Как находить трендовые и прибыльные товары для продажи на маркетплейсах

Меня зовут Кирилл и я пишу эту статью сам без подготовки и по русскому была 3й ка так что не судите строго. Зато это годная история и вывод товарщика с 12ти летней практикой. Торговал и макетами оружия и мишками из роз, и воровали товар и в минуса уходил, вобщем берите чипсы колу и поехали.

Предыстория

В 17 лет, щас мне 32. Кстати да )))) я же играл в бойцовский клуб (БК) игра где надо было качать перса и драться, я и там умудрился торговать! покупал фул комплекты одежды и продавал другим зарабатывая игровую валюту. Нашел баг в системе, вступил в клан и заработанные кредиты дарил соплеменникам а они мне посылали деньги контактом мне было их не снять, просил знакомых чтобы переводили им. Вобщем поднял тогда около 50000к руб за лето и к 18ти годам купил ваз 2199)) Подумал надо дальше. Пошел работать торговым представителем (офигенная школа где обучат быть профи) идите в колу отработаете 5 лет и будете двигаться сами! 1 правило любого бизнеса прокачивать скилы продаж, на этом построен ВЕСЬ бизнес, будь это салон красоты или..... Поработал год. + такси короче колым рубил где мог. Красили подъезды и клеили обои. Дальше пошел работать в магазин электроники техношок, там еще больше прокачали скилы, пришлось научиться впаривать бесплатный софт по 10000+ к ноутбукам потому что подругому не заработаешь. Ну и бабушки рады у них Аваст да клинер а у нас ЗП) Потом поехал в магазин в СПБ тоже техношок только побольше и в большом городе, там ребята звери еще больше научили как реально продавать. Далее надо больше, Москва, самый мощный магазин Эльдорадо - тут акулы) Ну вобщем после этого я запускаю интернет магазин пневматики и подобного обмундирования и шлю эти магазины потому что я Бизнесмен!!! Раскачав магазин за пару лет понял что в этой нише потолок и стал думать..... Что то надо менять и пробовать! Пошел кстати к Ковпаку кто бы не говорил там цыган или нет, заряжает и направляет, но думаю 2-3% тех кто реально станет предпринимателями они и так станут не на одном форуме так на другом, в Сколково или еще где. Но после форума решил реально же можно купить за 10$ и продать за 100$ в Китае все намного дешевле. Решено - берем что то в Китае и продаем.

Знакомство с Китаем и продажи китайского товара

Вобщем нишу выбрал велосипеды, не знаю почему именно их. Так получилось что поехал искать китайские велосипеды в Казахстан там уже в наличии и доставка до РФ 7 дней. Кстати Казахстан и Киргизия имеет много товара и там оптовики очень рады нашим посредникам потому что в РФ большой рынок много работы. Ну вобщем привезли 200шт продали в розницу, еще лечу и еще. Норма вход но кончается сезон. Что делать? Зимой продавали мишек из роз, мыло и всякую ерунду, наушники Airpods копии. Японские б/у велосипеды кстати завозил (очень хороший профит в %) но для небольшого бизнеcа, много не продать. Потом опять велосипеды. И залетаем на маркетплейсы попутно.

Рекомендации для новичков:

Wildberries - если вы не занимались продажами вообще, идите в мак или колу поработайте научитесь. потом осваивайте интернет продажи например у Лео Шевченко (не реклама, говорит правильные вещи, как специалист скажу, и сам посматриваю бывает) Только тогда вы сможете сделать товар креативным и продающим сам себя. В другом случае там уже сидят китайцы и крупные дилеры у которых цены....вам их не перебить без навыков. Да и вообще новичкам я не посоветовал ВБ потому что там по мимо навыков еще и риски большие. Если у вас друг китаец и у него товара на миллион вечнозеленых, аккуратно проходя курсы круглосуточно начинаете медленными шагами и спрашиваете у гуру все нормально у меня идет или нет. Проходил это когда по итогу оборота в 30 млн рублей получаешь - (((

Озон - крутая площадка для новичков, зная азы торговли можете смело учиться и практиковать. Андрей Кудрин по озону работает, у него посмотрите как правильно все делать. Попутно сюда можно и Яндекс Маркет и Сбер Маркет подключить.

