Почему клики и лиды для инфобизнеса ВК в 2023 такие дорогие?

Если вы занимаетесь инфобизнесом во ВКонтакте, то наверняка заметили, что стоимость привлечения клиентов растет с каждым годом. Сегодня вы можете заплатить за клик по рекламе 50 рублей или больше, а за лид - 500 рублей или даже тысячу. Почему так происходит? Что изменилось на рынке инфобизнеса в 2023 году? И как можно снизить свои затраты на рекламу и увеличить свою прибыль?

Меня зовут Аделя Хайдарова. Последние три года я занимаюсь стратегическим консалтингом, упаковкой личного бренда и его монетизацией в социальных сетях, делаю запуски под ключ. Во всех проектах беру на себя полную ответственность за результат, с нуля выстраиваю весь цикл продаж (чаще всего на холодном трафике).

В этой статье я постараюсь ответить на актуальные вопросы и дать несколько рекомендаций, как оптимизировать свою стратегию продвижения.

Почему? Во-первых, из-за пандемии коронавируса, которая началась в 2020 году. Из-за ограничений и карантинов многие люди оказались в изоляции, потеряли работу или доходы, столкнулись с психологическими и физическими проблемами. В такой ситуации они стали искать способы адаптироваться к новой реальности, развиваться, учиться новому, получать поддержку и мотивацию. И инфобизнес стал для них одним из таких способов.

Во-вторых, из-за технологического прогресса и доступности интернета. Сегодня любой человек может создать свой онлайн-продукт или услугу, используя различные платформы и инструменты. Например, вы можете записать видеоуроки на свой смартфон, загрузить их на YouTube или TikTok, создать свой сайт или лендинг на Tilda или Wix, продавать свои курсы через Teachable или Udemy, общаться со своей аудиторией через Telegram или WhatsApp и т.д. Вы не нуждаетесь в больших инвестициях или специальных навыках, чтобы начать свой инфобизнес.

В-третьих, из-за изменения ценностей и потребностей людей. Сегодня многие люди хотят жить по своим правилам, иметь свободу выбора и самореализации, делать то, что им нравится и приносит удовольствие. Они не хотят работать на дядю, тратить время на дорогу и офис, подчиняться чужим требованиям и ожиданиям. Они хотят быть своими собственными боссами, устанавливать свои цели и график, получать пассивный доход и путешествовать по миру. И инфобизнес позволяет им реализовать эти желания.

Все эти факторы привели к тому, что рынок инфобизнеса в 2023 году стал особо перегретым и насыщенным.

С одной стороны, спрос на информационные продукты и услуги вырос в разы. С другой стороны, предложение тоже увеличилось в геометрической прогрессии. Сегодня вы можете найти курсы и тренинги по любой теме и направлению: от бизнеса и маркетинга до йоги и астрологии. И каждый день появляются новые авторы, эксперты, коучи, которые хотят завоевать свою нишу и аудиторию.

Однако, как вы уже поняли, ВКонтакте - это не только место для общения и развлечения, но и для бизнеса. И здесь вы сталкиваетесь с острой конкуренцией за внимание и деньги потенциальных клиентов. Как работает реклама в ВКонтакте? Она основана на принципе аукциона. Это значит, что вы не можете заранее знать, сколько будет стоить ваш клик или лид. Вы можете только указать максимальную сумму, которую вы готовы заплатить за них. А потом ваша реклама будет соревноваться с другими рекламами по тем же параметрам: целевая аудитория, интересы, пол, возраст, география и т.д.

Кто побеждает в этом аукционе? Тот, кто предложит большую цену за клик или лид. Но это не единственный фактор. Также важно качество вашей рекламы: ее текст, изображение, заголовок, оформление. Чем выше качество вашей рекламы, тем больше шансов, что она привлечет внимание пользователей и заставит их перейти на ваш сайт или оставить свои контакты. ВКонтакте оценивает качество вашей рекламы по таким показателям, как CTR (click-through rate), CR (conversion rate), ROI (return on investment) и другим.

Таким образом, чтобы выиграть в аукционе ВКонтакте, вам нужно не только предлагать высокую цену за клик или лид, но и создавать качественную и привлекательную рекламу. Но это еще не все. Вы также должны учитывать специфику вашей ниши и конкурентов в ней. Ведь не все темы и направления одинаково популярны и востребованы у пользователей. И не все авторы и эксперты имеют одинаковый уровень доверия и авторитета у аудитории.

