Продвижение Skypro через Telegram Ads c ROMI 203%
Привет, на связи «Смиты». Сегодня представляем вашему вниманию показательный кейс, в котором рассказываем о рекламных возможностях Telegram Ads и демонстрируем кост-эффективное продвижение EdTech-платформы Skypro
Справка по Telegram Ads
Telegram Ads — внутренняя рекламная платформа Telegram. На ней можно размещать короткие рекламные текстовые сообщения, которые видят подписчики таргетируемых каналов с более чем 1000 подписчиками. Пользователи Telegram Premium эту рекламу не видят.
Важно: в Ads нет возможности вести пользователей на внешние ресурсы, разрешается рекламировать только ботов или каналы. Но это и хорошо: бот позволяет погрузить человека в продукт прежде, чем выводить на продающий лендинг. И по нашим наблюдениям люди охотнее переходят на сайты с бота, чем с обычной рекламы на каналах.
В условиях массовой миграции пользователей из запрещенных соцсетей в Телеграм — Ads становится не только палочкой-выручалочкой для рекламы продукта или бренда, но и кост-эффективным и масштабируемым инструментом перформанса. Средняя стоимость подписчика по нашему опыту колеблется от 40 до 70₽, а запуск чат-бота от 12 до 40₽.
Что продвигали
Онлайн-университет Skypro через марафон набирает людей на новые потоки курсов. Ключевое утп — рентабельное образование, т.е. трудоустройство выпускников на соответствующие профессии с повышением уровня доходов. К 2030 году планируют трудоустроить 1 млн. выпускников.
Задача: промо публикаций на канале, ведущих на марафон профессий на отдельный лендинг c CPA <150₽ за переход
Как продвигали
Для креативов использовали несколько ключевых заходов, через которые вели на посты про марафон с ссылками на регистрацию. Поинты для креативов:
— Полная поддержка студентов. Проведем за руку с нуля до новой профессии— Проводим бесплатную карьерную консультацию. Специалист по профориентации помогает с выбором профессии, исходя из навыков и интересов студента.
В креативах подсвечивали контекст тем марафона, на которые вёл переход с рекламы:
— Аналитика данных
— Какую IT-профессию выбрать, чтобы не программировать
— Получите профессию аналитика с оплатой после трудоустройства
На каждый из постов мы делали 5-10 креативов, чтобы была очевидная связка рекламы с публикацией и после перехода пользователь не потерялся.
Крео мы делали под ключ: от тематик, где рекламироваться до финальной открутки. Клиенту оставалось только смотреть статистику и фидбечить CPA.
Промо-посты с упоминанием марафона собирали меньше переходов на канал, но пользователи с них чаще уходили на лендинг.
Для нахождения рабочих связок потребовался бюджет в размере 1000 евро на различные креативы и офферы. В итоге на отдельные посты связки были найдены и получились следующие результаты:
Затраты — 1100 евро
Продажи — 200 000 рублей
ROMI — 203%
Мы поставили перед SMIT задачу в кратчайший срок запустить новый для нас канал performance-маркетинга, показав при этом положительную юнит-экономику уже в первый месяц работы. С этой задачей ребята справились, реализовав практически всю РК под ключ, задействуя минимум ресурсов со стороны заказчика. Учитывая наш не самый успешный опыт взаимодействия с массовыми реселлерами Telegram ads (в первую очередь по части модерации рекламных материалов), мы довольны работой подрядчика
Специфика работы с Ads
Всё работает просто и понятно, но есть нюансы:
- Минимальный вход сейчас от 3000 евро. С одной стороны — тяжелый порог для малого предпринимательства. С другой стороны — здорово снижена конкуренция за трафик, пока;
- Таргетинг работает на каналы конкурентов, и им от этого никуда не деться. Ads на сегодня является окупаемым источником трафика с ROMI >100%, что критически важно в условиях сегодняшней работы МСБ;
- Лить трафик можно не только на канал и конкретные посты, но и на чат и веб-ботов. В них удобно всё: онбординг в продукт, прошитые для аналитики ссылки, ограничение использования для не-подписчиков основного канала (при желании);
- Креативы на площадке ограничены короткими сообщениями, но их можно удобно подстраивать под тематики каналов;
- Модерация на площадке строгая, но мы научились быстро её проходить;
- Жирный плюс на сегодняшний день: нет баннерной слепоты из-за нативного формата показа рекламных объявлений, можно играть с контекстом сообщений в зависимости от каналов и категорий размещения.
Мы уже 5 лет работаем с ботами и воронками продаж. Умеем откручивать большие бюджеты в заданных рамках CPA и тщательно следим за ROMI. Если хотите проконсультироваться или сформировать окупаемый траффик-канал через Телеграм — приходите.
Подписывайтесь на наш уютный телеграм-канал, мы пишем околомаркетинга и обещаем не душить полезностью и унынием :)
Телеграмм интересный инструмент для рекламы. Хотелось бы больше скриншотов того как это выглядит (путь клиента, как он его видит). И более подробно как выбираете каналы для показов. Хочется больше информации. Спасибо!
В целом это выглядит именно так, как на первых двух скриншотах. Пользователь видит рекламу -> переходит в канал -> читает пост с марафоном -> совершает целевой переход на сайт.
Каналы выбираем исходя из задач, аудитории и остальной части воронки — всегда стараемся протестировать как можно больше гипотез на старте рк, чтобы быстро оптимизировать и настроить под эффективность
Тут был коммент но его уже нет
Подскажите, пожалуйста, на платформе https://promote.telegram.org/ все еще висит плашка про минимальный депозит в 2 млн евро при пополнении. Как вы запускались и откуда цифра от 3 000 евро?
Рекламу закупают у подрядчиков, те - у генподрядчика (или может у других подрядчиков), а у того откуда-то набралось 2 млн на депозит
привет, а как вы отслеживали продажу с рекламы?
Если несколько рекламных креативов ведут на одного бота, с которого потом идут переходы на сайт, то как понять, с какого именно объявления перешел пользователь, который оставил заявку/совершил продажу? Ведь бот дает только статичную ссылку.
Deeplink