Рабочая схема распределения бюджета по подрядчикам, чтобы рекламная кампания не ушла в минус

Говорят, реклама – двигатель торговли. Таргет – двигатель рекламы. А вот про бюджет и расходы на эту самую рекламу инфобизерам частенько хочется забыть.

Но как бы ни было грустно расставаться со своими деньгами, не имея при этом гарантий абсолютно точного результата, необходимо заранее правильно распределить бюджет.

Когда с самого начало у вас есть понимание, какую сумму вы готовы потратить на привлечение клиентов, становится намного проще работать и вам, и команде рекламного агентства.

Если вы не даёте конкретных цифр и рекламщики не понимают ваших финансовых возможностей, им приходится расписывать несколько вариантов решения задачи, в зависимости от размеров бюджета, на что по сути уходят лишние усилия и трата времени.

Поэтому намного выгоднее и эффективнее сразу обозначить то количество средств, которое вы готовы выделить на продвижение своего продукта. Это позволит сразу разложить по полочкам весь план действий и спрогнозировать, какие результаты может дать продвижения рекламы.

Многие владельцы бизнесов формируют бюджет на рекламу по остаточному принципу “выделим сколько не жалко и посмотрим, что получится”. Правда и результаты с таким подходом редко получаются впечатляющими.

Но в идеале с самого начала понимать, каких результатов вы хотите достичь, какой объём трафика получить и какой бюджет выделить.

Один из рабочих и эффективных принципов распределения рекламного бюджета: 70\20\10.

Суть его проста – 70% от всей суммы на рекламу вы выделяете на наиболее надёжных, проверенных подрядчиков и каналы привлечения. Используете знакомые и самые эффективные инструменты, приносящие высокие конверсии.

Ещё 20% распределяете между новыми агентствами, подходами и гипотезами. Желаете поработать с новыми специалистами и узнать их подход? Вперёд! Выделяйте им небольшую, но объективно достаточную для получения результатов часть бюджета и наблюдайте, какие они дадут вам результаты.

Главное – чётко определите и обговорите задачи, цели и дедлайны по рекламной кампании. Также обращайте внимание на прозрачность работы, кейсы, как подрядчик взаимодействует с заказчиками, с какой регулярностью сможет предоставлять инфу по РК.

В таком случае вы сможете проанализировать креативы и гипотезы, посмотреть на процесс вовлеченности клиентов и оценить успешность компании. При этом, даже если новые рекламщики не взлетят, это не сильно скажется на общих результатах, потому что основная часть бюджета ушла на проверенные временем методы работы.

А вот с оставшимися 10% можно вытворять что угодно. И тут в самый раз будет тот самый подход “посмотрим, что получится”. Такую сумму стоит использовать для самых дерзких, неожиданных, ярких и безумных идей и рисковать на полную.

В случае успеха ваши вложения окупятся многократно и станут приятным бонусом к основному трафику. Если такой сверхкреатив не выстрелит, то даст вам как минимум интересный опыт, а потери этой малой части бюджета окажется почти не ощутимой.

К тому же в рамках такого эксперимента вы сможете познакомиться с нетипичными подходами к вашему продукту, повзаимодействовать с новыми подрядчиками и открыть какие-то новые стороны своего проекта и форматов, которые возможно дадут положительный эффект позже.

При таком распределении бюджета вы получаете:

• Чёткий план для каждого подрядчика, в рамках которого они с вами работают.

• Пространство для новых открытий и неожиданных успешных агентств и подходов. Если даже лучших результатов достигнут не те подрядчики, на которых вы делали ставку, у вас будет возможность перераспределить бюджет.

• Рациональный авантюризм. Вы сможете рискнуть, опробовать самые безбашенные идеи, но не провалите всю кампанию целиком. Как говорится “и волки сыты, и овцы целы”.

Пробуйте, экспериментируйте и берите на вооружение наиболее эффективных подрядчиков, каналы трафика и инструменты для достижения своих целей!