Авито - это очень стабильная и прибыльная история почти без рисков. Смотрите категории в которых делают буст и продвижение обьяв, если у этих компаний или продавцов около 200+ объявлений на однотипный товар, смело можете выбирать и искать оптовиков, выкладывать и как только поступил заказ покупаете у оптовика 1шт, говорите завтра купите 3 и вам продадут и везете клиенту, смотрите все в живую.

Рецепта нет. Все методом тестов. Есть заезженные решения, но в этом случае большой опыт необходим. Новичкам советую на авито, озон. Вб не пробуйте 99% новичков работают в минус, т.к не могут просчитать юнит экономику. Но есть один совет, дружите с оптовиками они будут давать лучше и лучше условия и возможно отсрочки. Не берите заезженные ниши и пробуйте медленно раскачивать, при этом все очень хорошо просчитывайте. Качайте навыки продаж и пробуйте новые товары с Алибаба и выкладывайте авито озон. Ищите что то новое чего нет на рынке, делайте промо наборы, делайте уникализацию. Новинки появляются каждый день. Глаз должен быть наметан и скорость играет роль. Кто первый встал того и тапки. Новинки всегда продаются, если их уже не завезли на люблино китайцы и по оптовой цене продают на ВБ. Смотрите небольшие ниши, где не много селлеров.

Я проходил все эти тесты, попытки. В итоге до сих пор продаю Велосипеды на ВБ, введите в поиск велосипед увидите синие фотки. Около 20000шт продали за 2 сезона. Геморрой и маленькая прибыль с вайлдбериз гарантированы, в октябре останавливаю и подаем в суд по части потерянного товара. Так же год назад в поисках тренда завез мини пк и продавал на озон. И сразу пошли продажи.

Немного но профит хороший. Товар новый, технологии все уменьшают, но толи люди побаивались толи не знаю, но шквала продаж не было. И я забил! Потом велики пошли.... А сегодня уже заканчивается сезон великов и я решил проверить единственного конкурента на который был и у него оборот 20млн в месяц и растет!! Кстати сезон сентябрь - март! Это кстати для многих проблема что продавать зимой! Я понял что этот тренд только развивается и компьютеры скоро будут маленькими у всех 100% поэтому я решил завести ну очень много ПК, сделать все документы и продавать. Переговорил с фабрикой, выбил цену, отсрочку, распланировал поставки на сезон и планирую к НГ выйти на 20млн оборотки. Свой бренд это единственно что потом будет работать на тебя и не подвергнется демпингу. Нишу и товар можно выбирать и тестировать и пробовать разные стратегии, будут ошибки в любом случае, будет опыт как говориться. Но более простой путь проходить с сильным игроком который свободен и ищет партнеров. Для себя я таких нашел в Казахстане. Так вот я предлагаю участие в этой цепочке.

Какие преимущества:

Ниша свободна и растет

Товар не надо выбирать

Пока еще нет оптовых партнеров (вы же сталкивались с тем что звоните а вам говорят на маркетплейсах торговать нельзя) и можно занять свое место.

Много товара в наличии в Москве, с оплатой по безналу

Возможность после получить дистрибьюторское соглашение и будете продавать только вы, например на озон
Открыты все площадки для продажи

Мы занимаемся пиаром бренда и люди ищут этот товар.

Минимальный закуп на тест
Запустили мощный маркетинг блогеры, статьи )))) их пишут профи в отличии от этой, тут крик души!

Наша цена будет дешевле в Москве, чем вы купите на Алибабе 100% за счет объема!

Моя цель крупная сеть в которой каждый займет свое место, кто то больше кто то меньше, кто то отсеится. Кто упорно трудится того буду поддерживать, подсказывать и направлять на результат, потому что это командная работа. Дилеры торгуют оптом, далее сеть распространяет. Все в цепочке ловят профит. Щас на самом деле самые жирные места потому что никого нет, в обзоры и статьи нужно цеплять ваши ссылки чтобы люди переходили и покупали. Мы не заточены на розницу и продаем только на озон, от которого откажемся когда будет толковый наставник. Помимо делов хватает, фабрика ждут в гости , надо участвовать в разработке и много еще всего.

Жду вопросы, комментарии и пожелания, буду отвечать и дополнять и исправлять) сори за русский и скомканный текст пишу в пол пятого утра) всем добра

Кому интересно оставляйте комент, напишу рабочие и потенциально рабочие варианты заработка на товарке для новичков (от 100тр и более опытных от 1млн р)

Тг @barikk2000