Сколько можно заработать на продаже своей книги

Эта история для тех, кто решил написать и продавать свою первую книгу, но не знает с чего начать. Рассказываю, что делал и сколько заработал за 1 год.

Меня зовут Константин Поляков и я занимаюсь разработкой сайтов и веб-приложений для бизнеса. Два года назад в 2021 году у меня возникла абсолютно безумная идея — написать книгу и попробовать ее продать. Безумная, потому что книг я раньше не писал и вообще по своему профилю далек от писательства и всего что с ним связано. Был небольшой опыт в копирайтинге, но это, мягко говоря, не одно и тоже.

В вопросе продажи книг сразу для себя решил не обращаться в бумажные или электронные издательства. А выступить как самостоятельный продавец, реализуя весь тираж на маркетплейсах. Все-таки вознаграждения (роялти), которые выплачивают издательства авторам-новичкам чрезвычайно малы.

Я работаю в компании Русская Дымка, которая производит и продает самогонные аппараты. В процессе работы я был довольно сильно погружен в тему домашнего самогоноварения и знал весь процесс создания крепких напитков. Да, представляете, даже разработчики в этой компании должны разбираться в таких нюансах. То есть у меня была теоретическая и практическая база для составления контента книги.

В 2021 году (да и сейчас тоже) хобби винокурения было довольно популярно среди мужчин (и женщин) возраста 40+, но не было исчерпывающего пособия по всему процессу — от создания браги до нюансов перегонки на разных видах самогонных аппаратов. Интернет был переполнен видео с рецептами, однако видеоматериалы раскрывали лишь часть темы и не охватывали весь процесс. Книги, которые были в продаже по этой теме не раскрывали технологию полностью, содержали сухие рецептуры, изобиловали красивыми картинками, лишь отдаленно связанными с практическими действиями. А лирические отступления авторов никак не помогали освоить процесс начинающему "чайнику". Читатель не получал всю информацию, чтобы приготовить с нуля из сахара и дрожжей натуральную настойку или виски. Подтвердил я этот инсайт прочитав отзывы о книгах конкурентов на сайтах маркетплейсов.

Примерный спрос на книги по теме такой:

В итоге мотивация написать книгу перед началом работы была такая:

Осознав, что есть «окно» возможностей появилась уверенность, что я смогу.

На это ушло примерно 70% всего времени. Фото и текст для книги на 130 страниц форматом 17х23 см я подготовил за 5 месяцев, попутно фотографируя весь процесс. Это долго, можно было гораздо быстрее, но я уделял работе над книгой лишь 4-5 часов в неделю — в свободный вечер или выходной день. При полной занятости можно было составить материал для книги за 1 месяц. Однако такой растянутый по времени процесс позволял лучше вникать во все нюансы и ничего лишнего не упустить.

Перед составлением материала я купил 2 самые популярные книги по теме самогоноварения и прочитал их. Это помогло скорректировать видение того, как должна быть составлена книга, учесть плюсы конкурентов и удачные приемы авторов.

Потом перешел к составлению плана и содержания книги. За неделю содержание книги было составлено, выделил части, а части разбил на главы. При сборе материалов по каждой главе я брал 2-3 лучших статьи в Интернете по теме, описывал свой опыт и сводил это в единый черновой материал. И так переходил от одной главы к другой. Решил не доводить каждую главу до идеального состояния. Понимал, что все равно потом ее перепишу или захочу исправить.

Помня слабые стороны книг конкурентов, я решил что в книге будет много фотографий (на каждой странице), демонстрирующих каждый этап процесса самогоноварения.
Все фотографии для книги я делал на обычный iPhone 11 и только при дневном свете. Это позволило сэкономить на приобретении или аренде светового оборудования и профессионального фотоаппарата. Посчитал, что дизайнер на этапе верстки «вытянет» качество всех картинок. Единственное, что я приобрел дополнительно, так это обычный штатив.

Чтобы отснять весь процесс производства напитков потребовалось немало оборудования и ингредиентов. Надо было наглядно показать читателю, что и куда заливать, пересыпать и при каком режиме готовить. Все съемки проводил у себя дома.

В итоге, отсняв не одну сотню фотографий, вставил все фотографии в черновой текст в Word. Те фотографии, которые пошли в книгу сохранил в отдельную папку без сжатия чтобы потом передать дизайнеру.

Получив черновик книги с фото, я последовательно перечитал всё несколько раз, вводя текстовые и фото корректировки. После пятого прочтения корректировок почти не осталось, и появилась уверенность, что я приблизился к какому-то финальному результату по контентной части.

Разумеется необходима была оценка текста со стороны. Чтобы понять, что материал будет иметь какую-то ценность для читателя, я распечатал книгу на обычных А4 и отдал нашему штатному эксперту самогонщику Владиславу Кислицыну. Внеся корректировки эксперта текст пошел к корректору. Он в течение дня проверил весь текст на орфографию. После я передал весь материал дизайнеру на верстку.

Получил от дизайнера электронный экземпляр книги уже через 2 недели. Несмотря на то, что текст с большим количеством картинок уже не казался скучным, хотелось обогатить текст визуально. Я добавил смысловые блоки: "Внимание!" и "Важно знать". Дизайнер их визуально выделил. Теперь текст на странице стал визуально интересней и легко читался.

Дополнительно заказал дизайнеру сделать несколько макетов книги в разных ракурсах и подобрать тематические натюрморты. Впоследствии эти макеты пригодились для оформления карточек на маркетплейсах, сайта и рекламных объявлений.

В итоге верстка макета книги обошлась мне в 22 000 рублей.

Чтобы издать книгу потребовалось получить для нее код ISBN.

Этот код вы могли видеть на обороте любой книги.

