Популярные вопросы в теме госзакупок

Госзакупки – сфера, в которой у начинающих поставщиков зачастую больше вопросов, чем ответов. На самые популярные мы отвечаем сегодня:

Можно ли участвовать в закупках с первого дня регистрации?

Смотря что считать участием. Саму заявку подать с первого дня регистрации не получится. Но не потому, что запрещено. Просто для того, чтобы участвовать в госзакупках, нужно иметь определённый пакет документов и так как в основном все закупки электронные – нужна ЭЦП. После получении ЭЦП сразу уже можно подавать заявку. То есть, если поднапрячься и получить все необходимое, то полноценно участвовать в закупках получится уже в течение первой недели.

Можно ли участвовать в закупке, если на момент подачи заявки нужного товара ещё нет?

Без проблем. 44-ФЗ не предусматривает такую обязанность у поставщика. Бывают ситуации, что нужно подтвердить, например, что вы производитель товара или дилер, но иметь его физически даже в этом случае вы не должны. Возможно, теоретически, по 223-ФЗ при каком-то уникальном товаре заказчик может прописать такое требование, но на практике мы с таким не сталкивались.

Какие специфические закупки могут быть, чтобы их требования сильно ограничивали круг участников?

И по 44-ФЗ, и по 223-ФЗ есть возможность проведения закрытых процедур. По 44-ФЗ, например, это может быть гособоронзаказ и другие военизированные организации. Участник такой закупки должен иметь лицензию ФСБ. Также существуют закрытые конкурсы. По 223-ФЗ есть закрытые процедуры, предполагающиеся предварительный отбор: когда заказчик сперва выбирает потенциальных поставщиков, не проводя закупку по существу, а потом уже проводит закупку для этих выбранных поставщиков. Бывают ограничения, связанные с опытом и квалификацией, например постановление №2571 по 44-ФЗ предполагает подтверждение опыта при определённых суммах закупки. Бывают ограничения по членству в СРО. Бывают закупки по импортозамещению, в которых есть косвенные ограничения. В целом, любую информацию об этом вы найдёте углубившись в нужный ФЗ.

4.Какую нишу выбрать?

Если вы уже разбираетесь в определенной сфере деятельности, то подобный вопрос возникать не должен. Продолжайте углубляться в свою же работу, если она востребована в госзакупках.

Если вы производитель, то выбирать тоже не приходится, ваша ниша уже определена. Реализуйте свой товар через госзакупки.

Если же первые два варианта вам не подходят, то наш совет: выбирайте нишу в той сфере, в которой вы разбираетесь. Ведь без знаний не получится работать качественно. Не разбираетесь ни в чем? Тогда ваш единственно верный путь – учиться. Сперва учеба, затем получение прибыли на рынке госзаказов, иначе не выйдет ничего благополучного.

Какой оборот и опыт должен быть у компании, чтобы участвовать в госзакупках?

С одной стороны, не нужно ни то, ни другое, ведь законом это не установлено. Вы можете открыть компанию или зарегистрировать ИП, получить ЭЦП и начать участвовать в госзакупках, никто не запретит. Вопрос лишь в том, какой с этого будет толк? Результат вашей работы, в большинстве случаев, получится отрицательным. Чтобы этого избежать, компания все же должна иметь определенный капитал, обладать ресурсами и опытом в оказании тех или иных услуг или поставке товаров. В госзакупках, как и в любом другом деле, если вы профи, значит вы востребованы, если вы дилетант – то востребованности в вас нет.