Смелость покоряет Европу: как стартап с российскими корнями релоцировался в Люксембург

Почему фаундер проекта выбрала Люксембург, какие шаги прошла для легализации себя и стартапа, почему страну скучных финансистов сейчас можно по праву назвать Кремниевой долиной Европы ― рассказывают Дарья Салтыкова, основатель WhyEvа, и Алексей Поспехов из Missiontech.co.

Дарья Салтыкова
Founder & CEO WhyEva

О проекте

WhyEva ― это молодой стартап на стыке искусственного интеллекта, HR и консалтинга. Платформа и мобильное приложение, где с помощью AI создаются более точные и персонализированные опросы для команды, учитывая бэкграунд специалистов, сферу деятельности, текущий контекст компании и другие моменты. Сервис помогает получать актуальную информацию о том, куда движется компания, быстро выявлять свежие идеи, проблемы, узнавать мнения команды, отрабатывать гипотезы, следить за ментальным здоровьем и выгоранием сотрудников.

Опросы и интерпретация данных происходят автоматизировано через чат-бот. На выходе получается простой для понимания отчет, показывающий цифры, цитаты и основные области для улучшения. Процесс происходит без участия консультанта. Потенциальные клиенты WhyEva ― это в первую очередь технологичные компании и все те, кто уделяет внимание своей команде.

Как стартап оказался в Люксембурге

Я с детства много путешествовала по миру, а затем какое-то время училась в Англии. Поэтому изначально понимала, что мир большой и не стоит ограничиваться одной страной для жизни и работы. Сначала мы пришли с WhyEva за инвестициями во Францию, но столкнулись на месте с рядом проблем, наиболее существенные из них: 1. неактуальная для страны DeepTech-концепция стартапа (мы приехали знакомиться со стартап-инкубаторами в регион Гранд-Эст, где, как выяснилось, любят агрокультуру и медицину); 2. нежелание общаться на английском языке. Поэтому рекомендую «на берегу» изучить, для какой страны подходит ваш кейс.

На крупной парижской выставке VivaTech я поближе познакомилась с люксембургскими проектами и Luxinnovation ― национальным инновационным агентством, которое оказывает поддержку в развитии проектов с высоким потенциалом. Также на выставке мы познакомились с Алексеем Поспеховым. Я отправила питч WhyEva представителю агенства, и уже буквально на следующий день рассказывала о своем проекте в офисе Luxinnovation.

Здесь я почувствовала разницу с первого взаимодействия. Если во Франции у меня были особо безрезультатные звонки в Zoom, то в Luxinnovation со мной быстро назначили личную встречу, выделили огромную переговорную, угостили кофе (да, после опыта с Францией ― это удивительно). Рассказала о WhyEva двум консультантам агентства, которые увидели в проекте потенциал.

Также они поделились информацией про этапы получения финансирования. Для этого первым делом надо зарегистрировать стартап в Люксембурге и попасть в локальную экосистему. Дали названия трех инкубаторов, которым близок по духу мой проект: Technoport, Luxembourg City Incubator и Le Village от CA. Обычно процесс вступления в эти организации занимает 3-4 месяца, но себе и Luxinnovations я дала срок в 2 недели.

Моей самоуверенной идеей было через несколько дней попасть на местную стартап-конференцию ICT Spring, познакомиться на ней с акторами экосистемы и руководителями инкубаторов. Так и получилось ― я рассказала им свою идею, обменялась контактами, чокнулась бокалом шампанского и уже через неделю питчила проект в люксембургском Доме стартапов. В итоге из 400 проектов было отобрано 4, включая WhyEva. Так, мы вступили в рекомендованный Luxembourg City Incubator.

Легализация и бумажная работа

Скажу честно, пройти весь путь легализации без поддержки экосистемы, личных связей и помощи жителей Великого Герцогства не так-то просто. Самая большая сложность в процессе взаимодействия с любыми госструктурами и релокацией ― одно невозможно сделать без другого. Иногда ты просто не можешь подготовиться ко всему, что может понадобиться.

В истории моей релокации Алексей Поспехов выступил консультантом и советником ― помог разобраться со многими документами, давал рекомендации по различным шагам, мотивировал делать все быстрее, напоминал о небольших, но важных нюансах, что меня очень выручало. В итоге в конце сентября 2022 я получила разрешение на визу D, в октябре полностью переехала, а в начале января получила заветный ВНЖ. Сейчас мы доделываем бизнес-пермит c регистрацией компании и инкубатором.

