Как начать и построить бизнес. Что вдохновило меня и какие 6 пунктов не давали опустить руки

Я хочу вдохновлять предпринимателей, поэтому сегодня расскажу, благодаря кому я сам оказался в бизнесе и что не давало мне опускать руки в трудные моменты.

Наверняка вы знаете или слышали про книгу «Богатый папа, бедный папа» Роберта Кийосаки. И да, как бы банально это ни звучало, этот автор помог мне изменить мою жизнь. Как?

Главная мысль «Богатый папа, бедный папа» очень простая: чтобы быть богатым, надо вести финансовый план. И мне кажется, что это лучший способ, чтобы объяснить, что такое бизнес.

Эта мысль и фокус на финансах позволили мне увеличить доходы. Когда я начал вести финансовые планы, то спустя время заметил, что в найме платят недостаточно. Я дошел от программиста до топ-менеджмента и решил, что больше нет смысла размениваться до +200 баксов в соседней компании на похожей должности. Кийосаки очень хорошо это объяснил: пока вы работаете в найме и участвуете в «крысиных бегах», то разница между доходами и расходами не увеличится. В итоге решил, что пора строить что-то фундаментальное, что ведет к другой игре.

Финансовый план – финансовый мотиватор. Если хотите зарабатывать больше, то начните его вести, и доходы начнут расти.

Во-первых, корпоративный мир – игра на выживание. Даже если вы являетесь успешным топ-менеджером и очень довольны своим моральным и материальным состоянием, то у вас все равно есть шанс оказаться на улице. В корпорациях выигрывает не то тот, кто лучше, а тот, кто удобнее. Для меня такой риск недопустим.

В отличие от потолка, в который упираешься в корпорациях, в случае успеха в бизнесе, ваши возможности роста безграничны, а будущее зависит только от вас.

Тут на меня повлияла другая книга Р.Кийосаки «Квадрант денежного потока». Кийосаки дал понять, что бизнесу наступит конец, если я физически не смогу им заниматься.

Да, это круто, когда вы сами себя трудоустроили и получаете за это деньги. Также круто, когда вы сами себя трудоустроили и не получаете за это деньги, тогда у вас есть хобби и интересная жизнь.

Но если вы хотите построить успешный крупный бизнес, то он должен масштабироваться. Более того этот процесс не может происходить за счет вашей производительности труда. Почему? Потенциал самозанятости сильно ограничен. Как бы ни хотелось, себя клонировать невозможно, поэтому, когда вы перестанете работать, то бизнес тоже остановится.

Осознание необходимости масштабирования на этапе зарождения компании позволило мне сразу искать гипотезы для роста. Бизнес не должен перестать работать, если через 20 лет мне надоест им заниматься.

С такой позицией я начал строить свою первую компанию.

Начать – это половина дела. Как двигаться дальше и не опускать руки даже при неудачах? Поделюсь своими 6 пунктами.

А после влюбленности рождается ребенок. Он требует много времени, ресурсов, внимания, и каждая ошибка становится болью.

Потому что у вас нет еще ни опыта, ни ресурсов, ни координации на команде, а иногда даже самой команды. Это тяжело. Нужно иметь веру, чтобы заниматься бизнесом. Если веры нет, то бизнес развалится.

С другой стороны, можно разориться. Есть фанатики, которые игнорируют операционную эффективность. Они говорят, что вера нужна, даже когда рынок им показывает обратное. Поэтому важно верить, но не забывать про PnL.

Как только предприниматель сдастся, компания умрет.

Нужно продержаться до стадии, когда вашу компанию захотят купить.

Капитализация – большая ценность для основателя. Это его добавленная стоимость, то, во что он вкладывал свою энергию. Предприниматель ведь не работает за зарплату. Капитализация становится путеводной звездой, которая указывает на то, что если бизнес может эффективно работать без фаундера, то что он ценен для других людей.

Вы провели стратсессии, договорились с командой о показателях, выделили ресурсы, замотивировали сотрудников, побежали выполнять и – «О, нет!» – не попали в прогноз на 80%.

Спокойно. Пока компания отстраивается, она должна много факапить. А по-другому никак. Пока вы не нащупали крепкую точку роста, то вы находитесь в стадии проверки, экспериментов. И эти эксперименты можно проверять в большом объеме и считать даже не в миллионах, а сотнях миллионах рублей.

Кто отвечает за все? В первую очередь, всегда за все отвечает основатель. Дальше ответственность идет на топов, на тех, с кем это все согласовывалось.

Понятийка на уровне оцифрованных kpi – не просто игра слов. Когда все идет в тартарары, кто-то должен брать на себя ответственность. Хорошо, если команда может признать, отрефлексировать неуспех, предложить альтернативные точки, антикризисный план, если он не обходим и вырулить ситуацию. Плохо, если на недостигнутый kpi вам говорят: «А я тут причем?»

Считаю, что в таком случае основатель должен принимать все решения. Я максимально за то, чтобы люди покидали компанию в такой момент. Да, это болезненный процесс, но он необходим.

Когда в моей компании произошла такая ситуация, то пришлось брать управление на себя, сокращать отдел продаж и высаживать всех случайных пассажиров, которых я не нанимал. Фаундер отвечает за все, поэтому и обладает той властью, которую он может применять.

Факапы приходят постоянно. Вопрос в том, как вы на это реагируете. Если вы живете в иллюзиях, что все хорошо, когда все ужасно, то рано или поздно вы все равно за это заплатите. Ваше понимание ситуации позволяет включиться и не опустить руки.

Безумная любовь к детям, на которой основывается Lucky Child, является главной ценностью. С ней мы не можем взять у поставщика некачественное полотно, швея не может пропустить дырку, я не могу сдаться.

Когда к нам приходят конструкторы и с недоумением спрашивают, зачем нам 128 пуговичек на ножках, то мы отвечаем: «Маме удобно». И это тоже ценность, потому что тогда ребенок не плачет.

Для нас ценны люди, которые приходят к нам за качеством и любовью, которую мы вкладываем. Из таких вещей складывается ощущение, что у нас все получится.

Больше о моем предпринимательском и управленческом опыте я рассказываю в своем Telegram-канал: