Запускаем бренд косметики с 0 до 500 000 прибыли через 6 месяцев

Первое реалити-шоу на vc: Как Александр Ермаков запускает свой бренд косметики. Про быстрый запуск и цель - прибыль 500 000 рублей через 6 месяцев.

Смогут ли 3 участника за 6 месяцев с 0 построить бизнес с прибылью 500 000 руб/мес?

Идею такого реалити-шоу про запуск бизнеса с 0 я предложил здесь на vc. Статья залетела в топ на несколько дней и собрала почти 400 лайков + комментариев. Было неожиданно и очень приятно.

Хотел сказать спасибо за такую поддержку. Благодаря ей мы съездили в Пензу к Александру, все разузнали и теперь вы читаете эту статью.

Почему мы решили, что этот запуск будет мега-интересным и пригласили Сашу на реалити? Рассказываю.

У меня самого была куча фейлов. Но есть и прибыльный IT бизнес.

Когда Саша поделился своим опытом, мы вместе вывели такую формулу, которая максимально повышает шансы любого бизнеса:

В этом запуске ребята круто закрывают все 3 проблемы. А вот чего им стоило эти 3 пункта осознать в прошлом бизнесе - расскажу в отдельной статье. Там было жестко.

Александр с еще одним партнером Татьяной нашли способ быстро выйти на огромный рынок косметики. Создав линейку вот такой энзимной пудры:

Ценнейший опыт фейлов научил: запускаться надо быстро и недорого. Так и сделали:

В этом бизнесе ребята всего за пару месяцев смогли создать тестовую партию для нового продукта. Действовали максимально бережливо и просто:

Получилась вот такая тестовая партия из 9 линеек сухой косметики. 3000 единиц. Осталось красиво отфоткать и можно тестировать каналы продаж:

Они не строили цех, не закупали дорогое оборудование, не тратили время на налаживание процессов. Все сложные процессы были сделаны на контрактном производстве — т.е. под заказ профессионалами. Lean Startup в действии.

Это позволит им сохранить гибкость и без труда корректировать продукт, пока будут искать идеальный канал продаж.

Но важно не только быстро запуститься, но и работать только там, где у кого-то уже получилось сделать крутой результат, а не изобретать велосипед.

А результат конкурентов действительно впечатляет. Только взгляните на рынок.

Объем рынка косметики — круглые 530 млрд рублей. Но самое интересное:

Раньше с ними было нереально конкурировать. Теперь международные бренды (Fa, Palmolive) уходят.

Появились офигенные возможности для местного бренда. Результат: например, в «Магните» доля российской косметики и бытовой химии уже выросла до 50%.

Т. е. этими возможностями уже активно пользуются конкуренты и у них получается. Осталось просто повторить.

Конечная цена маленькой баночки — 690 рублей, т.е. работают в сегменте средний+. Это тоже круто, т. к. стартовать в дешевом сегменте намного сложнее. Ведь там, где конкурируют только ценой, нужна экономия на огромных масштабах производства. А в среднем сегменте большую роль играет уже качество.

Кстати, про качество:

У ребят несколько гипотез. Продажи через:

Но тестить гипотезы будут по порядку. А мы в этом поможем.

Самый простой канал для старта — маркетплейсы:

По итогам 2021 Wildberries продала косметики на 70+ млрд. Ozon — более 30 млрд. Причем, рост маркетплейсов в этой категории — почти в 2 раз по сравнению с прошлым годом.

Логично стартовать продажи именно с них, а потом развивать свой бренд.

Смотрите, в рамках реалити мы подобрали для Саши профессионального трекера — Василия Лихачева. Из интересного — Вася имеет опыт построения розничной компании с выручкой 2,2 млрд рублей в год.

Куратор будет внимательно следить за фокусом участника. Ведь при кажущейся простоте — это самое сложное — не начать параллельно делать все и сразу. Ребята будут фокусированно тестировать одну гипотезу за другой по поиску рабочего канала продаж. В итоге найдут 1 идеальный канал продаж для своего продукта.

У них с участником будет 1 созвон в неделю, где они определят, какую конкретно гипотезу тестируют в проекте по поиску канала продаж. Каждый день участник скидывает скрины с подтверждением, что сделано. Это будет гарантировать максимальный фокус.

Если гипотеза не подтвердилась — только потом переходят к следующей. Гипотеза подтвердилась — масштабируют продажи.

Итак, цель Саши — вывести бизнес на 500 000 чистыми/месяц уже через 6 месяцев. Формат работы такой:

Давайте пожелаем, чтобы у них все получилось. С таким подходом шансы очень высоки. А потом выпустим следующий эпизод, где подведем итоги.

Как и обещал, мы хотим сделать первое реалити без успешного успеха. Если что-то не получилось — честно рассказываем. Получилось — раскрываем цифры.

Если идея такого запуска понравилась, пожалуйста, поддержите статью лайком. И напишите пару приятных слов ребятам в комменты. Это сильно мотивирует участников двигаться вперед ❤

Само реалити 12 запусков за 12 месяцев мы проводим в этом Telegram-канале. По этой же схеме запустим бизнесы 2 соперников Саши, с которыми у него будет дружеская конкуренция - кто быстрее сделает 500К прибыли в месяц.

На канале я также рассказываю, как именно мы применяем формулу быстрого запуска в своих IT проектах и делюсь всеми нашими фейлами, которых тоже не мало. Можете подписаться, у нас жарко 🔥