Рекомендую его приобрести. Стоимость его невелика — 2112 рублей. Заказать можно написав на почту isbn@rsl.ru в Российскую Книжную палату. В ответном письме они вышлют анкету, после заполнения которой скинут счет. После оплаты вы получите уникальный код со штрих-кодом. На маркетплейсах этот код пригодится для маркировки каждой книги.

Рекомендую уже на этом этапе подобрать оптимальную типографию где будете печатать весь тираж. Это необходимо для получения технических требований к цифровым исходникам (файлам для печати). И заранее до начала верстки передать их дизайнеру. Я этого не сделал, поэтому дизайнер после выполненной и принятой мной верстки вносил дополнительные изменения по требованиям типографии.

Когда формат и количество страниц уже стали известны, то я отдал на просчет в несколько типографий. Я живу в небольшом городе (г. Киров) и нормальных типографий с хорошим оборудованием у нас всего две. Однако лучшую цену мне дали в Москве. Там было дешевле даже с учетом доставки до моего города. Однако я решил заказать в кировской типографии чтобы не упустить ничего.

Перед просчетом я съездил в типографию, где выбрал вместе с менеджером плотность бумаги, тип обложки, а также дополнительные услуги по оформлению обложки и упаковки, в которой мне отдадут весь тираж. Я определился, что книга будет с такими характеристиками:

В итоге расчет типографии был такой:

Я выбрал минимальный тираж 2000 книг, так как стоимость книги при дальнейшем увеличении тиража не очень сильно снижалась. Да и продать 2000 книг уже представлялось каким-то невероятным подвигом.

Заключил договор на печать. Весь тираж типография пообещала напечатать за 1,5 месяца.

Решил, что продавать буду на площадках маркетплейсов Ozon и Вайлдбериз по модели FBO. Это когда хранение, продажа и логистика выполняется силами маркетплейса. Нужно только периодически отправлять коробки с книгами на склады.

Чтобы продавать на маркетплейсах требуется ИП. Он у меня был, однако требуемого ОКВЕДа (разрешения для дистанционной торговли) не было. Поэтому пришлось предоставить в налоговую заявление по форме Р24001 о внесении нового вида деятельности: Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет (47.91).

Как только все юридические тонкости были закончены, я приступил к созданию карточек книги. Заполнил по максимуму все поля в личном кабинете Озон и Вайлдбериз.

Получив тираж на руки, отправил на каждый маркетплейс по 60 книг.

Чтобы подготовить книгу к поставке потребовался:

Для поставки необходимо каждую книгу упаковать в сейф-пакет и приклеить наклейку в соответствии с требованием маркетплейса.

Товары без отзывов и оценки в 4-5 звезд не продаются, поэтому первые продажи и отзывы были через самовыкуп. Через 9 дней после старта продаж "пошли" реальные продажи и в дальнейшем в день продавалось от 1 до 3 книг. Бывали дни с нулевыми продажами. В период распродаж (черной пятницы) был рекорд — 16 книг в день.

Управляя ценой можно немного влиять на продажи. Например, в моем случае, увеличивая стоимость свыше 1100 рублей за книгу продажи практически сводились на нет. Эмпирическим путем зафиксировал оптимальную цену на уровне 930-970 рублей. Опуская цену ниже (до 750-800) общее количество продаж кардинально не увеличивалось.

Поскольку я занимаюсь веб-разработкой, то решил сделать мини-сайт который бы решил ряд задач:

За 2 дня был сверстан сайт и зарегистрирован домен kniga-samogon.ru:

Понимая, что книга сама себя не продаст, решил отправить ютуб-блогерам книгу для обзора. Выбрал 5 блогеров, активно просвещающих хобби виноделия и самогоноварения. Связался и предложил провести оплаченный обзор книги. Договорился и отправил в ближайший для них пункт выдачи Озон и Вб. Для каждого блогера создал промо-код (в Озон) чтобы отследить продажи.

Обзор на Youtube стоил от 6000 до 7000 рублей без учета затрат на книгу которую отдаешь в подарок. Текстовый обзор 2500-4000 рублей.

Параллельно с обзорами была запущена реклама в Яндекс.Директ по основным запросам в поиске. Но так как прямых запросов в Яндексе было немного, то затраты не превышали 1000 рублей/месяц.

За 1 год с момента запуска продаж я продал через маркетплейсы 792 книги (561 с Озон и 231 через Вайлдбериз) без учета самовыкупов.

Общая выручка составила: 779 920 рублей;

За вычетом комиссии маркетплейсов получил на счет: 529 248 рублей;

Себестоимость проданных книг: 143 272 рубля;

Затраты на производство (дизайнер + ISBN-код): 26 000 рублей;

Затраты на рекламу: 54 000 рублей;

Налог с продаж по упрощенной системе (6%): 13 754 рублей;

Закупка ингредиентов и оборудования для создания фотографий: 31 500 рублей.

Чистая прибыль за год: 261 222 рубля или 329 рублей с одной книги.

При таком спросе весь тираж будет продаваться в течение 3 лет (книжная ипотека, ё-маё). Можно ли продать быстрее? Однозначно, да. Через более активный маркетинг в соцсетях и у блогеров, сотрудничая со специализированными магазинами или просто снижая цену книги, участвуя в акциях маркетплейсов.

Эксперимент получился интересный, и в целом вызов был выполнен. Книга была написана не профессионалом в теме, продукт оказался востребованным и ценным (оценка на озон 4.91 на основе 120 отзывов), выведен в продажу, окупился менее чем за год и не требует какой-либо существенной поддержки.

Не бойтесь начинать что-то новое для себя, даже если ваши компетенции далеки до экспертных.

Тоже решили написать свою книгу? Пишите мне, я поделюсь своим опытом, контактами качественных исполнителей или дам совет — с чего начать, чтобы как минимум не разориться.