Как мы на ОЗОН продали 647 единиц товара за 15 минут и остальное в течении недели бесплатно
Добрый день! Меня зовут Игорь. И на 2023 год я уже 4 года работаю с маркетплейсами. Я помогаю поставщикам зарабатывать в составе команды или просто в качестве консультаций. Мой телефон 8 982 932 89 57.
К сожалению, не все проходит гладко. Однажды мы запустили баннер, который стоил 300 000 рублей, но затраты не отбились. Оборотка по рекламе составила 267 тысяч, не говоря уже о чистой прибыли. Проблема могла быть в продукте, могла быть в креативе, уже не важно, история не терпит сослагательного наклонения. Но в такие моменты никто не встает и не говорит. О не получилось, все обман, больше ничего делать не будем, я у мамы дурачек. Мне повезло работать в отличной, сильной команде. Честно говоря, везет уже не первый раз.
На момент написания статьи я работаю с брендом косметики. О нем дальше и пойдет речь. Как Вы знаете для брендов, которые показывают хорошие результаты на ОЗОН, назначается персональный менеджер. А также есть связь с командой ОЗОН, где можно поговорить с маркетологами, менеджерами и экспертами разных уровней. Помимо стандартных инструментов продвижения, можно согласовать дополнительную рекламу.
И вот мы от наших менеджеров с ОЗОН мы получили приглашение на конкурс, победителей которого абсолютно бесплатно разместят на главной странице ОЗОН на 15 минут, на баннере. И мы победили. А что так можно было? Оказывается да! Если общаться с людьми, оказывается перед Вами могут открыться многие двери. Для рекламы мы выбрали товар который продается не плохо, но далеко не самый топовый. В этом была большая сложность. По условиям акции, на остатках у нас должно быть не менее 1 500 штук этого товара. У нас конечно столько не было. Пришлось отправлять запрос на производство, до производить. Потом очень быстро осуществить поставку на Хоругвино. Не самые быстрые процедуры если честно, а сроки поджимали.
После того как мы поставили товар, случился конфуз. Органические продажи оказались чуть больше чем мы ожидали. Товар начал продаваться с новых остатков, а поставить сток в резерв мы еще не успели. В итоге остаток оказался меньше чем 1 500 штук на пару десятков единиц. Пришлось по второму кругу собирать товары, эту горсточку. Добавлять в ближайшую отгрузку товаров и наконец поставить их.
Фууух, успели. Когда работаешь в сфере продаж, приходится очень быстро шевелиться. Иногда оглядываешься назад и думаешь, как же ты смог это все успеть сделать. Работа кипит на невероятных скоростях. Не успел начаться день и вот уже пора спать. А еще так много нужно сделать. И вот после того как ты провернул все операции, всегда есть холодок волнения. А вдруг не прокатит, а вдруг все было зря. Вдруг не будет продаж. Вдруг этот сток заморозится на долгое время. Что с ним потом делать. А может стоило поставить товар который уже был топовый. Но тогда остальные товары вообще не продвигать. Маркетологи ОЗОН нас успокаивали. Говорили все продастся. Что останется, они поставят в другую акцию. Мы с нетерпением ожидали начала продаж.
И вот наступил час X. Тот самый день! Когда должна была выйти реклама. Что такое 15 минут? Это просто миг между прошлым и будущим. И никогда не знаешь когда он наступит. Рабочий чат начал разрываться. Это мы уже продали половину товара, или у нас товар пропал куда-то? То-что за 15 минут у нас улетело половину стока поверить не просто. Но так оно и случилось. Главная страница ОЗОН творила чудеса маркетинга. Конечно за 15 минут мы не успели продать весь сток, но то что осталось мы реализовали в течении следующей недели по дополнительной акции, которая входила в нашу победную бесплатную рекламу. А у кого-нибудь был опыт мега распродаж?
YouTube канал
Телеграмм канал
Вы давно заходили в рекламный раздел ОЗОН? На текущий момент, там доступна ставка на клик. Минимальная стоимость 2 рубля за клик. Но даже за показы минимальная ставка была 35 рублей за 1000 показов. Никто не заставляет верить официальным рекомендациям. А Вы какие методы продвижения используете?