Как и сколько можно зарабатывать на пунктах выдачи заказов WB

Это будет мощнейшая статья про мой опыт с пунктами заказа WB

Буду писать очень просто, по обывательски, как есть.

Суть стратегии.

Какая была идея. Инвестируешь 500.000р, отдаешь в управление управляющей компании и получаешь пассивно 40-50к в месяц.

Я решил разобраться досконально, как это работает, с одной простой задачей, можно ли это масштабировать? Идея, что можно вложить например 5.000.000р и получать пассивно 400-500к звучит неплохо, да?

Как и сколько можно зарабатывать на пунктах выдачи заказов WB

Но, как всегда есть нюансы и подводные камни, плюсы и минусы, пока я разбирался и тестировал были проблемы на пути, такие как воровство на пункте, деактивация пункта, штраф 44.000р за брошенный пункт сотрудником, блокировка выплат за удержание товара 244.000р, закрытие пункта раньше смены и тд. В общем и целом есть что рассказать и показать. Для начала это.

Люблю когда вещи называют своими именами. 
Люблю когда вещи называют своими именами. 

Когда на фондовый рынок пришла беда, вместе с ней пришла идея инвестировать в реальный сектор, но небольшие суммы.

Как и сколько можно зарабатывать на пунктах выдачи заказов WB

WB давно не давал покоя, но тут время и руки дошли. Оценив рынок я понял что в Нашем регионе открывать смысла нет, количество пунктов в Крыму просто астрономическое. Я искренне не понимал как можно открывать бизнес не видя его в глаза. Спустя пол года могу сказать что можно. Спустя пол года у меня 3 пункта открыто и 1 закрыто)) Но об это попозже.

Мышление

Что меня изначально смутило и не укладывалось в голове, так это то, что пункты можно открывать удаленно, сотрудников нанимать дистанционно, контролировать работу пункта соотвественно тоже. Картина Мира сначала не давала поверить в это. Но я подумал так, например салоны мобильной связи, Евросеть и ей подобные, открыты по всей стране, явно собственник не ездит в каждый город и занимается открытием. И таких примеров много.

Как и сколько можно зарабатывать на пунктах выдачи заказов WB

Думаю даже если все провалится точка входа не большая, порядка 500.000р, стоит попробовать. Мы часто играем в финансовую игру в клубе, так вот эта ситуация ровным счетом оттуда, открываешь точку и пошел масштабировать. Главное условие было наличие управляющей компании, сам я точно этим заниматься не хотел и не хочу.

Есть три слоя управления

1. Стратегический

2. Тактический

3. Оперативный

Я человек военный (был) других не знаю. Задача была оставаться на стратегическом уровне и владеть бизнесом «на адаленке» так сказать. Сразу скажу, что не получилось, но мы работаем над этим и будет все ок.

Сначала плюсы и факты, исключительно из своего опыта.

1. Управление пунктом, рейтинг, выплаты, обороты, заказы и тд осуществляется через приложение на телефоне, все максимально прозрачно. IT решение просто топ.

2. Я не знаю ни одного сотрудника, как он выглядит и тд, с большинством никогда даже не разговаривал по телефону, все руководство идет через управляющую компанию. Это прикольно.

3. Самый сильный и по совместительству первый пункт, купленный в мае, за октябрь дал 70.000+ чистой прибыли

4. Самый слабый пункт за октябрь дал 36.000 чистой прибыли

Я умышленно ничего не писал ранее, чтобы был нормальный срок и метрики. Да и эпопея с закрытым пунктом кончилась совсем недавно. И да я очень ждал нормальных доходностей, честно скажу с результатом в 20-30 тыс мне это не интересно.

Что является ключевым в открытии пункта? Конечно локация.

Локация — это значит количество пунктов на душу населения в городе или поселке, удобность доступа, первый этаж, отдельный вход желательно без лестниц и ступенек и квадратура от 50м2. Но главное — это количество пунктов в населенном пункте. Так появилась идея (не у меня) открывать пункты на Камчатке и Дальнем Востоке в целом.

Как и сколько можно зарабатывать на пунктах выдачи заказов WB

Вдумайтесь. Есть ребята в Севастополе, которые открывают пункты на Камчатке, в моем родном Благовещенске и Владивостоке, Находке и Хабаровске. Сразу немой вопрос, а что там предпринимателей не хватает в Благовещенске например, наверное если бы было все так просто, они бы открылись давно. Наверное) но нифига не так.

Почему компания из Севастополя может? Мне тоже это интересно, подумаем вместе)

  • Пример хорошей локации. Биробиджан
Так стратегически выбирается локация. Если коротко.
Так стратегически выбирается локация. Если коротко.

