Кейс: привлечение сотен горячих лидов по 425 руб. из Яндекс Директа. Продвижение агентства недвижимости

Делюсь с историей продвижения агентства недвижимости по продаже квартир, домов, земли в городе Уфа и его пригороде.

О результатах рекламы в Директ

425 руб за 1 реальную заявку
средняя цена лида за весь срок продвижения
3-4 руб за 1 целевой клик
средняя цена за весь срок
5 месяцев
в текущем кейсе рассмотрен временной промежуток в 5 мес
~2 клиента в день
Или около 45 клиентов в месяц мы приводили в агентство

Кратко о проекте

«БЕРИКЛЮЧ» является лидером среди агентств недвижимости по своему ГЕО, мы помогаем фирме использовать всю мощь интернет-маркетинга, используя самые актуальные площадки и инструменты.

Имеет сеть из 4 офисов, свою базу недвижимости и уникальные УТП на рынке.

Агентство активно развивается и постоянно открывает новые офисы, нанимает сотрудников и смело конкурирует на рынке.

Почему именно реклама в Яндекс Директ?

Необходимо было максимально применять возможности сети интернет для привлечения клиентов.

Все актуальные каналы продвижения на момент запуска Директа уже были задействованы и хорошо работали.

Цели проекта

Привлечение новых клиентов. Главная цель - лидогенерация. Агентству нужны клиенты, а контекстная реклама может без проблем их дать

Расширение географии клиентов. Показываем рекламу интересующимся из других регионов, так как охват местного региона ограничен

Тестирование новых направлений. Имелись некоторые теории связок и посадочных страниц, которые можно было протестировать на конверсионность и эффективность

Ход работ

Подготовка сайта

Конверсионность. Мы еще раз провели аудит сайта и довнедрили некоторые моменты, связанные с улучшением конверсии. Ведь трафик на сайте будет платный, а значит из него нужно выжимать максимум

A/B тесты. Внедрили функционал тестирования различных вариаций одних и тех же страниц, чтобы понять какой вариант лучше работает

Реклама

Ход работ по настройке рекламы типичный, вот что мы делали:

Сбор семантики. Сбор ключевых фраз, по котором планируется продвигать компанию, их группировка и "минусовка"

Применение бонусов. Используем различные бонусы, добавляющие рекламный бюджет, а иногда и умножающие

Настройка кабинета. Создаем и настраиваем кампании, группы и сами рекламные объявления

Администрирование. В течение каждого месяца следим за эффективностью рекламы, вносим корректировки, создаем новые кампании, объявления и т.д.

Одно из рекламных объявлений:

Кейс: привлечение сотен горячих лидов по 425 руб. из Яндекс Директа. Продвижение агентства недвижимости

Эффективность постов мы отмечали на основе лучших создавали уже новые посты. Лучшие посты выбирались по количеству вступивших на канал агентства и количеству лидов

Результаты наших трудов

В последнем столбце - цена лида в среднем за каждый месяц продвижения
В последнем столбце - цена лида в среднем за каждый месяц продвижения

Средняя стоимость 1 лида за 5 месяцев получилась 536 руб. , а за последний месяц 425 руб.

На скриншоте ниже видна динамика привлечения лидов. Со временем количество заявок увеличивалось при одном и том же бюджете.

Кейс: привлечение сотен горячих лидов по 425 руб. из Яндекс Директа. Продвижение агентства недвижимости

Динамика стоимости лида

На графике видно, что в начале стоимость 1 лида имела самую высокую стоимость, но со второго месяца она снизилась почти в 2 раза. Не всегда можно с ходу настроить рекламу, которая будет генерировать дешевые лиды, иногда нужно больше времени.

Кейс: привлечение сотен горячих лидов по 425 руб. из Яндекс Директа. Продвижение агентства недвижимости
На 5 месяц мы вышли на минимальную цену 1 лида = 425 руб
На 5 месяц мы вышли на минимальную цену 1 лида = 425 руб

Некоторые выводы

Можно ли настроить рекламу и забыть?

Многие владельцы бизнеса, в желании сэкономить, допускают типичную ошибку: нанимают специалиста на 1 месяц и надеются что за это время получится выйти на минимальную стоимость заявки, минимальные траты и максимальное количество клиентов. Но это совсем не так...

Достаточно ли просто хорошо настроить рекламу?

Тут должна работать связка реклама+сайт. Ваша посадочная страница должна быть проработана с точки зрения маркетинга, иначе конверсия её , скорее всего, будет не достаточно высокой.

Как сэкономить при запуске рекламы?

Есть несколько способов сэкономить: пользоваться специальными акциями; заранее задуматься об эффективности и актуальности вашего сайта; нанять опытного специалиста по настройке рекламы, чтобы не было случайного "слива" бюджета

Яндекс Директ - ТОП?

Яндекс Директ - хороший инструмент для генерации целевого трафика на ваш сайт. Но эффективность такой рекламы очень сильно зависит от "прямоты" рук специалиста, кто занимается настройкой (контекстолога). Помимо этого, на половину успеха рекламы также влияет и качество самого сайта. "Слить" рекламный бюджет проще простого, а вот сделать так чтобы каждый вложенный рубль приносил клиентов - этого уже не так просто добиться.

Вашей фирме нужна разработка маркетинговой стратегии и продвижение? Я со своей командой занимаюсь этим уже более 10 лет! Свяжитесь лично со мной по контактам ниже

Мой телеграм: https://t.me/Gigabajt

Ватсап: +79656570023

Почта: info@impossible-studio.com

Все наши кейсы:

Читайте также на VC:

2020
2 комментария

Идеальных рекламных кампаний не бывает. Практически везде есть резервы снижения затрат.

Ответить

Идеальных рекламных кампаний не бывает. Практически везде есть резервы снижения затрат.

Ответить