Как я продал свою квартиру в России, уже находясь в Сербии

До отъезда в Сербию сфотографировал интерьер лофта с разных ракурсов, а также сделал фотографии вида из окон и фото окружающих дом объектов.

Составил «продающее» объявление, исходя из тех факторов, на которые я сам обращаю внимание при покупке недвижимости, с максимальной конкретизацией, так как на общие слова уже давно никто не обращает внимание. Например, вместо «близко к морю» написал «до моря по прямой 300 м, по извилистой дороге 550 м», вместо «развитая торговая инфраструктура» - «до супермаркета «SPAR» 900 м, до магазина у дома - 50 м» и т.д.

Проанализировав цены на недвижимость в Пионерском, я решил установить цену на 4% ниже среднерыночной цены, после чего разместил объявление на www.avito.ru. Процесс занял 8-10 минут.

Перед отлетом из Калининградской области я оставил своему знакомому ключи от квартиры, чтобы он мог ее показывать потенциальным покупателям лофта. Контролировать присутствие в лофте людей, чтобы там без меня не жили посторонние люди, мне помогала предварительно установленная охранная сигнализация “AJAX”, работающая через Интернет. Когда надо было кому-то показать квартиру, я ее отключал через приложение в телефоне, а потом включал.

Прошла неделя… две недели после размещения объявления - никто не звонил. Это был важный сигнал для дальнейшего снижения цены – я ещё снизил цену, но уже на 5%. Конкуренты, количество которых на рынке начинало возрастать, также начали снижать цены. На рынок серьезно давили внешнеполитические новости: закрытие неба для пролёта над Польшей и Литвой, закрытие границ для грузовых перевозок. Новости стремительно «гнали» рынок вниз…

Прошёл ещё месяц… 2.5 месяца… И наконец, после снижения цены на 24% появились первые покупатели. Причём трое: два ипотечника и один с наличкой. Все начали пытаться ещё понизить цену. Пришлось покупателям объяснить, что, во-первых, у них есть реальные конкуренты, а во-вторых, они могут поискать в другом месте что-нибудь подешевле, но пока они будут искать на рынке ещё более дешевые квартиры, то таких качественных объектов на рынке, как мой лофт, просто не останется и им придётся покупать, возможно, за меньшие деньги, но какой-нибудь хлам. В общем, ипотечники пошли решать вопрос с кредитами в банках, а покупатель с наличкой сказал, что понаблюдает, как у меня решается вопрос с ипотечниками, и, если вопрос не решится, то он купит у меня квартиру на 9% ниже текущей цены.

Важный момент: все переговоры с покупателями я уже вёл, находясь в Казахстане, Азербайджане, Эмиратах и собственно Сербии, параллельно занимаясь поиском квартиры в Сербии.

По одному ипотечнику процесс продажи встал из-за того, что он хотел, чтобы я ему - человеку, которого я не знаю - выслал фото всех документов, включая мой паспорт (я, в принципе, никому такие документы не пересылаю). Другой ипотечник сказал, что у него кредит в банке одобрен и через неделю мы сможем провести сделку, но на сделку в итоге смог выйти только через 3.5 недели. При этом в процессе ожидания решения банка цена снизилась ещё на 100 тыс.руб. В итоге, я продал лофт покупателю с наличкой на эти самые 100 тыс.руб дешевле, но дороже, чем покупатель с наличкой планировал купить.

Сделку с покупателем я решил проводить через сервис Сбербанка www.domclick.ru. Я зашёл на этот сайт, выбрал «Услуги» - «Электронная регистрация» - «Создать сделку» (иконка «Веду сделку как риэлтор») - поменял роль с «Риэлтора» на «Продавца» - «Записаться на сделку» - выбрал межрегиональную сделку. После этого в течение 30 минут мне позвонили, и я договорился, в какой офис для регистрации в Москве придёт покупатель, а в каком офисе в Екатеринбурге, где я прописан, я проведу сделку удалённо через доверенное лицо. Так как все документы, справки были заранее подготовлены, то сделку назначили через 2 дня. Помимо электронной регистрации (цена 8600 руб), я заказал услугу безопасных расчётов (далее - БР, цена 3400 руб). БР – это сервис Сбера, с помощью которого покупатель резервирует деньги на номинальном счёте в ЦНС (Центр недвижимости от Сбербанка), а после регистрации в Росреестре указанные средства ЦНС перечисляет на Ваш банковский счёт.

В назначенные день и время все пришли в банк (я в этот момент был на просмотре своей будущей квартиры в Сербии), где на все операции - вычитывание и подписание документов (ЭЦП были оформлены прямо в банке через приложение «Домклик») - ушло 1.5 часа и документы были поданы на регистрацию.

Право собственности к покупателю перешло уже на следующий день.

Ещё через день деньги были зачислены на мой банковский счёт. В этот же день я перевёл деньги на банковский счёт в «Райффайзенбанке», с него на свой брокерский счёт также в Райфе, сразу купил на бирже евро, через 1 час вывел их с брокерского на банковский счёт в Райффайзенбанке и ещё через полчаса отправил в Сербию, где деньги появились в течение 2.5-3 часов.