И так, сейчас у меня три рабочих пункта и 1 нерабочий. Нерабочим он стал по совокупности причин, таких как необорудованный вход без света, страшный ремонт, паутина и пауки, ремонт в соседнем помещении, пыль грязь и самое главное нарушение обратной связи или обмен информацией между работниками пункта и управляющей компаний, в следствии чего рейтинг пункта стал 4,55, что по правилам компании автоматическая деактивация.

Пункт был открыт в подвале, из соображений низкой аренды, всего 13.000р, но с затратами на ремонт. Это была первая ошибка.

Там жили давно пауки и им видимо не понравилась Наша движуха, возможно они ставили колы в рейтинг.

Террариум "Сосновый Бор"
Террариум "Сосновый Бор"

Спустя месяц оказалось что на пункте нет входной двери и воды. Люди спускались в подвал, причем без света с фонариком телефона и искали вход в пункт)

Это мы вставляем дверь) ) Обратите внимание на пол и стены) жесть. А пункт уже работал месяц.

Сам пункт выглядит так, в принципе норм. Если не оглядываться.
Сам пункт выглядит так, в принципе норм. Если не оглядываться.
Как и сколько можно зарабатывать на пунктах выдачи заказов WB

Еще оказалось спустя месяц, что на пункте никогда не было воды и унитаза. Уборка не производилась. Сотрудники закрывали пункт и уходили в туалет куда-то. Приходили клиенты а пункт закрыт. Жалобы и тд систематически. На фото уже после ремонта))

Про воду и прочие трудности я узнал от сотрудников, когда увидел низкий рейтинг, начал звонить разбираться и ох*****л если коротко от реальной обстановки и положению дел. Со слов УК все было обычно. По факту они забыли или забили на этот пункт, человеческий фактор.

Входная группа и в целом сам подвал был в ремонте, обстановку недооценили. Люди продолжали жаловаться.

И это еще легкий такой отзыв))
И это еще легкий такой отзыв))

Как я сказал, сумма причин привела к этому

пункт деактивировали в одностороннем порядке и все, до свидули
пункт деактивировали в одностороннем порядке и все, до свидули

Хотя цифры по нему были очень хорошие, пункт за первый месяц работы сделал 1,500,000 оборот, при тарифе 3,5% это 52 тысячи рублей, плюс субсидия 20 тыс, итого пункт отработал сразу в 0, с первого месяца, это сентябрь был, ВАУ я подумал, круто, так держать, в октябре начнем окупаться, и третьего октября пришло уведомление, что пункт закрыт) ))

Криминал

Практически в это же время, выяснилось, что на пункте готовили кражу на 44.000р.

Сотрудник и подельник заказывают дорогие вещи, меняют на дешманские и отправляют обратно, типо не подошло.

Такой был план у девчат
Такой был план у девчат

Это моя переписка с представительницей воровского мира

Как и сколько можно зарабатывать на пунктах выдачи заказов WB

В итоге она когда поняла, что ее поймали бросила пункт и сбежала)

В общем вещи удалось вернуть, среагировали вовремя.
В общем вещи удалось вернуть, среагировали вовремя.
В лучших традициях. Лучшие они такие. Мама ама криминал.Оплачено спонсором )
В лучших традициях. Лучшие они такие. Мама ама криминал.Оплачено спонсором )

Остался один вопрос, откуда я узнал про кражу? Оба сотрудника с разницей в пару дней написали, что собираются увольняться. Меня это насторожило, интуиция подсказала. Немного подкопал и одна из сотрудниц поведала эту схему. Это если коротко.

А насторожило то, что они сидели в убогом подвале и когда сделали ремонт они решили свалить.

Я в целом предвидел, что пункт деактивируют, начал ругаться с УК, они сделали оперативно ремонт, пункт преобразился

Как и сколько можно зарабатывать на пунктах выдачи заказов WB
Подвал таким не был никогда вероятно. Норм же ? Сделали доп свет и стены
Подвал таким не был никогда вероятно. Норм же ? Сделали доп свет и стены
Двери появились, стены покрасились. Ну красота.
Двери появились, стены покрасились. Ну красота.
Входную группу тоже восстановили, получилось хорошо.
Входную группу тоже восстановили, получилось хорошо.
Добавили свет и привели в порядок входную дверь, она тоже была ужасной.
Добавили свет и привели в порядок входную дверь, она тоже была ужасной.

Стоимость ремонта была 80.000р, управляющая компания взяла на себя эти расходы. Тут у меня материальных претензий нет, только моральные.

К сожалению это не смогло повлиять и пункт все равно закрыли. Обидно и досадно. Потому как локация очень перспективная. 65000 человек население и 8 пунктов всего + очень дешевая аренда и высокий тариф 3,5% от оборота.

