Продвижение В🔞🌶КАМ студии

В конце апреля 2023 года ко мне пришел необычный лид - в🔞🌶кам студия.

Ранее я уже работала с "серыми" нишами, продвигая их в фейсбук/инстаграм, но в яндекс-директе оказалось есть своя специфика.

Цель: собирать контакты потенциальных веб-моделей, с которыми потом будет созваниваться менеджер по подбору.

1.) Ранее платной рекламой не продвигался бизнес, поэтому первым делом собрали семантику из наиболее горячих ключей и запустили тестовые рк в формате поиск и мастер-кампаний.

У собственника бизнеса был запрос - лиды из СПБ до 1000 руб за лид. Но в процесе анализа потраченных первых 15-20 тысяч, мы быстро поняли, что реклама такой тематики будет показываться на оооочень узкую аудиторию, а именно:

В общем все эти "но" сиииильно сужают показы, поэтому обсудив это с собственником мы приняли решение расширить показы на всю РФ, благо студия предлагала также работу онлайн.

В тестовых РК было получено 3 лида по слишком высокой цене, поэтому начали искать другой подход в технической настройке, а так же дорабатывать лендинг.

2.) В связке с маркетологом проанализировали лендинг - посадочную страницу.

Были выявлены моменты, которые мешали лидогенерации.

- Цвета сайта: нежные, пастельные, мягкие - ассоциации с тематикоиматеринства и детства (вызывают конфликт на бессознательном уровне у ЦА)

- Девушка на главном баннере: слишком простая, выглядит как медсестра-новичок в ветеринарнои клинике, слишком «не тронутая». ЦА не верит, она не «своя», они не видят в неи себя. Нужен образ стандартно хорошо ухоженнои девочки со следами филлеров и косметолога на лице, но в приятнои закрытои одежде.

- Оплата: на главном баннере указана большая ЗП, но выплаты до 70% - вызывает вопрос: заплатят, но не все? Удар по главному триггеру после 2х бессознательных конфликтов с цветом и образом ЦА

- Формы захвата: всего 1 форма на основном баннере и 1 внизу, мало

- Фото студии, комнат: указано, что новая, а фото нет, либо темные фото - это вызывает подозрение + нет возможности почувствовать атмосферу и оценить

- Девушка с закрытым лицом - ассоциация "занимаются чем-то нехорошим, скрывают лицо"

- Много текста "Сплошняком", Нет структуры

- У конкурентов больше "плюшек" для сотрудниц и ЗП на 20-30% выше

Так выглядел сайт изначально:

3.) Лендинг поправили, внесли необходимые корректировки:

4.) Проанализировали с помощью специализированных сервисов все объявления лидеров ниши (делаем это в каждом проекте), взяли лучшее в работу и добавили свои фишки.

5.) Далее была собрана семантика, условно можно разделить ее на три группы

- поиск работы

- поиск заработка для девушек в "серых" нишах, но не в🔞бкам

- поиск заработка в студиях в🔞бкам

6.) Собрали рекламные кампании

две поисковых (по ключам)

одну РСЯ

Объявления, которые сработали лучше всего:

7.) Результат не заставил себя ждать. Пошли первые лиды, алгоритм начал обучаться. В процессе производилась постоянная чистка по ключам, а так же тестировали разные виды оптимизации.

❗Вывод такой:

РСЯ работает как вспомогательная кампания, так как объем показов на "взрослых" площадках даже по РФ весьма мал. Основой трафик идет с поисковых кампаний.

Причем лучший результат дает работа на ручной стратегии с постоянным анализом ключей, по которым идут лиды и изменение ставок на них.

❗ Как итог: мы получили уже 15 лидов средней ценой от 750 руб. Дальше в планах масштабировать успешные связки и наращивать объемы.

Если вы развиваете похожий бизнес и вам нужна настройки рекламы - пишите в телеграмм @ksenechka_zhu 🚀💪