В Люксембурге нет понятия «стартап-виза» ― здесь это ВНЖ для самозанятых из третьих стран, который дает право приехать и получить резидентство без обязательного контракта с работодателем. Вид на жительство и разрешение на ведение бизнеса подаются единовременно.

Процесс успешного переезда состоит из нескольких шагов. Если быть заранее осведомленным, то многое можно сделать дистанционно либо в посольстве Люксембурга в любой стране:

  1. Получить подтверждение со стороны министерства экономики и подведомственных агентств о том, что им интересна ваша деятельность;
  2. Получить разрешение на пребывание в стране и визу D. Огромный плюс Люксембурга, что такую визу можно поставить в любом посольстве, например, в Турции (без необходимости наличия там ВНЖ);
  3. Приехать в Люксембург для оформления карты резидента;
  4. Открыть счет и зарегистрировать компанию.

Важный момент ― не забыть про достаточное количество денег на банковском счету. Так как обязательно нужна справка, которая доказывает, что у вас есть средства для построения бизнеса в Люксембурге и в то же время вы не будете жить под их сказочным мостом. На счету должно быть около 20 тыс. евро на год. Для получения выписки я перевела все деньги, которые у меня были, на один банковский счет, плюс заняла недостающую часть.

Смелость покоряет Европу: как стартап с российскими корнями релоцировался в Люксембург

Чем хорош Люксембург и как сюда релоцироваться с бизнесом

Алексей Поспехов
Founder & CEO Missiontech.co

В 2021 году я переехал в Люксембург, когда одна из моих компаний в сфере SpaceTech выиграла местный госконкурс Fit4Start. И как уже инсайдер, не побоюсь назвать Герцогство страной будущего, которая гибко адаптируется к изменениям, задает тренды, привлекает и развивает интересные проекты. Правительство нацелено на создание Кремниевой долины Европы: несмотря на крошечные размеры государства, экосистема Startup Luxembourg сейчас насчитывает 500+ стартапов. Делают ставку на одно из самых перспективных технологических направлений — SpaceTech. Также рады проектам в сфере финансовых и глубоких технологий (DeepTech), устойчивого развития, здоровья, автомобильных технологий, кибербезопасности. Отмечу профессиональное и открытое стартап-комьюнити, где нет предрассудков к русским командам.

Согласно Мировому индексу конкурентоспособности IMD Люксембург занимает 13 место, опережая Германию, Великобританию, Францию. А в рейтинге Global Innovation Index по итогам 2022 года опустился на 19 позицию (в 2021 занимал 23 место).

Здесь нет классической стартап-визы, поэтому релоцировать проект можно несколькими способами:

Программа для технологического бизнеса. Условия довольно лояльные: не требуется, чтобы бизнес был инновационным и уникальным (подробно о программе по ссылке). Могут участвовать абсолютно разные компании без каких-либо ограничений по сферам деятельности. Однако Люксембург вряд ли подойдет для проектов на ранних этапах — нужно иметь хотя бы MVP. У стартапов на стадии идеи тоже есть шансы, но большинство местных чиновников, которые отбирают проекты, имеют богатый опыт в бизнесе и быстро отсеивают малореалистичные фантазии.

Участие в государственной акселерационной программе Fit 4 Start. Наборы проводятся 2 раза в год, где по итогу отбирают 15 стартапов из сфер HealthTech, SpaceTech и Data Analytics (подход всегда очень серьезный). Победители получают гранты в размере 150 тыс. евро и полную поддержку в релокации.

Как я уже упоминал, наша команда стартапа Mission Space выиграла этот конкурс. В итоге помимо гранта, мы получили помощь со стороны юристов, консалтеров, специалистов по налоговому планированию и других органов.

Переехать в Люксембург как IT-специалист. Для этого нужно устроиться на работу в местную компанию. И это реально, так как здесь есть кадровый голод. Из плюсов — местный blue card дают за 2-6 недель, а все типы ВНЖ можно сделать без заезда в Россию.

В стране действует благоприятный налоговый режим, является аналогом IP Box — налоговые льготы на прибыль от интеллектуальной собственности. Например, компании, которые продают лицензии на реализацию ИС, могут снизить корпоративный налог до 5%. Из других преимуществ Люкса — большое количество грантов, которые позволяют развивать проекты. Один из них — Young Innovative Company: если у компании выручка 3–4 тыс. евро в месяц, то есть шанс получить от государства 800 тыс. евро. Грант можно тратить в том числе на маркетинг стартапа, а не как обычно на R&D. По сути государство спонсирует типичный европейский SEED раунд.