Сегодня на рынке инфобизнеса можно выделить несколько основных ниш, которые имеют большой спрос и конкуренцию:

Бизнес и маркетинг. Это ниша для тех, кто хочет начать или развить свой бизнес, научиться продавать свои товары или услуги, привлекать клиентов и партнеров, повышать свою прибыль и эффективность. В этой нише вы найдете множество курсов и тренингов по различным аспектам бизнеса: от создания бизнес-плана и брендинга до SMM и SEO. Здесь также много известных и успешных авторов и экспертов, которые имеют свои кейсы и отзывы. Например, Олег Тиньков, Александр Соломатин, Александр Фридман и другие.

Личностный рост и психология. Это ниша для тех, кто хочет улучшить свою жизнь, повысить свою самооценку и уверенность, избавиться от страхов и комплексов, наладить отношения с собой и окружающими, достичь своих целей и мечт. В этой нише вы найдете множество курсов и тренингов по различным аспектам личностного роста: от саморазвития и самомотивации до НЛП и гипноза. Здесь также много известных и успешных авторов и экспертов, которые имеют свои кейсы и отзывы. Например, Борис Цыганков, Екатерина Муравьева, Михаил Лабковский и другие.

Здоровье и красота. Это ниша для тех, кто хочет улучшить свое физическое и эмоциональное состояние, похудеть или набрать мышечную массу, поддерживать свое тело в тонусе и гармонии, узнать о новых трендах и секретах красоты. В этой нише вы найдете множество курсов и тренингов по различным аспектам здоровья и красоты: от фитнеса и йоги до диетологии и косметологии. Здесь также много известных и успешных авторов и экспертов, которые имеют свои кейсы и отзывы. Например, Анна Курникова, Марина Корпан, Елена Малышева и другие.

Хобби и творчество. Это ниша для тех, кто хочет развивать свои таланты и навыки, учиться новому и интересному, получать удовольствие от своего хобби и делиться им с другими. В этой нише вы найдете множество курсов и тренингов по различным аспектам хобби и творчества: от фотографии и рисования до музыки и писательства. Здесь также много известных и успешных авторов и экспертов, которые имеют свои кейсы и отзывы. Например, Сергей Доля, Александр Петров, Елена Шумилова и другие.

Как вы видите, каждая ниша имеет свои особенности, преимущества и недостатки. Но в любой нише вы столкнетесь с конкуренцией за внимание и деньги вашей целевой аудитории. И чем больше конкуренция, тем выше стоимость кликов и лидов в ВКонтакте. Поэтому вам нужно быть готовым к тому, что вы не сможете продавать свои продукты или услуги по дешевой цене или без рекламы. Вы должны быть готовы инвестировать в свой бизнес, чтобы получить отдачу.

Если вы хотите снизить свои затраты на рекламу в ВКонтакте и увеличить свою прибыль, то вам нужно следовать нескольким простым правилам. Я подготовила для вас 5 советов, которые помогут вам оптимизировать свою стратегию продвижения:

1. Детально пропишите свою целевую аудиторию. Это самый важный шаг в любом бизнесе. Вы должны знать, кому вы предлагаете свой продукт или услугу, что они хотят и нуждаются, какие у них проблемы и желания, как они принимают решения о покупке. Чем лучше вы поймете своих потенциальных клиентов, тем легче вам будет создать для них ценное предложение, которое они не смогут отказать. А также тем легче вам будет настроить рекламу в ВКонтакте по таким параметрам, как пол, возраст, география, интересы, поведение и т.д.

2. Создайте уникальное предложение. Это то, что отличает вас от ваших конкурентов и делает ваш продукт или услугу желанным для вашей аудитории. Вы должны показать, что вы можете решить проблему или удовлетворить потребность вашего клиента лучше, быстрее или дешевле, чем другие. Вы должны доказать свой экспертизу и авторитет в вашей нише, подкрепив свое предложение фактами, цифрами, отзывами или гарантиями. Вы должны привлечь внимание и интерес вашего клиента, вызвать у него эмоции и доверие, стимулировать его к действию. Вы должны создать такое предложение, которое ваш клиент не сможет проигнорировать или отложить.

