Почему вам стоит начать снимать видео прямо сейчас, если вы вдруг этого ещё не делаете

На примере кофейной компании The Welder Catherine рассказываем, зачем начали вести ютуб-канал, во сколько нам это обходится и что дает.

Если вам не хочется читать всю статью, то сразу резюме: генерация видеоконтента при умелом подходе стоит недорого, при этом помогает развитию компании и людей, стимулирует продажи в моменте и дает задел на лидогенерацию в долгой перспективе. Для тех, кто задумывается, стоит ли вести собственный ютуб-канал, расскажем более подробно о своем опыте.

Мы ведем канал The Welder Catherine с 6 сентября 2020 года. За это время опубликовали более 260 видео, собрали 1,4 миллиона просмотров, а на наш «блог с огоньком» подписались 17 тысяч человек. Эту статью мы задумывали как небольшой гайд, для чего и как мы в The Welder Catherine ведем свой ютуб-канал и как он помогает повышать узнаваемость бренда, но уже в процессе мы поняли, что тема выросла в чуть более глобальную — как благодаря Youtube мы стали развиваться в направлении видеопродакшна, и почему считаем, что это очень перспективно, даже если доступ к этой платформе будет ограничен.

Снимать ролики мы начали не потому, что хотели стать популярными блогерами или собирались зарабатывать на рекламе. В первую очередь, для нас это был удобный способ рассказывать о продукте на широкую аудиторию. А Ютуб, несомненно, много лет был и сейчас остается одной из самых популярных онлайн-платформ для публикации видеоконтента. По данным Omnicoreagency, в 2023 году на Ютубе составляет 2.516 млрд активных пользователей в месяц, за последние 17 лет аудитория платформы увеличилась в 126 раз.

Большое количество просмотров и подписчиков не было главной задачей. На запуск канала мы смотрели шире — планировали привлекать новую аудиторию в долгосрочной перспективе и постепенно повышать узнаваемость бренда. Вообще мы стараемся охватывать разные форматы контента: пишем статьи в блог на своём сайте и UGS-ресурсах (например тут, на VC.ru), активно ведем соцсети, рассказываем о кофейных трендах и бизнесе в СМИ. Но сложно поспорить с тем, что именно формат видео — сегодня в тренде, это простой и эффективный способ привлечь внимание и удержать интерес аудитории. Так что было очень логично попробовать запустить работу с видео.

При планировании бюджета мы отталкивались не от того, сколько можно потратить на видеопродакшн (ответ – бесконечность), а наоборот — посчитали, сколько компания может позволить себе на одно экспериментальное направление. В общем, нам выделили бюджет до 100 тыс. рублей в месяц. На всё — команду, технику, постпродакшн. Если вы знаете цены в специализированных агентствах, то понимаете, что с этим бюджетом даже смысла не было обсуждать серьезный аутсорс. Сейчас мы выпускаем в месяц 8-10 роликов и при этом ни разу не превысили бюджет.

Денег мало, зато у нас был бонус в виде безудержной энергии и горячего желания создавать интересный контент, которые уже были заложены в ФОТ — процесс возглавил бренд-менеджер The Welder Catherine Серёжа Митрофанов. Он стал отвечать за смысловое наполнение: придумывать темы, искать спикеров (или вещать в кадре самостоятельно), готовить сценарии и в целом продюсировать видеонаправление. Для успешного старта оставалось найти команду или человека, чтобы обеспечить техническую часть — съемки, постпродакшн. Поэтому у нас появился второй человек в команде видеопродакшна, Матвей.

Мы привыкли считать, что нам с Матвеем очень повезло. Хотя вполне вероятно, что мы просто пошли по верному пути. Через знакомых разместили объявление в институте кинематографии с примерным содержанием — «требуется оператор-монтажер, начальный уровень, будет много кофе». На объявление откликнулось пять человек. Из них почти рандомно мы выбрали Матвея, который тогда учился на первом курсе. Созвонились, пообщались, объяснили задачи. Сразу сказали, что снимать, монтировать и писать звук нужно будет самому, а денег мало — за один ролик мы могли платить примерно 10 тысяч. Матвей согласился и стал полноценной частью команды, теперь качество наших видео растет вместе с его профессионализмом и навыками. Он всё ещё учится, помимо нас берет другие проекты, например, участвует в съемках клипов Элджея и монтирует видео для московского Спартака. Это, кстати, никогда не мешало Матвею с вдохновением снимать рецепт эспрессо-тоника на обычной кухне.

