Как новичку с нуля пробиться в ТОП Kwork и выйти на доход 150к+ в месяц

Привет, VC. Сразу подчеркну, что это не кликбейт, а реальная история, которая поменяла мою жизнь. У меня нет цели прорекламировать очередную фриланс биржу. Забегая вперед хочу сказать, что сейчас я нахожусь в месячном бане, который получил за нарушение правил KWORK и не горю особым желанием петь этой бирже деферамбы. Просто расскажу всё как есть опираясь на свой личный опыт. С пруфами, как полагается.

На фрилансе я работаю с 15 марта 2023 года, чуть больше 6 месяцев. Начинал я с полного нуля: без отзывов, без портфолио. Абсолютно зеленый новичек-фрилансер на Kwork

До фриланса я работал исключительно внутри Telegram: делал рекламные креативы, создавал и продвигал каналы, копирайтил и тд.

Если честно, то было всё окей, пока меня не кинул на крупную сумму постоянный заказчик. С новыми я всегда работал по 100% предоплате, а постоянным иногда шел на встречу и соглашался на пост оплату. Случай этот оставил небольшой осадочек и я начал задумываться о фриланс биржах.

ТОПОВЫЕ фрилансеры для меня казались недостижимыми, а дичайшая конкуренция наводила апатию, но я всё же решил попробовать.

Вбил в поиск «фриланс биржи» и наткнулся на KWORK. Зарегистрировался в июне 2022, а плотно работать начал только в марте 2023.

Конкретно в Kwork меня зацепили 3 вещи:

1. Тут нет ничего платного от слова совсем: никаких PRO-аккаунтов и прочей фигни, которые пачками скупают новички на других биржах.

2. Kwork построен по удобному принципу фриланс-маркеплейса. Исполнитель упаковывает свои услуги в «кворки» и выставляет их на продажу в свой профиль.

3. Первые 3 дня после создания свежих «кворков», биржа толкает их в ТОП, что дает новичку возможность мелькать на первых страницах выдачи и получать заказы имея абсолютно нулёвый аккаунт.

Последний пункт меня особенно зацепил. Если задуматься, то на старте у новичка нет ничего: нет портфолио, нет выполненных заказов, нет отзывов, но есть возможность зацепить внимание потенциального клиента за счет:

1. Грамотно оформленного профиля

2. Вовлекающего и кликабельного превью «кворка»

3. Правильного заголовка «кворка»

4. SEO-оптимизированного и одновременно продающего описания «кворка»

А теперь перейдем к самому главному: Почему 95% новичков на Kwork так и остаются на дне.

Рассмотрим профиль среднестатистического новичка-фрилансера с абсолютно нулевым аккаунтом.

Описание ограничено 1200 символами и в него нужно по максимуму упаковать свою компетентность, которая принесет пользу потенциальному клиенту и решит его проблему.

Описание из 3-х предложений, 2,5 из которых посвящены себе любимому. И это на минуточку копирайтер.

Есть ли тут что-то цепляющее, уникальное или вовлекающее? НЕТ! Они 100% сольются с общей массой. А еще прибавим к этому 0 отзывов, отсутствие портфолио, нулевую репутацию исполнителя, и наш процент возрастает минимум до 200%

Заголовок «кворка» не влияет на индексацию внутри самой биржи(проверял неоднократно) но за то имеет первостепенную роль при индексации в Google и Яндекс(об этом чуть позже)

Заголовок – это то, на что клиент смотрит после того, как его зацепила картинка. Он должен дополнять картинку и включать в себя ключевики для индексации в гугле и яндексе.

Заголовок ограничен 70 символами, которые нужно использовать по максимуму. Использовать фразу «для вас» два раза – перебор. Про SEO вообще молчу.

Это на мой взгляд – самая важная деталь. Описание должно включать в себя максимум ключевиков, потому что именно описание индексируется самой биржей.

Оно ограничено 1200 символами и именно от него, в большинстве случаев, зависят дальнейшие действия заказчика:

1. Он читает и сразу жмет купить

2. Он читает и пишет вам, чтобы уточнить детали

3. Он читает и закрывает ваш «кворк»

Что-то мне подсказывает, что такое описание не принесет много заказов.

И таких новичков просто тьма!

Во-первых, используем по максимуму все 1200 символов.

1. Избавляемся от ненужных вопросов в личку. В моем случае я написал: «РАБОТАЮ ТОЛЬКО С TELEGRAM»

2. Подчеркиваем свою компетентность конкретными заслугами

3. Подробно перечисляем перечень услуг, которые смогут закрыть проблемы нашего потенциального клиента

4. Закрываем описание: «Почему именно вы, а не кто-то другой?»

Вам нужно:

1. Выделиться из толпы

2. С первого взгляда и за секунду донести основную суть вашей услуги

3. За счет общего стиля, поселиться в голове заказчиков, чтобы они сразу могли определить кто исполнитель, даже если ваши «кворки» разбросаны по разным категориям.

Пишем четко и по делу. Откажитесь от будущего времени: «напишу», «сделаю», «подберу», «соберу» и тд. Заголовок должен дополнять картинку и мотивировать кликнуть по ней.

Правильно составленный заголовок будет толкать ваш «кворк» в ТОП поисковой выдачи всех крупных поисковиков.

Мой кворк к примеру сейчас находиться в топе Google и Яндекс по запросу «креатив для телеграм канала» (можно легко проверить)

Продающее и грамотно составленное описание – это последнее касание вашего клиента. Если человек дошел до вашего описания, то он уже на половину теплый, и вы просто обязаны «вкусно» продать ему свою услугу/продукт, чтобы получить заказ.

Из чего состоит хорошее описание «кворка»:

1. Вам нужно впихнуть в свое описание как можно больше ключевиков, опираясь на Яндекс.Вордстат. Индексация внутри биржи проходит по ключевым словам из описания «кворков».

2. Используйте по максимуму 1200 символов, которыми ограничено описание. Опишите процесс вашей работы и обязательно укажите, что получит человек и какую проблему вы закроете своей услугой.

3. Если вы предоставляете скидки, то укажите это в описании и обязательно подчеркните: почему это будет выгодно для человека?

4. Укажите все моменты, на которые стоит обратить внимание заказчику, чтобы избавить себя от лишних вопросов. В моем случае я четко указал момент со сроками работы.

5. Рекламируйте другие свои «кворки» внутри каждого описания, создавая паутину из своих услуг.

Пишите мне на KWORK или в TG, если вам понадобятся качественные Telegram-услуги.