Как перейти от поставщика к собственному производству

Когда ты продаешь товары народного потребления (пресловутое название «товарка»), ты находишься в касте торговцев.

Это очень благородное занятие и нужное обществу, ведь без торговцев не было бы вокруг вообще ничего: ни телевизора, ни телефона, ни машин – вернее, может, и были бы, но явно не в таком многообразии.

Но в какой-то момент тебе становится этого мало. Можете называть это ЭГО, а можете стремлением расти. Ведь все мы хотим развития, а производство — это тоже один из этапов развития (следующий этап, кстати, называется экспорт, но об этом в следующей главе).

И встает резонный вопрос – вот продаю я хорошо «коврики для йоги» – покупаю их в Германии, Китае, Тайване, Испании. А почему я сам-то не попробую их начать делать? Я специально взял этот продукт, так как это: сложно, нет технологий в РФ, никто не делает в РФ + мой личный опыт.

Давайте разберем этот пример по порядку, что нам надо для этого:

1) Изучить технологии.

2) Найти сырье, из которого делается данный продукт.

3) Посчитать экономику.

4) Найти, где купить оборудование, или купить готовое.

5) Найти место, где арендовать помещение.

6) Смотреть, чтобы, пока ты всем этим занят, твой основной бизнес не заглох!

7) Установить оборудование.

8) Провести его пусконаладку.

9) Набрать персонал (этот пункт может быть тут, а может быть еще до аренды помещения – процесс не быстрый).

10) Начать проводить испытания (этот пункт может тянуться от полугода до 4-х лет спокойно).

11) Опять подправить оборудование.

12) Начать производить уже первые пробные партии, что можно продавать.

13) Посчитать экономику, когда все цифры на руках!

14) Получить первые продажи/заказы.

15) И вот ты в ЛИГЕ производителей.

Когда общий план примерно понятен, давайте попробуем разобрать каждый пункт по очереди, начиная с первого, конечно же.

Технологии – очень общее слово, но, если у Вас нет математического склада ума или пространственного мышления, Вам нужен для этого специально обученный человек (его найти – это отдельный квест). Лично мне пришлось летать в Китай, Испанию, Германию (и заняло это у меня пару лет), чтобы посмотреть, как делают коллеги по цеху. В итоге, за счет «промышленного шпионажа», у меня в голове начала вырисовываться картинка, какое я хочу качество и какую технологию использовать. Из интересных моментов: китайцы делают на скорость, и их машины для производства полотна могут быть длиной по 30-50-100 м, а у немцев, к примеру, оборудование работает на солярке (представляете цену на коммуналку – ужас просто).

Теперь надо найти, из чего делается продукт и хотя бы примерный состав продукции. Эту услугу, кстати, очень часто оказывают поставщики сырья. Ясное дело, что цены и все остальное меняются постоянно, НО ты можешь смотреть и делать пропорцию на основании твоей цены закупки аналогичного товара в РФ (у меня так вообще Импорт из ЕС и не только – поэтому я знаю цену с заводов прямо в других странах и мог сравнивать с ними).

На основании этого я уже начал считать экономику (для этого мне потребовался технолог). Есть очень классный анекдот на эту тему: Чтобы сделать колбасу из 100% мяса – много ума не надо, а вот если в ней надо только 30% мяса, то тут нужен технолог. Он обязателен для Вас! Но также важно, чтобы Вы тоже понимали, что он делает (да, мне пришлось стать частично химиком в какой-то момент).

Далее самое интересное – где найти, кто это оборудование продает или сможет сделать аналогичное по твоим чертежам/мыслям в голове (у меня этот процесс занял еще года 2, чтобы просто найти). К примеру, в Китае все сделают – не вопрос. НО: цена была 1+ млн БЕЗ доставки и установки и в валюте. Немцы технологии не продавали. Поэтому пришлось искать тех, кто сделает аналогичное оборудование в РФ по адекватным ценам. Нашел! И да – я теперь также специалист в таком оборудовании в РФ; -)

Аренда помещения – необходимо, чтобы были нужные тебе коммуникации! Иначе все может быть очень дорого. Площадь с возможностью роста. Отопление. И желательно уже поделённое на зоны. Поиск твоего нового дома (а ты там можешь оставаться ночевать, и не раз реально) – это очень важный процесс. Можно, конечно, построить ангар с нуля в чистом поле, но где коммуникации брать. Арендовать выгоднее. Только надо долгосрочные договора аренды заключать!

Важный пункт – смотрите реально, чтобы основной бизнес работал и мог кормить эту «игрушку» собственника. Ведь это все сильно не дешево. Могу только сказать – доверяй Вселенной. Она дала тебе сильнейшее испытание, что будет тебя вдохновлять/депрессировать еще на протяжении минимум 5+ лет! Но это того стоит!

И вот уже полпути есть – нашли технологии, нашли, кто сделает оборудование, нашли поставщиков, нашли, где арендовать, и даже персонал начал набирать, пока все это делается на смежные вещи (я таким образом сделал швейный цех, пока делал машину для ковриков, чтобы окупать аренды и не только), и теперь надо все это устанавливать и проводить пусконаладочные работы. Это все непередаваемое ощущение будет также – видеть, как твоя мечта строится и воплощается в жизнь. Запомни это чувство и храни глубоко в себе, внутри, в самом сердце!

Далее идет набор доп. персонала – но это не буду описывать, и так должны уметь. Единственное – производственный персонал сильно отличается от офисного или складского. Алкотестер лучше купить заранее и прямо писать про это при приеме на работу.

Ну а далее уже для Вас будут стандартные моменты по кругу – пункты 10-11-12-13-14 – это просто разные варианты первых пунктов. Как говорится – сколько чудных открытий вам предстоит; -)

И вот вы уже в самом конце (а по факту только на первой ступеньке) – и могу Вас поздравить. ВЫ перешли в ЛИГУ производителей! Не важно, какой у Вас после этого будет оборот, но Вы уже в Элите предпринимателей в РФ, и даже если у Вас маленькая столярная мастерская – Вы уже отличаетесь от тех, кто просто занимается куплей-продажей.

Новая схема – производитель – покупатель. Звучит же J

P. S. А про экспорт в следующих главах узнаете.