Универсальный кислородный пятновыводитель Magatta. Как сделать средство «все в одном» и потеснить конкурентов

Всех приветствую! Меня зовут Гузель, родом я из маленького городка Дюртюли в Башкирии, а сейчас живу в столице региона — Уфе. За свою жизнь я успела поработать в нескольких банках, занималась финансами и недвижимостью. На чужие бизнесы я насмотрелась, но хотелось чего-то своего. Ведь даже «работа на себя» — это именно что работа, а вовсе не собственное дело. Бизнес от работы отличает то, что он функционирует даже в те моменты, когда собственник отдыхает.

Идей было много разных, начиная от самой классической — открыть магазин и продавать «что-нибудь нужное». И в то же время я четко понимала, что все эти мои грандиозные планы не более чем «фантазии-измышлизмы», которые вряд ли реально «выстрелят».

Событие, которое вызвало дальнейшие бурные перемены в моей жизни, оказалось совершенно рядовым. У меня случился небольшой спор с моей… бабушкой! Вот, дескать, в далекие-далекие времена, еще при Союзе, было в продаже недорогое и эффективное универсальное средство для очистки любых пятен и загрязнений. Которому все нынешние цветасто-разрекламированные коробочки и в подметки не годятся. Названия она не помнила, но небольшое расследование вывело меня на перкарбонат натрия.

В этот момент я, конечно же, не думала о будущем бизнесе. Скорее, действовала по какому-то наитию. Каких-то конкретных целей у меня не было, но я все же купила парочку кислородных пятновыводителей (так сейчас модно называть средства на основе перкарбоната), позволяющих выводить пятна в домашних условиях.

Через некоторое время я попробовала перкарбонат натрия в деле — на старой, некогда любимой, но безнадежно испорченной блузке с пятном от вина, которая долго лежала в шкафу в ожидании, пока я решусь ее наконец-то выбросить.

Результат применения меня настолько впечатлил (ткань приобрела просто «магазинную» белизну), что вслед за блузкой последовали старые «серые» кроссовки, бывшие когда-то белыми, пожелтевший тюль, чашку с несмываемыми следами от кофе, закопченный походный котелок и вообще всё, до чего у меня дотянулись руки. Вошла в азарт, что называется.

И в какой-то момент вдруг поняла — вот оно, то что я долго искала и не могла найти. Идея чистящего средства, которое еще не стало массовым. Ниша, в которой есть куда расти. И точно решила — новому универсальному кислородному пятновыводителю быть!

Изучаем спрос. Чтобы оценить перспективы, я воспользовалась самым простым, бесплатным, но вполне эффективным способом — сервисом «Яндекс.Вордстат».

Что мы видим:

«кислородный отбеливатель» — рост числа запросов в 8 раз за год;

«кислородный пятновыводитель» — рост числа запросов в 5 раз за год;

«перкарбонат натрия» — рост числа запросов в 5 раз за год;

*Данные статистики я, конечно, привожу сегодняшние, актуальные на момент написания статьи. Но схожая динамика была и годом ранее, когда я делала первые шаги в этом бизнесе.

Характерно, что люди ищут не только по свойствам продукта (эффективный пятновыводитель или отбеливатель), но и по названию действующего вещества.

Как видим, графики напоминают взлет с трамплина. И мы явно находимся в самом начале пути, а перспективы на этом этапе выглядят очень даже симпатично.

Конкуренты, конечно, тоже есть — и немало. Но на самом деле это даже хорошо, значит тема «живая». Вот как раз полное отсутствие конкурентов меня бы очень сильно насторожило. Ибо такое бывает только в двух ситуациях: а) ты придумал нечто прорывно-эксклюзивно-уникальное или б) это нафиг никому не нужно. И сценарий «Б», прямо скажем, сильно вероятнее, чем сценарий «А».

А вообще время для вывода на рынок нового кислородного отбеливателя более чем подходящее. Чем хуже обстановка в экономике, тем лучше себя чувствуют различного рода ателье, химчистки, ремонтные мастерские и другие сервисы, которые продлевают жизнь вещам. Если раньше испачканная одежда, с которой не справлялись стандартные отбеливатели, просто выбрасывалась с мыслью «да и давно уже пора гардероб обновить», то теперь у потребителей с сократившимся бюджетом появился вынужденный тренд на бережливость и экономию. И моя Magatta — историю появления такого названия расскажу чуть ниже — точно попадает в запросы потенциальных покупателей.

Минутка занимательной химии, или как выбрать лучший кислородный отбеливатель.

Вот как оно бывает в жизни: написано на заборе некое слово, заглянешь за забор — а там ничего нет. Сплошной обман.

Также и на упаковке чистящих средств — написано «активный кислородный отбеливатель». А кислорода в составе нет, да и вообще: кислород — это газ, откуда он внутри коробки возьмется?

