектировать мебель. Задача мебельной компании — произвести мебель по чертежам дизайнера.

Дизайн-проект избавляет клиентов компании от проектирования «на коленке» – им больше не приходится думать, как оформить интерьер в уже готовом доме и будет ли цвет стен на кухне гармонировать с гарнитуром. Все эти детали компания Алексея продумывает заранее на этапе дизайн-проекта.

Дом с мебелью строить дешевле. Дизайн-проект на рынке в среднем стоит 7000 за 1 м². Мы же в комплектацию white box до чистового покрытия включаем разработку макета внутренних помещений. Это экономит деньги, а срок строительства по такой схеме составляет всего один год. Производитель мебели, кстати, дал мне контакты классных дизайнеров-блогеров TenChat — они работают четко по ТЗ, углубленно, с вовлечением в процесс.

Алексей Кривоносов

основатель DOMGROUP

Юристы

Благодаря расширенным фильтрам Алексею удалось найти специалистов по корпоративному и договорному праву, которые знают все о маркетплейсах и работе с зарубежным рынком. Один из партнеров Алексея – тоже из TenChat – сейчас ведет узкопрофильные проекты по сопровождению строительного бизнеса.

В строительном бизнесе много рисков. Одна ошибка может стоить сотни или миллионы рублей. Помимо выстраивания процессов строительства и контроля, необходимо быть защищенными с юридической точки зрения. От убытков нельзя уберечься полностью, но грамотные правоведы помогают их снизить.

Алексей Кривоносов

основатель DOMGROUP

А вот с HR-специалистами Алексею пока не повезло: он общался с пятью потенциальными кандидатами из TenChat, но пока не нашел подходящего.

Когда Алексей обзавелся полезными контактами пользователей TenChat, к нему стали обращаться за рекомендациями его друзья и партнеры. Алексей с удовольствием рекомендует добросовестных подрядчиков и сам обращается к пользователям платформы за профессиональными советами.

Кому нужно вести блог в TenChat

Алексей рекомендует платформу компаниям, начинающим блогерам и фрилансерам без наработанной клиентской базы и аудитории. Работая через другие популярные платформы, надо гнать трафик и покупать рекламу, а в TenChat достаточно просто вести блог.

Ведение блога занимает у меня один час в день. Я пишу полезные материалы, меня комментируют, и это работает на рост моей компании. В моем профиле в ленте копится обучающий контент для сотрудников — к примеру, я рассказал о зимнем строительстве и выборе стенового материала. И мои потенциальные клиенты получают ответы на актуальные вопросы по строительству. Получается что-то вроде строительной “Википедии”.

Алексей Кривоносов

основатель DOMGROUP

В блоге Алексея 1400 подписчиков. Самая популярная публикация получила охват в 34 000 просмотров. В одном из опросов в посте в TenChat Алексей узнавал, сколько человек планирует постройку дома — их было пять. В загородном строительстве каменных домов конверсия из обращения в сделку составляет около 1%, так что для сложного индивидуального продукта по строительству это вполне нормальный показатель.

Что в итоге

Основатель DOMGROUP Алексей Кривоносов c помощью TenChat закрыл три ключевых потребности своего бизнеса:

  1. Решил вопрос по ипотечным займам через аккредитацию в ДОМ.рф и наладил процесс предварительного одобрения ипотеки в клиентской воронке;
  2. Через партнера по производству мебели и дизайнеров снял вопрос о подготовке макетов загородных домов;
  3. Составил подборку квалифицированных архитекторов, к которым сможет обратиться для решения узкопрофильных задач по строительству загородных домов.

В целом считаю TenChat удобной платформой. Здесь нет рекламы, все бесплатно. Мне для работы всего хватает, кроме, наверное, рубрикатора блога пользователя. Закладки, хештеги — это классно. Но хорошо бы сделать и каталогизацию (для разбивки статей по категориям, поскольку тексты 5-месячной давности подписчики не читают).

Алексей Кривоносов

основатель DOMGROUP

Нетворкинг – своего рода инвестиция в профессиональный успех. Развитая сеть деловых контактов поможет быстро сменить работу, найти проверенных профессионалов и увереннее чувствовать себя даже в самый тяжёлый кризис. Инвестируйте свое время в будущие успехи и достигайте новых высот, а главное – сделайте правильный выбор платформы для вашего профессионального бренда.

1919
31 комментарий

Написал в ТенЧат, что создаю свой стартап — буду возить женские колготки из Польши, так мне уже в комментариях предложили раунд и оценили компанию в 17 млн $. TenChat — сила 👍👍👍

26
Ответить

Комментарий недоступен

6
Ответить

Тут нужна табличка sarcasm или нет? Чтото я не разобрался

8
Ответить

Рады способствовать самой крупной сделке в чулочно-носочном сегменте :)

5
Ответить

Я тоже так написал, а потом проснулся

3
Ответить

Вы то в телеге под Z постами пишите, то тут государственную помойку двигаете

Ответить

Зарегался в TenChat и стал зарабатывать больше. Нужно всего лишь раз в день...

9
Ответить