Я в Сосновом Бору никогда не был. Все было удаленно.

Вдобавок ко всему прилетел штраф, сотрудница каждый раз отходила все дольше и дольше, и в какой-то момент закрыла его среди дня и пошла домой. Пункт деактивировался но на нем был остаток товара, люди приходили еще забирали что-то. Когда было открыто)

Короче комбо.
Короче комбо.

Надо отдать должное управляющей компании, штраф взяли на себя, расходы на пункт возместили в полном объеме заменой на другой пункт.

Не скажу что я в восторге, но в целом у меня нормальное мнение о Них. Знаю что провели большую работу над ошибками, в это время компания активно масштабировалась и про мой пункт немного забыли видимо. Решали все бесконфликтно. До открытия пункта мы проговорили такой сценарий, что может быть такое, Вы масштабируетесь, а я пострадаю из-за потери управления, я в целом это предвидел, поэтому договорились легко. Пункт заменили. Но все равно жалко, вложили много энергии туда и нервов. Деньги я инвестировал в середине июля и возвратом инвестиций пока не пахнет из-за этой истории. Ну бывает.

Я вероятно не самый лояльный и любимый клиент, я довольно дотошен в цифрах, фактах и разбираюсь всегда досконально и глубоко. Не удобен одним словом. Я сам таких не люблю. Мы любим инвесторов по принципу кто меньше задает вопросов, с тем приятней работать. Ну как есть.

Кстати сегодня спустя месяц пункт перезапущен и скорее всего все будет хорошо. В крайнем случае нет.) плохой кейс тоже кейс. Я считаю это был хороший урок всем все гуд;

Ну ладно, хватит о плохом. Настало время хорошего.

1. Кемерово. Мой первый пункт.

Пункт здорового человека)

к октябрю вышел на рабочие обороты и сделал 6,4 млн. У меня там тариф 3,5% до 2млн, свыше 2,5%, не лучший тариф. Сейчас на Дальнем Востоке в среднем 4% без понижения. Это совсем другие цифры.
к октябрю вышел на рабочие обороты и сделал 6,4 млн. У меня там тариф 3,5% до 2млн, свыше 2,5%, не лучший тариф. Сейчас на Дальнем Востоке в среднем 4% без понижения. Это совсем другие цифры.

При таком обороте выручка пункта 180 тыс.

Вычтем 4% налог это 7200

Вычтем зарплату 1300р смена это 39000

Вычтем аренду 50000р с коммуналкой

Вычтем расходники 7000р

Остается 76,800р, это без учета премии за приемку и рейтинг. Фактическая сумма там 80.000р; + я заплатил премию сотрудникам 6000р, учитывать ее не буду, потому что можно не платить в принципе.

Считаю реальная доходность будет в диапазоне 50-70 тыс чистой прибыли в месяц, минимум. Меня это устраивает. Доходность на вложенные выйдет порядка 120% годовых. Это мой прогноз.

Все цифры я веду через управленческий учет, в своей собственно собранной таблице, грузить Вас не буду, просто знайте что все учтено, и тряпки и интернет и пакеты и хрень всякая по порядку.

Так выглядит моя модель окупаемости. Забиваешь цифры и все четко понятно по полкам. Я привык так принимать решения. Но можно проще
Так выглядит моя модель окупаемости. Забиваешь цифры и все четко понятно по полкам. Я привык так принимать решения. Но можно проще
Горячий Ключ. Краснодарский край. Симпотичный.С мопедом.
Горячий Ключ. Краснодарский край. Симпотичный.С мопедом.
Чистая прибыль 36.000р. Этот пункт буду продавать. Чистая это включая налог и тд.
Чистая прибыль 36.000р. Этот пункт буду продавать. Чистая это включая налог и тд.

Третий пункт находится на Камчатке прямо в Петропавловске.

Площадь 100м2. Ставка на то, что он будет флагманский. Открыт 2 октября. В первый месяц сделал минус. Почему-то пункт не сразу ставят там в цепочку доставок и первая доставка была спустя две недели. Заказы идут, но товара нет, большая задержка по времени. Нужно время чтобы все встало на свои места.

Симпатичный цоколь огромный 100м2. Аренда 50.000р
Симпатичный цоколь огромный 100м2. Аренда 50.000р
С большим складом.
С большим складом.

Выплаты

Ит приложение это капец как удобно. Все деньжата перечисляют на счет раз в неделю.
Ит приложение это капец как удобно. Все деньжата перечисляют на счет раз в неделю.

Дальний восток перспективный рынок.

Пунктам на снимках 2-3 месяца.