Итак, перкарбонат натрия — это такой сухой кристаллический порошок, и он отлично растворяется в воде. Это достаточно неустойчивое в химическом плане вещество, которое при нагревании разлагается на карбонат натрия (обычную соду) и перекись водорода.

В результате дальнейшей химической реакции перекись водорода расщепляется на воду и активный кислород. Последний является сильнейшим окислителем и буквально «сжигает» любую грязь, жир, бактерии, обесцвечивает пятна и т. д.

При этом активный кислород — в отличие от другого сильного окислителя хлора — совершенно никак не портит и не разрушает саму ткань.

Надо сказать, что перкарбонат натрия был открыт еще в 1899 году. Позднее во времена СССР он широко применялся и был известен каждой домохозяйке. А вот потом про него почему-то забыли, и сейчас этот суперполезный порошок переживает натурально второе рождение.

Кстати, помимо объективной оценки перспектив через «Яндекс.Вордстат» я провела еще и свое собственное субъективное мини-исследование. Опросила подружек, задала вопросы в чат-группах и т. д. Ну и оказалось, что на десять опрошенных про перкарбонат натрия и активный кислород знают от силы 2-3 человека. Но скоро — это абсолютно неизбежно — будут знать все. Так что задел для роста в этой нише огромный.

Активный кислород — то само секретное оружие профессиональных химчисток, которые творят чудеса с грязными вещами и возвращают к жизни безнадежно испорченное. Но с помощью кислорода можно самостоятельно выводить пятна в домашних условиях.

Вот только профессиональную «химию», которую используют клининговые компании и прачечные, в рознице особо не купишь. Средства эти не обязательно дорогие, просто закупаться нужно как минимум в объемах мелкого опта, по 10-20 кг за раз.

А вот с Magatta, которая продается в упаковках по 1 кг (честный килограмм! который = 1 000 грамм, а не 950, 900 или 800 грамм — никакой шринкфляции) за ~500 руб., безупречной чистоты в доме может добиться любая домохозяйка.

История названия. Как вы яхту назовете — так она и поплывет. Выбор у меня был из двух вариантов. Первый — что-то такое простое и понятное на русском языке, например, «ПятноСтоп». Но это название уже занято для усилителя стирки, я привожу его в качестве ориентира. Второй вариант — какая-то красивая абстракция латинскими буквами, что-то вроде того же Vanish.

Но мне удалось создать удачную, как я считаю, и хорошо запоминающуюся комбинацию. MagАtta — это МАГическая АТАка на пятна! И слово звучит красиво, и абстракция только на первый взгляд — после расшифровки смысл названия забыть уже не удастся. Будет что обыграть в рекламе.

К такому названию меня подтолкнуло визуальное действие перкарбоната натрия — вот эти шипящие пузырьки и легкий дымок, после которых полностью исчезают — растворяются как в тумане — даже самые застарелые пятна. Чистая магия!

Самый честный и выгодный кислородный пятновыводитель «все в одном». Существует две противоположных маркетинговых стратегии продвижения средств бытовой химии: узкая специализация и «все в одном».

В общем-то не секрет, что десяток «разных» средств разливают зачастую буквально «из одной бочки». Это средство мужское, это женское, вот вам отдельный шампунь для использования на кончиках челки, а вот эта жидкость для применения в период ретроградного Меркурия.

Такая стратегия имеет существенное преимущество — люди больше доверяют специализированным средствам. Но для меня этот вариант изначально отпал — у меня попросту нет таких финансов, чтобы выводить на рынок сразу несколько брендов. Ведь каждое средство потребует отдельной рекламной кампании.

К тому же в случае с перкарбонатом натрия, где можно делать упор на «все в одном» абсолютно честно, само собой напрашивается продвижение именно многофункционального и многопрофильного средства.

Magatta — 100% перкарбонат натрия — и мое средство на самом деле чистит жир, налет, плесень, пятна от вина и травы, убирает застарелую желтизну, круги на одежде от пота и дезодоранта, отлично справляется с засорами труб — всего и не перечислишь.

В арсенале любой домохозяйки всегда найдется два десятка моющих и чистящих средств на все случаи жизни — для пола, для ковров, для одежды, для посуды, для замачивания, для отбеливания, для цветного, для белого, суперблеск, антижир, анти-чего-нибудь-еще и так далее.

Стоимость каждого флакона 300-500 руб., и хватает каждого из них месяца на три от силы. И в противовес этому — моя Magatta. Один килограммовый пакет за примерно 500 руб., который заменит все остальные средства общей стоимостью не менее 3-5 тысяч. Неплохая экономия! Особенно если учесть сегодняшний совершенно безумный рост цен «на все». Он, этот рост, заставляет отказываться от старых привычных решений и искать новые, более эффективные.

Анализ конкурентов и преимущества Magatta. Начнем с самого популярного. Традиционно считается — благодаря активной рекламе — что лучший кислородный отбеливатель это Vanish. Он же, кстати, и самый дорогой.