Алексей и министр экономики Люксембурга Franz Fayot
Алексей и министр экономики Люксембурга Franz Fayot

Полезные организации и ресурсы для релокации и развития стартапов

Luxinnovation — национальное инновационное агентство Люксембурга. Предоставляет широкий спектр услуг по поддержке стартапов, включая консультации по финансированию, развитию бизнеса, использованию технологий.

House of Startups — коворкинг-пространство и инкубатор, выделяет стартапам офисные помещения, конференц-залы и проводит свои мероприятия. Оказывает услуги наставничества и коучинга, чтобы помочь проектам расти и добиваться успеха.

Startup Luxembourg — сообщество предпринимателей, инвесторов и наставников. Дает ресурсы и поддержку, включая помощь в финансировании. Устраивает ивенты и помогает с коммуникацией в среде единомышленников.

Startups.LU — новая стартап-ассоциация Люксембурга, запуск состоялся в июле 2022 года. Развивает стартап-экосистему страны, создает инициативы для финансирования проектов, расширяет права и возможности женщин в бизнесе, развивает предпринимательское образование. В руководителях ассоциации премьер-министр Xavier Bettel и министр экономики Franz Fayot — первый случай в мире, когда представители власти находятся в совете директоров подобной организации.

Technoport — инкубатор стартапов и акселератор с наставничеством, коучингом и возможностью получить нетворкинг стартапам на ранних стадиях. Выделяет офисное пространство и оборудование для создания прототипов.

Silicon Luxembourg — медиаплатформа, где публикуется все об экосистеме стартапов Люксембурга: новости, анализ, исследования. Также организуют мероприятия и конференции для объединения предпринимателей, инвесторов и других заинтересованных сторон.

Luxembourg-City Incubator — инкубатор и акселератор, оказывает поддержку стартапам на ранних стадиях. Дает доступ к офисам, общению с наставниками, коучами, получению финансирования.

European Innovation Council (EIC) — программа Европейского союза, предоставляет финансирование и поддержку стартапам, инновационному малому и среднему бизнесу. Стартапы из Люксембурга тоже могут подать заявку на финансирование через EIC.

Это некоторая часть из большого числа организаций для поддержки молодых бизнесов в стране. Благодаря широкой экосистеме стартапов и приверженности инновациям, Люксембург — отличное место для фаундеров, которые хотят развивать свой бизнес.

Дарья Салтыкова
WhyEva

«Пока я еще привыкаю к локальным особенностям менталитета, поэтому иногда бывает сложно сходиться с людьми. Но у меня хорошие навыки нетворкинга, что выручает. Здесь все очень дружелюбные, готовы помогать, советовать, делиться информацией, просто общаться. Хочется быть такой же. И Европа меня меняет в сторону открытости: взамен тоже хочется делать что-то хорошее, помогать другим релоцироваться, продвигать эту идею в массы. Вдруг у кого-то есть классный проект, который может получить развитие в Европе».

5151
45 комментариев

Спасибо за альтернативную картинку!

Ответить

Идея старапа-«как заработать на стартапах».

1
Ответить

Тот случай когда репутация идёт впереди тебя 😂

1
Ответить

Спасибо, интересно.

Оставлю тот же комментарий, что и под предыдущей статьей, чтобы люди помнили и знали, кто тут рекламируется:

Погодите, это же опять помогайки в переезде бизнесов, ну тот вице-президент космического стартапа, успешный бизнесмен, с успешным успехом.

Ну тот, который кидал людей с переездом в Европу, не мог вернуть пару сотен тысяч рублей и врал в оправдательном интервью, когда его за руку поймали.

А теперь он опять тут и опять рекламирует свои ненадежные услуги.
Нет, уважаемый, интернет все помнит и люди тоже.

Вы уже на VC позорились, но продолжаете публиковать свои статьи и делать вид, что ничего не было, прям как «бизнес-спецназ amiveo», те тоже делают вид, что ничего не было.

P.S. Вот пруфы, ссылка на позорище: https://vc.ru/447970

17
Ответить

Николай, спасибо за то, что следите за всеми моими постами! Жаль тут нет беджа «Верный читатель». Без ваших комментариев, продолжение нашего успешного успеха каждый месяц было бы невозможно :)

Ответить

Комментарий недоступен

6
Ответить