На острие “Отаку”: Простой способ построить многомиллионный нишевой бизнес

👉 Как создать бизнес и быть счастливым. Примеры внутри статьи.

Меня зовут Вик Довнар. Я CEO Hooglink.Agency, за прошлый год мы продали товара клиентов на 800 млн. рублей через Авито. Я веду телеграм-канал о прибыльных нишах бизнеса @vikenot Залетайте!

Каждую неделю через меня и мою команду проходит 15-20 компаний в товарном бизнесе. Я стал замечать предпринимателей, у которых бизнес получается в легкости. Стабильный рост. Есть деньги на маркетинг. Есть постоянные клиенты.

Каким образом у них получилось, я расскажу в данной статье.

Интересно, что в большинстве своем это не серийные предприниматели. Часто, это их первый бизнес. Не гуру маркетинга и не айтишники. Обычно в баре про них говорят: был обычный парень со средней ЗП, потом нашел свою нишу и стал делать бизнес.

Смотрите, недели три назад к нам зашел Иван. У него интернет-магазин по цепям для велосипедов и байков.

Оборот - несколько миллионов рублей в месяц (не буду здесь рекламировать, Иван не давал согласия, но если напишите в личку, скину сайт). Иван увлеченный своим делом человек..Фанат велоспорта, превративший хобби в бизнес.

Казалось бы, кому нужны эти долбанные цепи, на этом не сделаешь много денег. Но у Ивана получается. Так как есть целое комьюнити, помешанных на своих любимых байках людей, которые тащатся от новой цепи, седушки и спец.руля. Для этих людей и работает Иван.

👉Если говорить маркетинговым языком: у его клиентов есть Отаку.

С Авито у Ивана падает 20-30 лидов в сутки. Еще несколько - с сообщества с соц.сетей и форумов, и еще часть (я не знаю какая) - с собственного интернет-магазина. Казалось бы, очень узкая ниша, но на хлеб с маслом и икрой хватает.

👉И вот таких людей я вижу часто: Что их отличает от других? У них обычно в бизнесе все хорошо. Я охарактеризовал их состояние “медленно, но верно”. Стабильно. Без резких скачков и спадов.

Отаку - японское слово, означающее больше, чем интерес, больше, чем хобби, но чуть меньше, чем страсть. Я его взял у американского маркетолога, входящего в разные списки умнейших людей планеты - Сета Година.

Отаку - это когда вы готовы поехать на другой конец города, чтобы увидеть новый магазин интересных для вас штуковин.

У меня есть друг, который одно время занимался одеждой для жокеев. Это очень-очень узкая ниша для бизнеса, но у нее есть Отаку. Можно делать 3 млн рублей+ в год чистыми на одежде тех, кто выступает на скачках в России. Да, у тебя должны быть связи, а еще лучше ты сам должен быть жокеем. Но Отаку в этом бизнесе есть.

Участвуют в таких соревнованиях часто очень обеспеченные люди. Которые не прочь покрасоваться в новеньких костюмах, сшитых на заказ.

Я даже больше могу сказать, мое движение “антимаркетплейс” и и телеграм-каналы состоят во-многом из людей, которые тащатся от своих интернет-магазинов. Часто история такая, в период между 2008-ым и 2018-ым (расцвет интернет-магазинов) они запустили свой сайт и он начал приносить доход.

Эти люди умеют в интернет-маркетинг, в логистику и обслуживание клиентов. Им это нравится. Они выросли как предприниматели на книгах Zappos (Тони Шей) и ReWork (Джейсон Фрайд). Когда-то они качали клиентов с Яндекс.Маркета и Google Merchant.

👉Их задача не зайти на маркетплейсы, а конкурировать с ними. Даже если они там приторговывают, основной акцент делают на свой интернет-магазин и свой бренд. У них есть “Отаку” на e-commerce бизнес.

У пива очень мощное отаку. Я знаю мужиков (да что там говорить, я один из них), кто готов за любимым напитком поехать в бар на другой конец города, чтобы посидеть с друзьями.

У такого продукта как “соль” - “Отаку” ноль. Обычно люди покупают просто самую дешевую соль. Если бренда соли, которую люди берут нет, например в Я.Лавке, люди просто закажут другую. Даже лень будет перейти в Delivery.

Другое дело, любимый десерт. Не раз видел, как люди решали набрать корзину заново в другом приложении, когда их любимого десерта не оказалось на онлайн-полке.

Чем больше потребителей с Отаку, тем лучше рынок.

Любую вещь, у которой есть фанаты можно превратить в бизнес. Чем уже рынок и чем вы больше в нем разбираетесь (по факту, сами являетесь фанатом), тем больше у вас шансов заработать на этом.

Ивон Шуинар, основатель одного из самых известных брендов одежды в мире Patagonia, был скалолазом. В то время существовала проблема с крючками для подъема на горы. Вот он и решил открыть магазин по крючкам, постепенно он перешел на удобную, практичную и экологичную одежду для скалолазов.

Иногда поражаешься, на какой-же фигне люди строят многомиллионные бизнесы.

Цепи для велосипедов, колеса для пенибордов, мини-лампы для вебинаров, разноцветные носки.

👉Все эти бизнесы построены на том, что на рынке есть фанаты, которым важны мелочи. Большие компании часто не любят заниматься мелочами, а предприниматели, которые глубоко в теме, не только понимают, что нужно аудитории, но и знают кому начать продавать.

Компания sk-wood делает волшебные палочки для фанатов Гарри Поттера. По слову “волшебная палочка” в WordStat - 83000 запросов в месяц.

Подобных фанатов можно собрать в соц.сетях на охватах reels, после чего подписать на свою страничку, а дальше уже продавать товар. Такая вот магическая, почти бесплатная воронка.

Вообще, если у вашего бизнеса есть Отаку - все становится проще. Например, вы знаете, у каких блогеров рекламироваться. Какой контент делать для коротких роликов. Какой визуал размещать в карточках на Авито или Ozon.

Счастье непосредственно связано со смыслом жизни. Люди, нашедшие смысл в своей деятельности по статистике более счастливые люди. Например, тот же Ивон Шуинар, основатель Patagonia, будучи заядлым альпинистом обожает природу. Его бренд - это манифест экологичности потребления. Смысл его жизни в сохранении природы.

Герман Гаврилов - основатель RoiStat и Platrum, просто помешан на автоматизации и готов говорить часами про выход из операционки. Это его такой пунктик, поэтому все сервисы у него направлены на эту тему. Кстати, сам он путешествует по миру, управляя миллиардными бизнесами удаленно. Я с ним познакомился на Бали. Он произвел впечатление счастливого и немного долбанутого на своей теме чувака.

Вторая составляющая счастья в таком бизнесе - это работа с людьми (клиентами, сотрудниками, партнерами), которые в твоей теме. Близкими по духу. А если вы посчитаете математику и всю бизнесовую часть такого дела, и у вас все сойдется, то смело запускайте такой бизнес. Это то, о чем на смертном одре вы жалеть точно не будете.

👉Можно постоянно искать товар или нишу, которая точно принесет вам бабло. А можно целенаправленно, медленно, но верно развивать свой бренд и экспертизу там, где лежит ваше сердце.

Залетайте в мой телеграм-канал @vikenot, я пишу о товарном бизнесе и опыте развития компаний до миллиардных оборотов. Без курсов, инфобиза и прочей чухни.