10 вещей, которые я понял про инвесторов — получив 195 отказов

Вот список советов, которые я бы хотел дать самому себе. . когда начинал поиски инвесторов.

Я не претендую на истину .. Это лишь мой субъективный опыт.
Так вот.. Советы..

Первое сообщение инвестору должно состоять буквально из 4-5 предложений.

Изначально я писал целые поэмы и мне никто не отвечал.
Самое лучше по конверсии сообщение было примерно таким:

День добрый!
Меня зовут Бабарико Павел.
У меня более 10 дет в маркетинге, за это время я успел помочь с рекламой таким брендам как: Snickers, Яндекс, Lay’s и др.

Я создаю сервис, который даст брендам возможность получать за считанные дни - десятки тысяч реальных подписчиков в свои телеграмм каналы, а нам бесплатно сгенерирует крупнейшую медиасеть в восточной Европе.
Вам это интересно?

Если человек видит полотно текста.. да еще и от незнакомого человека, то в 99 из 100 случаев письмо не вчитываясь будет закрыто.

Емейл почти никто не читает.
Вероятнее всего ты начнёшь свой поиск инвестора, введя в гугл поисковой запрос «список инвесторов».
И ты даже сможешь найти в этих списках их емейлы.

А теперь представь сколько спама приходит на их почту.
Этот спам никто не читает.

Ты нагуглил список инвесторов. Круто!
Из этого списка ты можешь взять имя и фамилию. . и с помощью этой информации ты можешь найти инстаграм, фейсбук, мессенджеры и тд.
Пиши им туда. Так шансы на ответ возрастают в разы.

Обычно инвесторы работаю с несколькими направлениями и как правило инвестируют в компании на определенной стадии развития.Если у тебя проект в нише маркетинг на этапе идеи или прототипа, то бесполезно писать инвестору, который вкладывает деньги исключительно в медицину и при этом во все свои сделки он входил на раунде A. Уважай время других людей.Перед тем как отправить сообщение изучи сделки инвестора. Глянь его профили в соц сетях. Прочитай пару его статей. Найди с ним видео на ютубе. Если думаешь, что это бесполезно — нет. Как минимум ты прочитаешь пару умных мыслей)

Инвесторам, которые работают по США малоинтересен рынок СНГ.Инвестор заработает, только если твою компанию кто-то купит. А продаж компаний в СНГ не особо много. История с ежемесячной выплатой дивидендов — для них не особо привлекательна.

Если ты получил молчание в ответ на свое сообщение. . напомни о себе через день/два.
Если инвестор сказал «я гляну твою презентацию» и пропал, напиши ему через пару дней.
Все мы люди.. и бывает так, что ты можешь просто забыть или забить.
1-2 раза напомнить о себе — это не преступление.

У тебя есть несколько минут на презентацию и потом тебе скажут «спасибо»
И если ты ничего не сделаешь чтоб разговор продолжился — ты проиграл.
По статистике. . тебе вряд ли дадут денег, но…
Но у тебя может быть 10-15 минут с профессиональным критиком.
Ты должен вывести разговор в такое русло, чтоб твой продукт разнесли в пух и прах. Если твой продукт не разнесли в пух и прах — ты проиграл.
Звонок прошел в пустую.
Вероятнее всего ты говоришь с человеком, который видел тысячи проектов... Тысячи проектов, которые не взлетели.
Не думай что у тебя нет тех ошибок, которые были у ребят, которые провалились.

Так вот.. если ты сможешь собрать бескомпромиссную обратную связь — ты победил. После созвона ты знаешь над чем работать. И… и у тебя будет повод вернуться к этому инвестору еще раз, с исправленным продуктом.

Но это не значит, что тебе не нужно общаться с инвесторами.
Информация и советы, которые ты можешь получить при общении с инвесторами — стоят дороже денег.
Обязательно перечитай пункт 7 еще раз.
MVP ты должен сделать без инвестиций.
Если не можешь сделать MVP без денег — ты не сможешь довести стартап до успеха.
Чтоб запустить MVP — тебе не нужны инвестиции.
Над моим проектом работает 15 безумно талантливых ребят. Все они работают бесплатно. Наш проект не закроется из-за того, что у нас закончились деньги.

У нас их не было со старта.
А вот проекты нескольких моих знакомых, получивших инвестиции примерно в тот же период, когда я получил 195 отказов — уже успели закрыться из-за того что они потратили все деньги.

Если ты получил подобный ответ — ты словил куш))
Я серьезно…
С первого взгляда тебе кажется, что тебя просто вежливо послали на… й, тебе не нужны будут инвесторы потом, тебе сейчас инвесторы нужны..
но тебе очень повезло.
Тебе только что дали возможность собрать крутую команду.
Теперь ты можешь всем будущим сотрудникам говорить:

«Директор по РФ, вот такой-то корпорации — готов вкинуть в нас деньги когда мы запустим проект.. нам всего лишь нужно создать MVP.»

И это высказывание дает плюс 100 к мотивации твоей команды.

Если ты не готов:

- продать все что у тебя есть
- до запуска отказаться от нормальной жизни, работы, тусовок с друзьями
- все свое время тратить на стартап
Не стоит даже начинать.
99% стартапов не доживают до релиза.
И 9 из 10 стартапов умирают после релиза.
Но если твоя идея настолько гениальна, что ты зная статистику, все равно готов поставить все на кон.. и без инвестора запустить свой стартап — то хочу пожелать тебе сил, терпения и креативности))

P. S.
Лучше всего выходить на инвесторов через основателей стартапов в которых они вкинули деньги.

"За просто так" — тебя вряд ли кто-то будет знакомить со своим инвестором, поэтому придумай win-win схему, почему основателю другого стартапа будет выгодно показать тебя своему инвестору?

Инстаграм страницы всех создателей стартапов ты можешь найти через этот сервис.

Шаг 1
Регистрация

Шаг 2
Заходишь в раздел INST
Поиск пользователей по Inst

Шаг 3
Вводишь ключевые слова: «entrepreneur», «startup» «founder» и тд

И вот он.. список всех создателей стартапов у тебя в руках)