тут чистая прибыль порядка 82.000р
тут чистая прибыль порядка 82.000р
Тут порядка 150.000р. Амурка сила )
Тут порядка 150.000р. Амурка сила )
Тут 137.000р
Тут 137.000р

В общем есть как хорошие примеры так и не очень. Хороших большинство. Имеет смысл делать выводы минимум после трех месяцев работы пункта. Поэтому свою Камчатку покажу Вам в конце декабря.

Пока динамика у него такая. Надо ждать.

Что в итоге? Небольшое резюме.

Мне эта Ниша по прежнему остается интересной. У меня сейчас две стратегии. Открывать новый пункт после выхода на окупаемость предыдущего. Я с такой стратегией зашел изначально. Это позволяет закрывать кассовые разрывы новых пунктов из прибыли уже открытых. Это медленный путь и консервативный.

Вторая стратегия мы будем делать пул и открывать сразу 10-20 пунктов. Совокупную прибыль распределять на всех участников фонда. Коллективные инвестиции. Таким образом если пункт попадет в убыток он делится на всех и это не заметно в абсолюте. Максимальная диверсификация. Размываем прибыль и риски. Прорабатываем эту схему, скоро думаю зайдем.

Я не стал в целом расписывать что надо чтобы открыть пункт, какие камеры, какая мебель и тд. Это все есть на просторах ютуба. А вот пауков точно нет. Найдете без меня.

В целом если есть вопросы Вы пишите их, я постараюсь ответить.

Резюме

1. Управляющей компанией доволен, без УК в этом бизнесе нечего делать. Там куча геморроя особенно со стороны WB, внутренние процессы, удержания, возвраты, браки, спорные моменты, долго объяснять. УК косяки исправляет. Договоренности соблюдает.

2. Доходностью доволен. Небольшая точка входа. Соотношение риска и прибыли хорошее. Вложить 500к и получать 50к хорошая математика.

3. Когда пункт прибыльный, это актив. И его стоимость удваивается как минимум. В целом готовый пункт с доходом 50-70к можно найти на авито в районе 900к

4. Лучше открываться под Новый год. Высокий сезон. Январь тоже.

4 квартал всегда пик продаж. + сейчас WB субсидирует новые пункты.
4 квартал всегда пик продаж. + сейчас WB субсидирует новые пункты.

5. Рынок онлайн торговли растет в среднем на 30% в год. WB хочет чтобы пункт был в каждом доме. Есть еще куда расти. Особенно Дальнему востоку.

Кто будет лидером рынка ?)
Кто будет лидером рынка ?)

Буду закругляться. Благодарю за внимание. Не является инвестиционной рекомендацией. Контакт УК не дам, даже не просите. Если будут вопросы или нужен совет, обращайтесь.

Напишите в комментариях вопросы, может еще что-то напишу.

Мой телеграмм канал

7979
147 комментариев

А сколько стоят услуги УК?
Как договориться с ними чтобы они делали все на удалёнке как весь процесс происходит?
Пока читал со смеху чуть не умер было интересно)

29
Ответить

Очевидно же, что статья — реклама управляющей компании. И расходы на себя берут и бизнес сами делают. И контактами автор поделится, ну прям сказка. Благотворительность, не иначе.

Непонятно, зачем им при таком опыте прибыльного микроменеджмента нужен автор с копеечными вложениями на точку. Точнее понятно, но об этом в первом абзаце.

Подобный микробизнес, который по сути даже не является твоим, это большой геморрой. Зато отличная удочка для мечтателей, которые грезят пассивным капиталостроением из пёстрых брошюр.

Если кто-то найдёт метод стабильно масштабировать такой бизнес в прибыль и имеет на это операционный ресурс, то не будет развивать чужое дело, а станет привлекать инвестиции в своё. С покрытия расходов на штраф вообще было смешно, но давайте гипотетически доверять автору.

P.S. Рассказ, действительно, интересный. Жаль, что максимально нелогичный и «наряженный», на мой взгляд.
P.S.S.
открывать новый пункт после выхода на окупаемость предыдущего Если это всё делает управляющая компания и уже не первый раз, зачем им нужны вы вообще?

75
Ответить

Вот это бизнес..... Инвестируй и кайфуй....
Успел продать все точки WB и Ozon
Это не бизнес - а полная шляпа.
На стартер когда были субсидии и бонусы, все кто успел заработал.
На данный момент это полный дрочь.

15
Ответить

Жаль не прокатило. Вы меня вскрыли

Ответить

10к в месяц. Договорится проблем нет. Не понял вопрос немного. Все пункты в целом работают на удаленке. УК находится в Севастополе территориально. Менеджеры по регионам.

Ответить