Маленький частный производитель вроде меня конкурировать с ним напрямую не сможет — ведь Vanish вкладывает колоссальные средства в дорогую рекламу своего бренда. Но провести сравнительный анализ и «отщипнуть» некоторую часть целевой аудитории вполне возможно.

По цене Magatta дешевле, но не только в этом дело. Vanish — это, по сути, полноценный химический коктейль. Собственно, основного действующего вещества (перкарбоната натрия) в нем всего лишь 30%. Помимо этого:

· Различные отдушки и ароматизаторы. Ну дело такое, на любителя… как ни крути, а «аромат морозной свежести» — это все та же приятно пахнущая химия. Реальной пользы от нее точно никакой нет.

· ПАВ — поверхностно-активные вещества. В некоторых случаях действительно способны усиливать свойства стирального порошка. Но по самой сути своей они достаточно агрессивны и аллергенны.

· Оптические отбеливатели. Очень интересная штука, о смысле которой мало кто задумывается. Это синтетические красители, которые оседают на ткань и на ярком солнечном свету флуоресцируют светло-голубым цветом, благодаря чему вещь кажется белее, чем она есть на самом деле. Другими словами, они не делают ткань чище, но «закрашивают» загрязнения. Немного не то, чего вы ждали от отбеливателя или эффективного пятновыводителя, не так ли?

Magatta — 100% перкарбонат натрия, где нет никаких других добавок. Проще не бывает и прекрасно выводит пятна в домашних условиях.

Ну а дальше уже каждый для себя решит, что на его взгляд лучший кислородный отбеливатель — химический коктейль «зимнее утро» или натуральный продукт без добавок.

С совсем дешевыми кислородными пятновыводителями ситуация тоже неочевидная. Некоторые стоят едва ли не дешевле, чем отпускная цена перкарбоната натрия на заводе. Причина, вероятно, в том, что несмотря на обещанные в составе «100%» в дешевые средства добавляют обычный карбонат натрия, без приставки «пер-» — другими словами, самую обыкновенную соду.

Она дешева и никакого вреда не приносит. Но для эффективного отбеливания потребуется сыпать больше дешевого средства. Что, собственно, и сведет на нет всю экономию.

А вот Magatta — это добротный такой середнячок. Та самая золотая середина — честный эффективный состав и разумно низкая цена. При этом середнячок именно по стоимости, а не по качеству. Как я уже говорила выше, в Magatta 100% действующего вещества, а не 30% как у конкурирующих популярных средств.

У Magatta есть еще одно неочевидное преимущество, которое на упаковке не укажешь. Одним из ключевых факторов стабильного качества является чистота сырья и точность технологических процессов на производстве.

Наверняка каждый сталкивался с тем, что вот найдешь какое-нибудь недорогое и хорошее моющее средство — а через полгода оно уже становится совершенно другим по качеству и эффективности.

Иногда это связано с маркетинговыми хитростями. Т. е. выводят на рынок качественный продукт, чтобы «создать имя», а потом начинают удешевлять. Но в некоторых случаях причина скрывается в нестабильном качестве сырья, которое поступает с производства. Химические заводы — они очень разные бывают. Где-то уже чуть ли не роботы с искусственным интеллектом рулят, а где-то по-прежнему дядя Вася лопатой на глаз закидывает компоненты смеси.

Перед тем, как окончательно определиться с производителем и поставщиком сырья для Magatta, я объехала несколько заводов. Встречалась с руководством, общалась с технологами, добивалась «экскурсии» по цехам.

И поэтому я точно знаю — с Magatta у наших покупателей не будет никаких неприятных сюрпризов, и продукт сохранит стабильно высокое качество на протяжении многих лет.

Безопасность и экологичность. Кислородный отбеливатель Magatta чистит не хуже хлорки, но при этом не раздражает кожу и не разрушает структуру ткани. Как я уже писала выше, в процессе химической реакции в горячей воде перкарбонат натрия распадается на обычную соду, воду и кислород.

Никаких вредных веществ — ни для природы, ни для человека. Абсолютная гипоаллергенность, что в наше время очень важно. Ведь аллергиков с каждым днем все больше. Еще один весомый плюс в пользу простого средства без химических добавок.

Кстати, Magatta прошла проверку на соответствие санитарно-эпидемиологическим и гигиеническим требованиям Таможенного Союза, что подтверждается соответствующим свидетельством.

В заключение хочу сказать, что я, конечно, не первооткрыватель, а скорее популяризатор нового (забытого старого) многофункционального эффективного пятновыводителя, очистителя и отбеливателя. Очень интересной и полезной штуки.

Помимо классической «глянцевой» рекламы планирую идти (точнее, уже иду) путем «образовательного маркетинга» — т. е. рассказываю подробно о том, как все это устроено и работает.

Первая пробная партия Magatta была всего на 1 500 упаковок и разлетелась она за 2 месяца в отсутствие какой-либо активной рекламы. И вот на подходе вторая, уже на 25 000 коробок — и в дальнейшем я также ожидаю кратного роста.