3. Оптимизируйте свою рекламу. Это значит, что вы должны подобрать самые подходящие для вашего предложения форматы, каналы и инструменты рекламы в ВКонтакте. Вы можете использовать разные типы рекламы: от таргетированной рекламы в ленте или историях до рекламы в сообществах или видео. Вы можете использовать разные способы привлечения клиентов: от прямого предложения купить ваш продукт или услугу до бесплатного вебинара или мастер-класса. Вы можете использовать разные инструменты для анализа и управления рекламой: от статистики и пикселя ВКонтакте до CRM-системы или чат-бота. Вы должны тестировать и сравнивать разные варианты рекламы, чтобы выбрать самые эффективные и экономичные.

4. Работайте над конверсиями на всех этапах воронки. Это значит, что вы должны максимально использовать каждый клик или лид, который вы получаете от вашей рекламы в ВКонтакте. Вы должны убедиться, что ваш сайт или лендинг:

— соответствует вашему предложению и ожиданиям вашего клиента;
— имеет простую и понятную структуру, яркий и привлекательный дизайн, удобную и безопасную форму оплаты или подписки;
— загружается быстро и корректно отображается на разных устройствах и браузерах.

Вам стоит проверить, что вы не теряете связь с вашим клиентом после его перехода на ваш сайт или лендинг. Вы должны поддерживать с ним коммуникацию через электронную почту, мессенджеры, социальные сети или телефон, давать ему дополнительную информацию, ценность и мотивацию, чтобы он сделал покупку или заказ.

5. Повторяйте свои продажи (поднимайте LTV). Это значит, что вы должны не только привлекать новых клиентов, но и удерживать старых. Вы должны понимать, что одноразовая продажа не приносит вам большой прибыли. Вам следует стремиться к тому, чтобы ваш клиент стал вашим постоянным подписчиком, покупателем или партнером.

Для повышения вероятности повторных продаж вы можете организовать:
— систему лояльности, которая будет поощрять его за повторные покупки или рекомендации;
— систему обучения, которая будет предлагать ему новые и более дорогие продукты или услуги, которые помогут решать новые проблемы или достигать новых целей;
— систему обратной связи, которая будет собирать его мнение, пожелания и предложения, чтобы улучшать ваш продукт или услугу и повышать его удовлетворенность.

Как вы видите, инфобизнес в ВКонтакте - это не легкий, но прибыльный бизнес. Если вы хотите заниматься им в 2023 году, то вам нужно быть готовым к большой конкуренции и высокой стоимости кликов и лидов. Но вы также можете снизить свои затраты на рекламу и увеличить свою прибыль, если вы будете следовать простым правилам, которые я вам дала.

В новой реальности, когда мир меняется с невероятной скоростью, традиционные пути к успеху и благосостоянию становятся все менее эффективными.

Дипломы, опыт работы, рекомендации - все это теряет свою ценность в глазах работодателей и клиентов. Что же остается? Один навык, который всегда будет востребован и ценен – навык продаж.

Навык продаж – это способность убеждать людей в том, что ты можешь решить их проблемы и удовлетворить их потребности. Это умение донести до аудитории свою ценность и компетенцию. Это суперсила создания доверия и лояльности к себе и своему продукту или услуге.

Навык продаж – это самый быстрый и доступный социальный лифт в новой реальности. С ним вы можете:
— Зарабатывать больше денег, чем ваши конкуренты или коллеги.
— Продвигаться по карьерной лестнице или создавать свой собственный бизнес.
— Находить и удерживать лучших клиентов и партнеров.
— Становиться авторитетом и лидером в своей области.
— Жить так, как вы хотите, не завися от чужих ограничений и ожиданий.

Специально для тех, кто дочитал эту статью до конца, я дарю уникальную возможность: бесплатный доступ на три дня к мини-курсу “NEW MONEY”: https://t.me/adelesale_bot

Программа рассчитана на интенсивный формат работы. Всего три дня активной практики помогут вам сформировать понимание целой индустрии продаж. Каждый день вы будете получать новую порцию полезной информации и практических заданий. Вас ждёт:
— Анализ рынка фриланса в 2023 году и рекомендации по дальнейшей стратегии развития для экспертов.
— Пошаговый сценарий продающей консультации, позволяющий закрывать сделки на чек 500 плюс тысяч рублей за 40 минут разговора.
— Разбор затыков и белых пятен, из-за которых вы теряете деньги каждый год.

Количество мест ограничено! Переходите по ссылке прямо сейчас и вступайте в новую эру своей жизни – эпоху NEW MONEY: https://t.me/adelesale_bot