⚡Как мы пытаемся изменить рынок недвижки в Новосибирске
Текущий рынок недвижки и риэлторы в России (и не только) и особенно, в провинции (почти) по типу Новосибирска и подобных ему городов-миллионников - это сетевые агентства, либо старомодные ребята, которые сидят на холодных звонках и возможно, на входящих, относясь к покупателю как к "лишь бы продать и получить процент", делаем вывод, что это действительно грустно, отношение к людям подобное - плохо сказывается на эффективности и даже, на опыте продаж, на отзывах часто тоже сказывается - они не всегда могут быть плохими, их может не быть вообще и это очень плохо
Я, @rezraf, пытаюсь создать агентство по покупке и продаже недвижки нового типа, с иным подходом к своему делу, "продать то, чего хочет клиент", ориентироваться полностью на запрос клиента, планировать несколько личных встреч перед самим подбором вариантов, обсуждая то, чего хотел бы мой клиент для себя, что ему нравится/не нравится, обсудить текущие тренды и то, что возможно ему уже нравятся какие-то ЖК, разобрав их как потенциальные варианты
В данный момент, мы разрабатываем SMM-стратегию, которая должна работать на нас, принося к нам теплых клиентов напрямую, им будет интересно с нами, с нашими услугами и абсолютно комфортно в общении с нами, те - кому по нраву дружеский вайб и комфорт в работе - наш потенциальный клиент
Мы, как бизнес, строим в первую очередь бизнес, пытаясь заработать деньги за всем не угонишься и мы выбрали самую простую стратегию, продажа только первичного жилья*, получение денег только от % за продажу квартиры от застройщика, клиент ничего не платит, совершенно, это привлекает клиента, абсолютно точно и всегда
Клиент ничего не платит, совершенно
В данный момент, мы планируем писать еженедельные статьи о развитии и запуске агентства, о наших первых клиентах, о работе с нуля и том, что происходит у нас "под капотом"
*Вторичка - сложный и не наш рынок, это работа не с квартирой, а в большинстве своем с Продавцом этой квартиры, долгий и сложный скрипт продаж, хоть и очень крупный рынок в провинциях, ибо новостроек строят довольно мало, а что строят и то, однотипные, но мы стараемся найти лучшие варианты в разных клубных домах
Заголовок конечно громкий, но дальше ничего не понятно. В чем заключается изменение рынка?
Комиссий (для покупателя) при покупке новостройки и так нет ни в одном агенстве. Да, есть агенты по недвижимости, которым всё равно, что и кому продать, но точно так же есть и те, кому не всё равно и они подбирают покупателю квартиру по запросам и пожеланиям.
Легко можно и без посредника обойтись. Сайты по поиску недвижимости довольно дружелюбные, с кучей фильтров, рейтингами ЖК и застройщика, отзывами и прочим. У каждого застройщика есть отдел продаж. Конкуренция огромная. Качество "продаж" довольно высокое.
Спасибо за обратную связь, будем становиться лучше!
По комиссиям, лично узнавал и некоторое время проработал в самом большом и сетевом агентстве г. Новосибирска, за покупку первички с клиента брали условную комиссию в 50-100к за подбор квартиры, что я считаю, лишним
При чеке у условной Брусники в 10 млн рублей получать 3% достаточно, чтобы окупать клиента, не обдирая его сверху, этого еще и хватит для заработка денег и "маневра" в случае чего
Конкуренция безумная, согласен, как я шучу теперь "по риэлтору на каждую квартиру", и это грустно, тк действительно талантливых не так много, но многие из них боятся "выйти" из тени и начать пробовать делать собственный классный продукт, в этом вся загвоздка
Про качество продаж: в агентствах оно страдает именно в том смысле, что цель - продать, а не подобрать лучший вариант для человека
Про возможность обойтись без посредника: да, согласен полностью, но именно подбор того самого варианта из условных 20 квартир часто проходит довольно сложным и люди готовы довериться экспертам ради помощи, при том, что они глобально ничего не теряют, ибо они ничего не платят
Пост писала нейросеть? 😁
Сколько Кирилл продал квартир?
Пацан к успеху шел, но не дошел