Как известно, остановиться в процессе покупки оборудования нельзя. Это наша постоянная статья расходов. В течение всех трёх лет на технику уходит то больше, то меньше. Что-то купили сразу, что-то брали в аренду, пока не “накопили” на покупку. Поначалу аренда оборудования увеличивала бюджет каждой нашей съемки примерно на 10 тысяч. В первую очередь мы приобрели камеру с объективом, это обошлось нам в 110 тыс. р., рекордер и звуковые петли — еще 70 тыс. Затем у нас появился штатив со светом. Кстати, в киноиндустрии именно световое оборудование обычно составляет самую большую статью расходов. За 130 тыс. р. мы купили достаточно мощную лампу, остальной свет пока недорогой, светодиоды всякие по мелочи.

Когда каналу исполнилось два года, мы решили чуть увеличить бюджет и оборудовать собственную студию — «ютубочную» или «контентную», как мы зовем её между собой. До этого большую часть роликов мы снимали в лаборатории на производстве. И если сама съемка занимала 15 минут, то вместе с перестановкой — надо было сдвинуть все столы, оборудование, выставить свет, а потом убрать всё обратно — на все уходило, как минимум, на час больше. Вдобавок мы не могли снимать в рабочее время, так как процесс обжарки кофе достаточно шумный, приходилось ждать конца дня и задерживаться до позднего вечера.

Однажды мы узнали, что в нашем здании на третьем этаже освободился офис в 18 квадратных метров и с арендой 15 тыс. р. в месяц. Конечно, мы забрали его себе. Обклеили звукоизоляционным поролоном, поставили стол, стеллажи, взяли еще дополнительный свет и специальные штанги для камеры и света. Итого студия для видеопродакшна обошлась нам в 200 тыс. р.

Итак, мы начинали работу с видео без конкретных целей, точнее, основной целью было создание контента в новом для нас формате, чтобы охватить больше людей нашими рассказами про продукт, рецептами и т.д. Ютуб оказался самой логичной площадкой для размещения такого контента. И сейчас мы получаем с него хороший трафик на интернет-магазин. Причём мы не размещаем продающий контент и никаких CTA — всё только полезная или развлекающая информация, и органические заходы.

Статистика такая:

Очень большой бонус в том, что один раз потратившись на создание ролика, можно по сути создать вечный контент. Обучающие ролики, рецепты, обзоры кофеен в разных городах могут годами набирать просмотры, время от времени поднимаясь и опускаясь в выдаче. То есть, даже если мы совсем прекратим съемки, Ютуб ещё долго может давать нам какой-то трафик с небольшой конверсией в покупку. Чем больше копится контента в канале, тем больше диверсификация по интересам пользователей и выше трафик. Учитывая, во сколько нам обходится сегодня продакшн, мы можем еще долго генерить лиды только с этой площадки.

Собственная база под видеопродакшн, которую мы собрали благодаря тому, что начали три года назад, дает нам возможность вполне спокойно смотреть в будущее даже без Ютуба – мы оперативно сможем настроиться на любую другую площадку. Мы и сейчас дублируем все наши видео на сайте, в Вк, в Яндекс.дзен. Главное – пользователи привыкли к формату видео, а у нас есть навыки производить видеоконтент, их у нас уже сложно отнять. Скорость и качество процесса во многом зависят от опыта, умения держаться в кадре — сейчас некоторые наши ролики снимаются практически с одного дубля, а на съемку 6-минутного ролика у нас может уйти 8-10 минут.

Закроется Ютуб — переедем полностью в Вк или на другую площадку, куда уйдет аудитория. Как показала практика с Инстаграмом*, предположить развитие сложно. Так, мы думали, что основная масса людей перейдет в Телеграм, но там не произошло особого всплеска активности, по крайней мере в нашем сегменте. А вот Вконтакте после этого очень оживился. Мы тогда создали там группу и стали ее вести, дублируя контент из других соцсетей. Без каких-либо вложений группа сама органически активно развивалась — аудитория хоть и небольшая (сейчас там 1,5 тыс. подписчиков), но очень лояльная и вовлеченная.

* Meta Platforms Inc. признана экстремистской организацией на территории РФ